Открытие ТД

Схема с тд вообще не ясна, если это не свой "карманный тд" для аккумулирования на нем основного куска прибыли и "оптимизации" налогов с последующей сменой на новое юл - тд.

Если тд сторонний и не управляется производителем - зачем он нужен? Для развития продаж в определённой области/сфере/регионе? На так это функция дилера. ТД же подразумевает эксклюзив, не?
Для кредитного плеча? Производству - бабки все и сразу, а все финансовые лишения и отсрочки - торговому дому. Ну это ещё кое-что. Но это и дилеры делают.
Зачем нормальному производственнику отдавать эксклюзивно часть своей маржи на строну - тем более человеку ничерта не понимающему в продажах?

 

Давайте второй бок.

 

В продажах "черта" понимаю и работаю. Ни разу не встречал ТД при производителе, который не аффилирован с бенефициарами производства.
В этом и есть Ваша проблема: Вы хотите быть единственным поставщиком от производителя, при этом весть полноценно-обособленную коммерческую деятельность.
Это хорошо, но встает вопрос в % рентабельности. А он должен зависить от того, что Вы даете как эксклюзивный покупатель заводу?
1) Полное финансовое бремя?
2) Функции продвижения?
3) Гарантии выкупа обозначенных минимальных объемов?

Чем еще завлечь можно нормальную коммерческую производственную структуру, мне представить сложно. Из этого и исходите.
п. 1 и 3 - конечно самое понятное и укладывающееся на бумагу.
п.2 - так поболтать: обещаем рост продаж 50% в год - а там получится, не получится - дело другое.

ЗЫ. То, что по численности не проходит в определенных торгах - это Вы, вероятно про торги, которые "заточены" под субъекты малого и среднего бизнеса. Это решается очень просто примитичной аффилированной ОООшкой - прослойкой (официально - дилер). Обособленный неконтролируемый ТД для этого нафиг не нужен.

 

Совет здесь только один - формат "ТД" совсем никчему ни вам ни заводу, если нет определенных целей обозначенных выше. Проще создать обычное ООО и просто работать с заводом реализуя продукцию через агенсткий договор.

 

Вам самим интересно продавать и продвигать то оборудование, которое производит завод?

 

А завод сам как сейчас продает ?

 

Хорошая и перспективная тема на ближайшие 5-8 лет.

Если товар дороже 10 млн, то ставки 10-15% от завода.
Если товар дешевле , до 30-40% доходит.

Сможете сделать отсрочку - получите оборотку, которая очень нужна для электронных конкурсов.

Как сказал один умный соконфетник в этой теме , посчитайте воронку продаж, возможно будет сложно осилить и 100 млн по обеспечениям. И имейте в виду, свежие компании часто блокируются на аукционах, не допускаются к участию. Так же возможно нужны будут лицензии фсб и минобороны ... если завод , конечно, наш.

 

Советую взять тестовый доступ в контур.закупки и настроить поиск ... если в течении недели Вам удастся найти два-три конкурса - дело стоящее.

И ещё вопрос, как сейчас строится входящий запрос заказа на завод? Через что и какой там объём в количестве/сумме заказов?

 

Ну т.е. Вы хотите, чтобы производство доверило Вам полностью функцию сбыта в обмен на Ваше "мы попробуем с минимальными обязательствами, а там посмотрим".
Мы эту модель бизнеса по-русски сейчас обсуждаем?
Если руководство завода действительно такие дураки, что готовы на это пойти - Вы попали в нужное время в нужное место! Можно только позавидовать.

 

А зафик тогда ТД, если основа в проектах?

 

Если ТД нужен для вывода % или обнала - словят и посадют

 

я не про то, сейчас как можно купить продукцию завода, есть дилеры какие то, ценовая политика? Или всё под заказ делается по заявке ?

 

Во всем согласен с постами Niker , скажите кто для вас руководство завода и почему вы а не кто то?
Конечно без эксклюзива от завода можно и не продолжать эту всю тему..

 

и я так понял в последствии эти заказы будут идти через ТД или же завод так же будет продавать самостоятельно?

 

В целом если планируется ТД и ещё в добавок завод будет заказами заниматься то это точно бред!
У завода будут заказы от одной компании это будет ТД, остальное это будет "левак"...

 

Да вроде подсказать пытаемся))
Удачи)

 

тогда называйте это правильно. Эта структура к "торговому дому" ни какого отношения не имеет.

Это называется "родственник подкинул темку деньжат заработать" и всего-то. Какие тогда у Вас вопросы по теме? Сколько даст процентов с барского плеча - с тем и "работайте". Мало будет - не работайте. Тут экономических отношений нет. Нет и темы для обсуждения.

 

Да верно он пишет, просто по названию темы и продолжению вроде как разговор за ТД и всё что с этим связанно а по факту, просто скидос на продукцию..