Открытие проектной конторы, есть у кого опыт, чего ожидать?

Не проектник, по прочитанному вижу, что концепция у вас "собралось три инженера и решили делать бизнес".
Вам нужен пронырливый коммерсант в команду, который знает где соврать, где договориться, где поставить заказчика в коленно-локтевую... ну и само собой, приводящий клиента.
Без такого человека сложно - часто мешает наработанный экспертный уровень, из-за которого упускаются выгодные заказы.

 

Не уверен.Ниша узкая,специфическая,и коммерс с горящими,но пустыми глазами может спугнуть.
Лучше уметь разговаривать на специфическом языке заказчика.Доверия больше.
Но это - мой опыт проектирования нефтегаза.

 

не знаю как в оренбургской области
в мск 90% проектных контор перешли/в процессе перехода на bim проектирование , я не имею ввиду шарашки с 20-30 человек.
все крупные производители в моей инженерной теме, срочно конвертируют модели оборудования в ревит иначе многие проектировщики отказываются работать с этим оборудованием.

 

Конечно каждый случай уникальный, и практика у всех своя.
Эксперты обычно не умеют вести коммерческие переговоры; часто после встречи слышишь "ну и козлы же эти заказчики - просят всякую хрень, которая только проблемы породит и им, и нам".
Нужен человек, который, понимая, что "заказчик просит хрень", сумеет и хорошее решение сделать (за что ему потом спасибо скажут), и клиента убедить в альтернативном решении, и еще при этом и подзаработать побольше.
Но рынки у всех разные, да.

 

От такие пронырливые, которые врут и пытаются нагнуть всех вокруг долго не задерживаются. Не знаю как в столице, но в регионах такие даже до конца испытательного не сидят. И поскольку все друг друга знают - потом таким очень тяжело куда-то пристроится. Тоже самое и с самим конторами/директорами - если раз, другой кинут, то фирму можно закрывать. В ней работать никто не захочет. И сами заказчики тоже задумаются. Я за 10 лет насмотрелся со всех сторон всякого - в 90-е бы за многое много кого бы уже в лес давно вывезли
Ну а то что из-за такого "говорливого" ящика заказы могут уходить - уж лучше так, чем потом разгребать и выполнять все то, что он наобещал - "хорошо говорить что делать, когда выполнять придется другим".

 

В BIM ударились в основном крупные, потому как там объемы позволяют экономить за счет внедрения, даже с учетом стоимости перехода. Ну и гос. экспертизу же сейчас без предоставленной BIM модели не пройти. А мелочевку на которой допустим я сижу - для нее обычной 2D чертилки хватает. Хотя для себя потихоньку тоже начинаю пытаться переводить типовые проекты...

 

Вообще тема очень интересная...
Помнится,в период кризиса ИБМ наняла в президенты человека из ритейла.
Штоб лучше понимать нужды заказчика.
Похоже,на долгосроке(а там,в частности,много кого поменялось) - не сработало.
И сейчас гиганты нанимают управляющих из других областей - поломать рутину.
Но - мало кому удалось.
Это я к тому,что собирать контракты все же должен человек,говорящий на языке отрасли.
А лучше всего- директор-владелец.
Муторно,хлопотно,но хотя бы нет проблемы конфликта интересов.
В проектировании,как и не в многоярдном строительстве- надо жить,иначе труба...проверено.

 

Это абсолютно не соответствует истине.

 

Я вот именно про это и писал.
Эксперты ещё не приступили к работе, а уже знают, что комдиректор у них будет всех нагибать, обещать будет невыполнимое, и постоянно будет пытаться всех кинуть.
С таким подходом корову не продать.

 

Удивительно, как на прочтение текстов подсознание накладывает опыт.
Я написал "в команду нужен пронырливый коммерс".
ТС воспринял слово "пронырливый" и тут же дал негативную оценку.
Ты воспринял это как "руководить командой должен коммерс" и привёл примеры негативной реализации.
А буковки складывались совсем в другой текст...

 

+1
Без коммерса не продается такая тема.
Хоть тысячу спецов собирай.
Либо д.б. якорный заказчик.
Либо коммерс, но тогда это будет его бизнес или в доле

 

Много знаю бизнесов, где из двух владельцев один спец, второй тупо продажник

 

Могу дать пару контактов небестолковых.

 

На спеца есть востребованность всегда. Другой вопрос - рынок.
Рынок сейчас требует недорогих крайне качественных быстрых решений и оптимизации затрат при производстве работ.
Вам на данном этапе нужно идти к крупному генпроектировщику и просить дать работу. Потом обрастете заказами потихоньку.
Ну и делать работу очень быстро и качественно надо учиться.

 

Самый дельный совет

 

я больше скажу - и этих 25 неучей еще поискать надо
одни юристы, экономисты и финансисты кругом
и это понятно
проектировщик, к которому список опыта работы и квалификация на 2 листах формата А4 имеет з/п такую же, как и секретарь , которой нужно максимум Ворд и Эксель за неделю освоить

 

Вчера был диалог с коллегой на эту тему.
Суть свелась к тому, что человек у которого лично многому научился ,сказал # за эти деньги я сейчас не готов учить специалистов ВУЗА, поскольку семье есть будет нечего, но если зарплата будет приличная - то подготовим#.

 

Сколько платите ведущим/рук группой,если не секрет?

 

правильно он сказал
знаю несколько инженеров, которые тупо сели дома, и на заказ семейства для того же Ревита делают
ибо нет смысла за 60 тысяч от звонка до звонка пахать на кого то и нести ответственность

 

я ГИП в составе арх бюро с отдельным юрлицом
тут не те масштабы

 

Тоже интересно.Ну у нас наверное 140 выходит у Гипа.

 

сколько лет этому ГИПу?
предположу, что пред/постпенсионного?
просто уже лень метаться ))
и я в первом посте не о ГИПе говорил, а рядовом инженере
а так я вообще в курсе как кому и за что платят
давно в этой сфере, в разных ипостасях

 

Про коммерса верно все написали, а то как часть публики это восприняло - как раз об этом Инструктор и написал.
Каждый своим делом должен заниматься.

 

Тут поможет только коммерс. Въедливый, настырный, без опускающихся рук. Который будет долбить-долбить-долбить. 99,9% холодных звонков, КП, перезвон, встречи и тд и тп. Иначе никак. Всех производителей, всех застройщиков, всех подрядчиков. Быть готовым в 0 выходить, зарабатывать референс. Участие в тендерах - обязательно! По другому - никак.

 

Зря ты им тендеры предлагаешь. Встрять проще простого. Это не купи- продай.

 

имха гиблое дело

 

Маленькая ремарка - коммерс должен шарить в теме.
Игра на понижение цены при отсутствии четкого ТЗ обескровит компанию крайне быстро.

 

редко у инженеров-проектировщиков получается самостоятельно сделать высокодоходный бизнес
почему? чтобы понять, достаточно почитать их высказывания про комерсов и секретарш)

 

Продающий успешно свои услуги дорого инженер - проектировщик это и есть успешный коммерсант.

 

У меня сейчас друг в поиске, лавка развалилась, вроде уже договорилися что переходит в другую
Жаловался, что нужно уходить из проектирования, мол для рук группы 120-140 потолок
Сейчас рукгруппы ОВиК больше по теплоснабжению