Посоветуйте дядиньки руководители

просто по дизайну работа может быть разной. дизайн - это ж творческая единица, не подлежащая исчислению . учитывать нужно и геморность заказчика. зачастую проблема лежит непосредственно в нем самом - ушли 5 из 10 генеральных директоров, подписывающих макет на утверждение (реальный случай), все лето проект в suspend...

то есть конечно же в дизайне, как ни странно, прежде всего рулит менеджер. грамотно преподнесенная тухлая баранина с острым соусом съестся с бОльшим аппетитом, нежели свежая лосось в каком-нибудь отстойнике. так шта бери только опытных менеджеров, реально рулящих не только в сейлзах, но и в этой индустрии..

 

да-да-да именно договора. но там темная история была. очень выгодный клиент для нас, и очень выгодные мы для них .

просто я к тому, что все тут довольно шатко-валко.
хотя я тоже так или иначе стремлюсь к комплексному подходу и грамотному преподнесению продукта. отчасти это удается, отчасти - нет. и причиной как раз тому служит отстутствие хорошего сейлза.

кстати, про "левак".
сэкономить хотят даже крупные (и очень крупные) фирмы.

много случаев, когда у менеджеров съезжает крыша и они начинают выдергивать фри-лансеров из разных компаний - программистов с одной стороны, дизайнеров - с другой, хостинг берут по знакомству за бартер и т.п. чтобы сэконимить пару тыщ уе. в итоге все вроде бы довольны, но в глобальном смысле одни потери...

как бороться - не знаю

большой спасиб! но кузовом заниматься уже надо. а не до этого, как обычно.

 

все верно.

но это я к тому, что работая в какой-то фирме довольно долго, люди начинают левачить.. если они это делают успешно - создается некий коллектив, способный сделать дешевле, быстрее и порой надежней того, что предлагает сама фирма. эта команда в лучшем случае отделяется и начинает работать самостоятельно. после чего через некоторое время народ в ней опять же начинает левачить...

ps. а кузов, если не сделаю до осени - поставлю в гараж. гаража нет, но думаю снять не проблема. в юбутово каком-нибудь .

 

сцуки.... как же бороться с леваками?

 

а хз. думаю, шоколадками.

 

угу. думаю, можно с этим побороться процентом. тогда в определенный момент может оказаться выгоднее пойти пиво попить вечерком, а не в клаву стучать ночью...

серьезно? а что ж делать? теплую стоянку тогда.

 

я хороший продавец рекламы, и у меня есть свои клиенты, с которыми я работаю уже много лет, независимо от того - кто (какое РА или производственная база) выполняет заказы. Так вот я, как хороший продавец со своей базой, буду искать себе идеального (ну или почти идеального) и безупречного ПРОИЗВОДИТЕЛЯ рекламы с приемлемыми ДЛЯ МЕНЯ ценами....и, возможно, я даже устроюсь к нему на работу, если процент (доля), которую я предложу ХОЗЯИНУ с моих клиентов УСТРОИТ ХОЗЯИНА, а процент (доля), которую МНЕ предложит ХОЗЯИН с добытых и раскрученых мною под его крышей новых клиентов УСТРОИТ МЕНЯ.

Хотя эта схема не для серньёзного крутого РА. Абсолютно уверен, что поиск ИНТЕРЕСНЫХ для развития РА клиентов должен осуществлятся на уровне ХОЗЯИНА(руководителя), а при достижении предварительных устных (если хотите - дружеско-товарищеских) договорённостей на уровне руководителей КЛИЕНТ должен передаваться в руки надёжного манагера, который лишней болтовнёй не испортит дело, или не свалит с этим клиентом туда, где подешевле печатать (например...). Вот такой надёжный манагер должен быть воспитан и обучен внутри конторы. И он НЕПРЕМЕННО должен иметь ЗАРПЛАТУ не меньше 1000 и процент (премию). Для этого и создают мощные кадровые подразделения, способные на начальном этапе развития личности разглядеть потенциал в человеке.


Перец, за 300 хорошего продавца рекламы тебе не найти. Только аболтуса или вора

 

А у тебя есть что-то ну хоть мало-мальски эксклюзивное, ну то что не как у всех, а только у тебя......?
У меня вот, например, ну просто экскл. цены на плотерную печать у партнёра - в любом случае есть что заработать... Да и на полиграфию тож...
Зато теперь засада с препресом...и по флексе наработок очень мало...

