Помогите разобраться с собеседованиями

В общем, автоцентр с шоуромом, ТО центром и кузовным цехом. Все новое, оборудование итальянское. Нужно управлять мастерами (самое легкое) и наращивать объемы заказов. С последним придется попотеть, но достижимо.

 

Что за отрасль такая?

 

автомобили эконом класса

 

А комдир тогда чем заниматься должен?

 

Так вам начсервиса нужен или продавец?

 

возможно погорячился)

 

а комдир только продажами занимается?

 

Леонид, ты работу найдешь отпишись хоть.

Поделишься историей успеха ))

 

Только обратил внимание на регион, что-то думал ты в Москве ищешь. В Питере слышал от знакомых вообще туговато с работой.

 

Боюсь написать глупость, но возможно вы просто не сумели продать себя. По самым скромным подсчетам вам за 35, многие мужчины к этому возрасту становятся пассивными. Продажник должен уметь преодолевать отрицания, договариваться о встречах и оставлять последнее слово за собой. И очень странно, когда специалист в этом направлении задает вопрос здесь, а не кадрам.
Почему после собеседования вы не договариваетесь о времени и дате, когда ВЫ им перезвоните и спросите результат?
Тогда вы услышите ответ и даже если он будет отрицательным, вы можете спросить, что именно стало причиной отказа. Сформулировать вопрос можно по разному, но важно то, что вы будете знать в чем проблема и будете готовы её устранить на другом собеседовании в другой компании.

 

Надо учитывать, что процентов 70 объявлений просто шляпа.
Многие компании их держат на прославленных ресурсах годами, то поднимая, то блокируя.
Причины могут быть разными: хр вроде как работают, самородков ищут иль на живца от конкурентов ловят.
Ну и сегодняшний экономический момент добавил истеричности от собственников, которые вину за провал в прибыли распределяют на руководство компании, в том числе и на РОП.
Как всегда самым быстрым и визуально эффективным методом является повесить вакансию, глядишь напугают уже работающих плюс им можно показать, что "смотри снизили ЗП кандидатам от твоей на 40%, а желающих тьма".
Я это к чему написал. Не расстраивайся, высока вероятность того, что большинству из тех к кому ты ходил на собеседования и не нужны совсем новые сотрудники. Т.е. дело никак не в тебе, в твоем костюме или манере поведения.

 

сколько просишь по зарплате, оклад, в общем?
много просишь может еще?

 

а кто виноват в провале тогда, если не руководство компании?
даже интересно стало)

 

какого более высокого? я же спросил, кто, если не руководство КОМПАНИИ

 

молчать ?

умение услышать потребности аудитории... )

в смысле ?

коли говорить про новостройки - то тама две "окраины" - бонус и штраф.

а так 5-7 тыс рублей за хату при выполненном плане (это вместе бонусом). далее в минус.

где тама особые затраты на рядовых сотрудников ? )

да и в остальном ... )

 

Ну не все-ж так однозначно. Комплекс причин может быть. В разрезе сказанного мной, это могут быть факторы не зависящие от усилий руководства, действующего в рамках полномочий.
А вот решение по замене/поиску, как раз банально и не эффективно .
Представьте себе бордель в старом мормонском городке.
Увеличения продажи услуг, в виде взрывного роста, не добьешься простой заменой РОПа на специалиста из соседнего городка, клюнувшего на среднерыночную зарплату.

 

Иногда, человек может настолько понравиться, что под него создаётся дополнительная должность в компании, где изначально нет свободных вакансий.

Первое впечатление второй раз произвести невозможно. По резюме можно понять, стоит ли человека приглашать на собеседование или нет, а когда происходит очная встреча, то работодатель в первую очередь смотрит на личные качества человека, а уже во вторую на его стратегии и выкладки.

Бывает так, что вроде бы сотрудник подходит, прям идеальный по деловым параметрам, но как человек не понравился.

Каждое собеседование уникально, но лучше на любые переговоры приходить в хорошем расположении духа. Когда у соискателя на лице написано "у меня всё плохо", исход собеседования предрешён.

Лучший продавец - это вера в то что ты делаешь и приходя на собеседование, нужно самому для себя решить хочешь ли ты работать в этой компании или нет. Изначальный настрой "а вдруг возьмут" не канает, если сам поверишь, что возьмут, значит возьмут. К каждому собеседованию нужно относиться как к последнему, а если ты знаешь, что на неделе запланировано ещё 10 встреч, то это расслабляет и не даёт сконцентрироваться на поставленной цели.

