Особенности национального маркетинга.

Очень интересная тема и крайне больной вопрос. Моя личная формулировка качественного маркетинга - отсутствие экспертного суждения в исходных, расчётах и заключении. Те этот человек знает инструменты и механизмы для того чтобы систематизировать и показать в цифрах - сколько вешать в граммах. А потом ещё и план-факт подготовить, те никакой эфемерности. И да, их единицы

 

Первая особенность - у нас маркетингом считают все, от "запустил рекламы в директе" до посмотрел сколько на авито стоит кирпич. Тут форум читаешь, каждый производит маркетинговое исследование при выборе чипсов.
Вторая особенность, люди занимающиеся маркетингом - неквалифицированные специалисты из других областей, вся их квалификация заключалась в повторении слова маркетинг, где надо и не надо. Как сейчас слово на букву "х" все лепят, с трудом даже его понимая.
Третья особенность - никто из мелкого бизнеса не может/хочет выделять деньги на грамотный маркетинг. Все думают, что они сами во всем шарят, ну типа я 20 лет произвожу сандали, кто лучше меня в этом понимает, но время утекло, и ты реально уже не понимаешь и таких как ты уже тысячи.

ПС
4 - часто он не окупается, поэтому многие его обоснованно побаиваются.

 

Ты конкретный кейс-то можешь привести? Я не наблюдаю каких-то особенностей в России. Может не туда смотрю?

 

Ну например финансовую сферу.
Розничный ритейл еще можно сравнить.

 

присоединяюсь к вопросу.
" Наш товар\услугу будут покупать люди с деньгами", -это результат грамотного маркетинга?)

 

Можно посмотреть в интернете, там много описаний и даже википедия дает нормальное. Но это все в идеале, а в реальности: Это результат деятельности отдела/человека, который отвечает за то, чтобы "продукт"/бренд на всех своих этапах жизни соответствовал требованиям потребителей, для которых он предназначен, и ситуации на рынке, координируя и планируя действия соответствующих отделов. От идеи до ухода с рынка.
Соответствовал в широком смысле, т.е. киндер-сюрприз не только должен быть вкусным и с известной игрушкой внутри, но и лежать перед кассой, так, чтобы его видели дети, и стоить столько, чтобы если ребенок клянчил, было бы проще его купить (как родитель не одобряю такое поведение )).

Возможно нет, может вам стоит привлечь людей, у которых нет денег, выдать им кредит и получить намного больше продаж.
Вот это хороший маркетинг: когда человек берет кредит на айфон.

 

Логично, не?

 

Я бы сказал шикраный ))

 

А на авто ?
И 5 лет одает , отказывая себе во всем , отпусках, ресторанах, накопленияхна старость )))

 

Логично конечно. Это типичная проблема не только для этого рынка труда.
Как нанять специалиста, если ты не знаешь как его оценивать. Естественно, что многие не хотят платить деньги, за "непонятно что". Тем более после историй от соседа, как они наняли маркетолога, а он взял денег, а буклеты не по ящикам почтовым разложил, а по урнам. )))

 

Покупка любого продукта в кредит, это результат масонского заговора маркетологов и банкиров, тебе ли не знать?

 

злободневная тема и команда экспертная собралась хорошая с удовольствием почитаю умные и не очень мысли в свободную от прямого и не очень мАркетинга минутку

 

Слушай, я согласен с тобой и знаю все определения слова маркетинг, хочется обсудить мысли, особенности и идеи опустившись на землю, а не закидывать друг друга копьями.
У меня так - занимается человек. А у тебя?

Маркетинг не человек конечно, а результат его труда, после слова человек/отдел, ты не читал?

 

А ты чем барыжишь? #Тыжвродеюрист# корпоративный...

 

Илон Маск хороший маркетолог? Да.
Тинкофф (в) хороший маркетолог? Да

 

Маркетинг - это младший брат стратегии.
Сначала целеполагание, затем маркетинг как средство достижения цели.
Но для формирования стратегии нужно знать рынок, свое место в нем, сильные и слабые стороны, перспективные ниши.
А это тоже маркетинг...)

Такая вот диалектика и круговорот маркетинга в природе )))

Трудности в том, что:
- сложно формировать долгосрочные и даже среднесрочные стратегии
- люди, принимающие решения, в большинстве своем принимают решения по понятиям, по наитию, по обстоятельствам, по совету, но редко по науке )
- при этом общий уровень науки низкий, чужой опыт плохо применим из-за быстро меняющихся обстоятельств
- деньги надо сейчас, маркетолог пнх со своими яйцеголовыми разговорами про долгосрочные планы )

 

Хороший вопрос, а как программера/проектировщика/электронщика оценить эйчару или собственнику бизнеса если сам не бум-бум, но большинству специальностей хотя бы учат в ВУЗах. В маркетинг же многие попали по ошибке. Сам работаю в сфере рекламных услуг и мои клиенты это как раз те самые менеджеры и руководители отделов рекламы и маркетинга, берусь утверждать, что не на своем месте сидят и тратят бюджеты не эффективно более половины из них.

 

каждый из нас продает свой труд, а значит чтобы его хорошо продавать, надо быть в какой то степени маркетологом

 

Я могу точно рассказать как у нас готовятся к выставке и заказывают рекламные материалы.

 

Нет видения, нет стратегии - нет ничего, ни маркетинга, ни финансов, ни развития персонала, ни развития компании в целом.

В этом корень всех бед )

 

Есть такой шикарный подход Data Driven Marketing - любые затраты нужно измерять и соотносить с экономическим результатом предпринятых действий. Для этого нужно структурировать деятельность, начиная от производства и заканчивая логистикой и послепродажным обслуживанием и повторными продажами (всякие механизмы хороши, от цепочки создания ценности до ABC-анализа (который не по ассортименту, а activity based costing)).

Есть отрасли, где это структурирование делается легко и понятно - та же электронная коммерция, поэтому там любое действие четко просчитывается в высококонкурентных нишах (типа "будем ли мы продавать по этой фразе", или сплит-тесты). В традиционных отраслях, где продажи делаются не маркетингом, а печенью продавца, подход пока другой. Но это вопрос времени и масштаба бизнеса.

Я считаю, что отличие РФ-маркетинга в том, что большая часть бизнесов не готова измерять и делать прозрачными (внутренне) результаты своей работы. Боятсяю что конкуренты узнают, боятся, что начальство увидит некомпетентность, что налоговая увидит реальный расклад, "неофициальной части" много.

А нет данных - нет объективного принятия решений.

 

Это вот ты так элегантно дал понять, что как минимум введение в книге Котлера прочитал? Респект и уважуха, чО - практически наизусть зацитировал.

 

Отчасти вы правы, потому что в самих рекламных агентствах / типографиях к выставкам готовятся точно также
+ прокрастинация на всех ступеньках вертикали власти.

 

Свое собственное определение я написал

Сообщение подправил.

 

классический пример.

после выставки загнать все полученные контакты в CRM и проследить дополнительную выручку от них. Через полгода ответственного на ковер "ты туда побухать с моделями ездил или за клиентами?"