Помогите разобраться с собеседованиями

Оправдываться - лоховство ;-)

 

Не ну действительно. Он же не сам в браузерной игрушке зависает, а работает в компании по ее продвижению и раскрутке. Что плохого то?

 

Дочитал ветку до этого места и даже стала закрадываться мысль запросить резюме.
Все верно, и про организацию процесса, и про "автобус".
Задача РОП заставить продавать всех.
Если РОП будет продавать, то он не руководитель, а "старший" продавец.
Самые вкусные заказы будет себе оставлять.
Мотивация РОП на групповой результат и равномерную работу подразделения.

Интересно, в компаниях, где РОП продавец у Вас кто скрипты пишет? Звонки слушаете?
Очень часто продажи происходят не благодаря, а вопреки Отделу Продаж.

Но вот тут желание отпало.
"Почему план продаж не выполнен? Маркетинг клиентов не привел!".
Никогда не говорите это на собеседовании.

 

А в чём противоречие в указанном Вами примере?

В автосалоне у тебя нет возможности ходить по городу и области, стучась в любые двери любыми доступными методами, а так же терроризировать людей по телефону (так как ты продаешь машины физ. лицам, а не корпоративным клиентам).

Твоя личная возможность - максимальная конверсия входящего потока (10 зашло в салон - 10 купило), старые знакомые/связи ("я как раз собираюсь менять машину" - "а у меня знакомый в БМВ работает, вот его номер") и личные инициативы (условно регистрация на форуме марки/модели и попытки получить клиентов с этих площадок).

 

Слишком примитивно!
Продавец с хорошими клиентами очень быстро заскучает и начнет деградировать.
Вы по старой памяти будете его считать звездой.

 

Оценивайте результат умноженный на процесс и будет вам счастье.

 

Отношусь очень хорошо! Экономят кучу времени.
Часто принося резюме, уже указывают возможные риски

Да.

Нет, гнать таких!

 

Дочитал всю ветку до конца, и везде оценка только за результат.
Мотивация из серии "Вот тебе жОлтые страницы, хочу миллион" работаю плохо.

РОП должен создать и контролировать инструмент.
Например, если известно, что если сделать 100 звонков в день, то будет 3 новых клиента.
Значит количество звонков должно быть в системе мотивации рядового сотрудника.
Т.е. вы даете не только план, но и частично путь к его реализации.

 

Да тут, я смотрю, вообще все очень строгие. Соискателя сразу под шконку определили. Интересно, у самих какие хобби?

Автор по разговору производит впечатление, который уже давно вырос из профессии непосредственно продажника. Надо в управленцы идти

 

Да, строгие ТОПы с миллионами успешных собеседов и гении эйчара.. Ага.

 

Иногда, чем проще тем лучше. Например, в текущем времени, с мертвым рынком, усложняй, наваричавай, толку не много.

 

Согласен, палкой и по диким степям. Имел ввиду ХР-ов в рекрутинговых компаниях.

 

Мне не нужно. Правда, супругу как то пытали, уверена ли она, что в декретный отпуск не уйдет. А вдруг, залетит. Типа, клиента подводить нельзя.

 

Еще один сигнал, что я правильно отказался от идеи попросить резюме

 

Хороший путь) Как то у клиента видел подобную должностную инструкцию для продажников. 300 звонков в неделю с письменной отчетностью по каждому, 6 встреч и тд и тп. Текучка в компании была не просто страшная, а как в очереди в МакАвто) По этой причине и не сложилось сотрудничество в результате

 

Работу по холодным звонкам и выезды надо разделять. Один и тот же человек не должен это тянуть, если есть задача сделать 300 звонков в неделю

 

300 звонков в неделю продажник не сделает
или это не отдел продаж, а коллцентр
письменные отчёты по всем звонкам это, вообще, утопия

 

Не соглашусь. Как раз отдел рядовых активных продавцов очень быстро набрал приглашенный рекрутер. Правда, не совсем профессионально на мой взгляд, но результат был достигнут. 7 из 10 закрыл вовремя и надолго. Кадровик должен понимать, кого он должен подобрать на конкретную позицию по заданным характеристикам. Потому кадровик денег стоит. В отличие от автоответчика с глазами четвертого размера.

 

Почему утопия.
В компании, где я работал, был такой Отдел холодных звонков. Как-раз норма 60 звонков в день. Сотрудник звонит, записывает в CRM кратко суть разговора, потом следующий. На всё 5 мин достаточно.
Нанимали туда почти строго тёток 40-60 лет. Выживали тем, что у них какой-то свой особенный коллектив был, иначе просто с ума сойдёшь, когда тебя 59 раз на дню на х.. посылают

 

ну, это же не продажники
они сделки не ведут

 

Я и говорю, их разделять надо, если объём работы позволяет

 

так я и написал выше

 

Повеяло КонсультантомПлюс

 

Друзья, вот такой вопрос давно хотел задать, но не хочу отдельную тему создавать. Было ли такое, что к вам на собеседование приходили привлекательные соискательницы, но смотрели на вас не как на работодателя ... как на мужчину.
Может у кого есть рецепты как вернуть переговоры в деловое русло?
Спасибо.