По поводу дресс кода. Конечно же встречают по обёртке и уровень обёртки будет зависеть от статуса компании, в которую соискатель собрался на собеседование. Человек в галстуке имеет право озвучить более высокую цену (с) не помню кто. В эконом контору нужно идти в эконом прикиде и глупо было бы в таком же наряде прийти к потенциальному работодателю, чья компания находится в лухари сегменте.

Помню когда-то хотел устроиться в одну престижную клинику, в которой на тот момент работала моя знакомая, она мне организовала собеседование, причём, звонит такая, типа: "Сань, шеф может сегодня с тобой пообщаться до обеда, а потом он в отпуск на 2 недели уезжает", короче нужно было действовать, как говорится куй железо пока ... Я беру с собой ноутбук со своими работами и лечу на встречу, приезжаю, а там передо мной пришёл устраиваться на работу какой-то главный врач из другой клиники, с пачкой сертификатов и таким выражением лица, что сделал одолжение, предложив свою кандидатуру. Одет он был в строгий костюм, а на ногах сверкали начищенные ботинки. Я припёрся в кедах, потёртых (дорогих) джинсах и кэжуал пиджаке, сертификаты вообще забыл взять. Собеседование моего "конкурента" на должность длилось минут 40, моё минут 15. Я достал ноутбук, показал несколько своих работ и сказал, что за два года увеличу оборот отделения в три раза. В результате за 5 лет увеличил его в 8 раз, потому что подтянул ещё коллег и мы сколотили хорошую команду. Мой бывший шеф на том собеседовании поставил на парня в кедах.

А вообще, жутко не люблю собеседования, поэтому построил свою жизнь так, чтоб на собеседование приходили ко мне.

 

Может, изо рта воняет или ноги нет?
Я как-то собеседовал. Был нормальный сотрудник, даже задачи решал. Но у него тремор, он алкоголик. Не взяли

 

Продажа - это выполнение и перевыполнение плана.
Сам проработал около 4 лет в продажах

 

Опасное заблуждение. Если набираете гербалайфщика, то вполне. Если продавать какой-нибудь сложный продукт, то далеко не факт, что человек, который может быстро продать себя на собеседовании, может работать над длительной продажей.
Сюда же все эти тупые "продай мне эту ручку" и прочая муть

 

Конечно!
Сливают все, но тот, кто к тебе сейчас приходит с клиентской базой конкурента, начнёт приносить прибыль прямо сейчас.
Продажники вообще народ простой, даже колхозный.

 

Что касается хорошего резюме:
По сути должно быть 2 блока - что делал и что достиг (конкретика).
Например:
Что делал - управление продуктовым портфелем.
Что достиг - Повысил общую рентабельность на N, путем замещения низкорентабельных продуктов высокорентабельными.
Что делал - оптимизировал процессы внутри департамента
Что достиг - увеличил скорость прохождения процесса обработки заказов, путем внедрения какого нить блока CRM, что привело к повышению эффективности обработки заказов на N.
Ну как то так.

Что резюме должно быть лаконичным, а не простыней на несколько листов думаю понятно.

Что касается самого интервью:

Как уже писали, к нему реально надо готовиться.
Заготовить несколько кейсов подробных ваших побед на прошлых местах (то, что в разделе "что достиг"), заготовить ответы на вопросы а-ля сложные ситуации из которых вы выходили, как вы работаете со своей командой, решаете конфликты, всякие там сильные и слабые стороны и т.п.

Ну и само собой четкую историю вашей карьеры - почему перешли туда, почему ушли сюда. При этом истории типа - ушел оттуда потому что начальник дурак это плохие истории. Ищите нейтральные формулировки.
Почитать про компанию куда потенциально идете обязательно и хотя бы что то о рынке на котором она работает (если вдруг в другой рынок собрались перейти). И вообще никого ругать в процессе не надо и жаловаться тоже.
Одеться официально, но без перегибов, согласно уровню позиции/компании. Не звездить.
Чо там еще ...улыбаться.

Короче интервью это редко когда место для импровизации, все как правило типично и потому это можно отработать)