Вообщем, я хотел сказать, если ты сможешь предложить сэйлзу действительно приличные цены и портфолио, с которыми он не будет выглядеть "лохом" с первым же клиентом - тогда, конечно, достаточно будет процента. Однозначно.

 

Очень правильный подход...

 

А как ты на запад двигаешь - находишь сейлза "там", или используешь местных? В общем виде разница достаточно серьёзная...

 

Скажите, как вы их находите?
Не объявления же на досках размещаете...
У конкурентов переманиваете?

 

d) система должна быть устроена так, чтобы на обозримом варианте развития событий ее не приходилось пересматривать.

попробую объяснить последний пункт чуть подробнее. когда берешь первого сейлза, то есть большой соблазн сделать ему маленькую базу и большой процент. кажется, что иначе на старте нельзя, так как сейлзу нельзя платить много денег, но при этом надо обещать нормальный доход. при данной системе если результаты быстро растут, то это приводит к тому, что сейлз начинает получать зашкаливающие деньги. реально приходится менять систему. тут конечно надо разбираться, а за счет чего такой рост, за счет его личных достижений или же за счет роста рынка , удачной обстановки, других действий.

ну как пример. допустим мы стартуем компанию. продаем сейчас на 100'000 usd в месяц. решаем брать сейлза, для которого среднерыночная зарплата 1000 usd . считаем, что база у него 300 ( мы мало тратим если бизнеса нет ) и 1% с оборота его комиссия ( он получает чуть выше рынка если бизнес есть ).
к концу года по тем или иным соображениям мы выросли до 1 mil usd в месяц и наш сейлз начинает получать 10k / month .. да, для случая, если это его персональная заслуга .. все хорошо. но если этот рост был вызван другими факторами, то это явный overkill.

с этим можно бороться разными способами, но все они более или менее напрягающие людей. по этому, если такая ситуация прогнозируется, то я обычно делаю так.. допустим рынок этого человека 1000 usd , макс на рынке 3000 usd .. я говорю, мы живем по таким правилам, пока твой доход не станет 5000 usd , после чего садимся и обсуждаем что делаем дальше. скорее всего твой доход станет расти медленнее.

иными словами, как очевидно, чем меньше база и больше процент, тем лучше компании в случае вялых продаж и тем хуже компании в случае суперроста.

Сразу виден подход олигарха...
Т.е. пока компания в анусе, вы пашите манагеры и процент у вас будет...
Как только рост пошел...
Нихуа!!!! Он же 20 килов в месяц поднимает!!!!
Что же он с ними делать будет!!!!
А то, что он 2 года ночевал на работе, из 365 дней проводил в командировках 250 развелся с женой из за скандалов дома - ЭТО ЕГО ЛИЧНЫЕ ПРОБЛЕМЫ!!!!!!!!

 

по моему просто описана проблема... решения не видно.

 

Не хочу никого обижать, но классный продавец, со связями, опытом и головой не пойдёт на голый % Я имею в виду именно ИТ отрасль.

Для того, чтобы получить классного спеца, его надо откуда-то "увести", т.е. предложить ему лучшие условия, чем он имеет ... делаем вывод

Года 1,5 назад я была коммерческим директором одной из ИТ студий, стояла такая же задача: дёшево и сердито найти себе продавЦОВ. Могу сказать по имеющемуся опыту - ОЧЕНЬ сложно найти на 300-400 у.е. + % хоть каких-то продавцов, не то что хороших, а просто ВМЕНЯЕМЫХ. Ещё раз, речь идёт об ИТ отрасли, м.б. в РА всё попроще Также я глубоко убеждена, что "спец" за 300 у.е. не поднимет все продажи, что таких надо как минимум 3-4 человека, чтобы вместе они создали какое-то общее шевеление.

Ну не знаю, я ни одного хорошего сэйла, который пойдёт на эти деньги Если сэйл хороший, то он продаст прежде всего себя, ИМХО

 

А как бороться с левыми заказами то среди сейлов? Ну чтобы он мимо фирмы заказ не провёл?

Скажем он знает и клиента и поставщика.

 

Платить столько, чтобы за место держались ногтями и зубами. Не жалеть бабок на это. Поставщика найти и договориться с ним не проблема, если придет человек с готовой базой, а увести клиента бывает проще простого. У меня десятки примеров перед глазами. ИМХО только материальная заинтересованность. В зарплате сейлза в 10Кб ничего плохого не вижу.