Пособие для руководителей: как не платить з/п менеджерам

Согласен с предыдушшими выступаюшшими! Если манагер принимает решение о кредитовании самостоятельно - то он и несет ответственность. Ибо решение о кредитовании всегда принимает исключительно распорядитель кредитов. Решение принято - значит ты пошел на риск. Повезло, правильно оценил ситуёвину - выиграл, нет - проиграл.

 

А с чем связана такая агрессивная политика ценообразования?

Раскрученный бренд?
Полный ассортимент круглосуточно со склада?
Откаты 3 %?

Мне думается последнее почиму-та Вали с этой конторы, они и сами скоро затухнут с каким менеджментом
боблавобороткеунихуженетнах

хотя с другой стороны в такой системе можно неплохо вариться ваще без з/п а ещё можно толкать товар по нормальной цене и иметь с неё свои 0.5 % токо с сейлзами в других конторах надо перетереть...

 

хе-хе

 

Вопрос: "Почему?" см. выше

 

Людей испортил квартирный вопрос

На Западе давно придуманы методы, чтобы изменить существующую ситуацию
с нашими людьми сложнее...короче КРИЗИС МЕНЕДЖМЕНТА

 

Ну да, это, конечно, многое объясняет

Экономить - одна из задач. Сколько нужно экономить - зависит от ситуации и заложенного бюджета. Ну, например, 20-50% от суммы. Т.е. 20% это приемлемый результат и добиваться хотя бы 30% или большего как бы и не нужно. Но если не добиваться хотя бы 20%, то долго в компании не проработаешь.

 

Ищи другую работу.....Ошибка многих руководителей в том, что они считают "если хотим зарабатывать больше (в свой карман), надо платить людям меньше, давайте ка завысим им план, и будем штрафовать...

 

Свет, уходить от тудова - без вариантов!!!
Ну понимаю - процент зажали, под предлогом что неплатежи по поставкам...
Но что б за это штрафовать... и сотрудники в кабалу попадали... они что - в доле?
Офигенно!!!
я на своих попробую... (шутка) посмотрим склько из них останится

А тот, кто денег должет - явно с "лева" приход имеет... иначе сбежал бы уже !!!

 

Так сбежит, его видимо только "обрадовали".

 

в случаях когда продажа производится с отсрочкой платежа к примеру в 30 дней, по истичению которых деньги по каким-либо причинам не приходят менеджер получает ещё некоторое время на то что-бы самому разрулить ситуацию доходит иногда и до 1,5мес(в зависимости от степени значимости клиента). если никак, то передаю документы юристам, они и доводят это дело до конца. % по этой сделке получает не менеджер а юрист.
продажа защитывается только по поступлению $ на счёт фирмы.

 

План должен БЫТЬ по приходу/расходу (денег/товара), но должен быть.

Линейная зависимость продавцов=не правильно
(делаю ступени по окладу, ступень равна (+) к окладу и обязанности по плану, нет плана = "-" % от % причитающийся на данной ступени).

Использую так же пример "Лисинской" группы (НЛМК) бонус по итогу года (но в отличии от них, есть просто отчисления сотрудников от их ежемесячного %, но завуалированного).

По поводу бух и фин работников, да они парются от выплат "продавцам", это заметно, но в отличии от продавцов у бух и фин работников ЗП можно/принято расчитать/расчитывать ЗП от простого кол-ва док. оборота и т.п.

По поводу отсрочек/просрочек: неоходимо людей пинать, а ответственных штрафовать за просрочку и не пинание. (ЗЫ на ОМК и ЧТПЗ такая сис-ма, но гораздо жеЩе)

Максимально пытаюсь уйти от человеческого фактора, т.е. ошибок и зависимости от человека, как работника. Т.е. девиз = нет не заменимых работников- должен стать во всех оделах главным!! Данное удается путем налаживания простой сис-мы учета, моделирования и отлаживания любого ПО "под себя", но главное понимать чего ты хочешь и как "образно" это сделать. А не кидаться от использывания одной сис-мы учета к др. Т.о. учет и контроль сведется к тупому "забиванию" "чисел" в "нужныне места".
С продажами такого не получится, но контр. цены, осрочки, просрочки, откаты, и ЗП с учетом ранее приведенных условий - можно.

Но все равно, к сожалению, рынок оплаты труда растет с каждым днем, а доходность падает и падает, мля.........

 

Свет, уходи от этих мудвинов(с фирмы )

 

.. с этого момента поподробнее... Как можно заменой Ген. директора увеличить "выхлоп" салона в 2 раза!!! Научите, пожалуйста! И что такое "нормальная" система оплаты?

Вопрос задан не из праздного любопытства!

 

Ни один уважающий себя сейлз менеджер не пойдет на оклад, на него только лентяи(дармоеды) пойдут, да и если установить твердый оклад, продажи тоже в скором времени "твердо встанут".

 

Здесь наверно уместна поговорка, хрен редьки не слаще...., нет гарантий что в другом месте все гладко будет. Ведь в целом ситуация на рынке более менее одинаковая, за исключением так сказать образцовых компаний, но их на пальцах одной руки можно пересчитать, да и попасть туда не так легко.

 

Вопрос из зала: а 5% от продаж в месяц на всех (3 менеджера) - это нормально?
Типа, не важно, кто сколько продал, все делется поровну...
Менеджеров это устраивает. А грамотно ли это?

 

Не грамотно... и каких это менеджеров устривает, к примеру вы пашете лучше и больше всех, а на выходе ваши деняжки делятся на троих...вам это понравится