Посоветуйте дядиньки руководители

готов пойти на такую з.п. возьмёшь?

 

Не правильно выразился . "Зарплата" - это мааааленький окладик + заработанный процент от оборота или прибыли, или премия по итогам работы за месяц. Если человек будет приносить конторе полтинник в месяц (Господи, где эти люди?), с чистой совестью платил бы ему десятку на карточку. Заинтересованность должна быть в каждом заказе, пусть даже маленьком и геморном, даже если месячный план выполнен.

 

что ты продаёшь то?

 

Написал "свет", мне сказали "Набранное вами сообщение слишком короткое. Увеличьте ваше сообщение до 5 символов."

светъ

 

Конечно, правильно..... Если клиент корпоративный, и отношения строятся на уровнях менеджер-менеджер и директор-директор, это проще. А вот если клиент - барыга, циничный, беспринципный и осведомленный, который берет там, где дешевле и больше отсрочка - очень и очень тяжело. Особенно если твой менеджер уходит в более гибкую и мобильную контору. Я, естественно, рассматриваю мелкий и средний бизнес. Крупняку проще - лес рубят, щепки летят,- не устраивает зарплата? фтопку, возьмем другого, уведешь клиента? найдем еще троих, это не повод платить сейлзам больше штуки баксоф.

 

Маленькие и мобильные конторы зачастую имеют более выгодные условия засчет низких накладных расходов, бартерных схем, и неправильных финансовых расчетов - например, неумения правильно включать те же накладные расходы в себестоимость или рассчитывать ту же себестоимость при импорте, чем в больших конторах занимаются высокооплачиваемые профи. Вследствие этого на рынок вылезают цены, на которые крупняк говорит "не верю, вы меня разводите" или "берете по такой цене? да у меня себестоимость выше!!"

 

он от этого перестанет знать поставщика и покупателя?

 

наверное правильно но очень тяжело и сильно зависит от отрасли имхо и от крупности твоей конторы еще, конечно если ты один из лидеров рынка и твое имя непререкаемый залог успешности любой сделки к тебе пойдет определенный процент клиентов даже если твои условия чуть хуже (несильно) в остальном же будут давиться за копейку ну и плюс "циничные барыги" а они есть везде

 

согласен но согласись многие хоршие сейлзы крупных покупателей (продавцов) уже давно неплохо знают вследствие своего опыта а довести "хорошо знают" до "рабочих отношений" не так тяжело при взаимной выгоде


Так что имхо самыми главным аргументами является что у сейлза за спиной сильная компания с устойчивым финансовым положением, то что его не сильно обижают по зарплате в плане штрафов и регрессивных ставок а так же нормальная рабочая обстановка и отногения в коллективе

 

ps смотрю с точи зрения сэйлза, коим по большому счету и являюсь

 

какие привиредливые пошли

комплимент оценил

то что ты описал видимо не совсем является проектом сейлза.... соответсвенно он с ним никуда и не уйдет причем это очень очень крупный проект что ты описал где еще и скоординировать все очень тяжело.... если проект мелкий\средний то имхо то чтокасается закупок\продаж лег че вести одному сейлзу чем сразу трем-четырем людям ну соответсвенно при поддержке со стороны бухгалтеров\юристов по соответсвующим вопросом


Может быть моя проблема в том что я в таком проекте где нужно по поводу сделки пообщаться всем инстанциям двух контор и делать это постоянно а не один раз вначале работы а потом все равно ведет сейлз неучавствовал ни разу, может быть..... но это видимо не те ceevs с которыми у нас контора работает

но все же лидер рынка не обязан быть именно большой компанией и неповоротливой.... проблема документооборота это я с тобой согласен очень актуальна некоторые так задалбывают

 

А если крупняк неправильно считает? тогда ваще демпинг будет

 

Если человек уходит из большой конторы в маленькую и перетаскивает за собой клиента, он сможет предложить ему настолько интересные условия, что большой конторе будет очень сложно забрать своего клиента обратно - не пролезут по цене или условиям. Он даст клиенту 2 месяца отсрочки, а финансовый отдел большой конторы скажет, что с данной рентабельностью фирме невыгодно давать такую отсрочку - оборачиваемость средств очень низкая, и лучше эти деньги пустить в другом направлении. У меня такая ситуация бывает постоянно - монстры не могут предложить мне тех условий, что может предложить менеджер, раньше работавший в этой компании-монстре, а сейчас сам таскающий машинку в месяц от того же поставщика, и являющийся директором конторы из трех человек со складом - ангаром в Подмосковье и мамой-бухгалтером. Большая контора, клиентом которой я был, не может вернуть меня обратно. А платили бы они ему нормальных денег, человек бы никуда не рыпался.

 

Это если клиент мелкий. А если он работает с большим оборотом, но с маленькой рентабельностью? Такие люди нужны, чтобы поддерживать достойный оборот перед поставщиком. Одного потерял, второго потерял, и твои конкуренты получат цены лучше, чем ты..... Хорошо, когда хорошие отношения с поставщиком, а если они жестко завязаны на оборотах?

Пока остаюсь при своем мнении - хороший сейлз должен получать много, иначе потом выйдет себе дороже.