Менеджеры по продажам

По большому счету почти все потребности формируются манипулированием в той или иной степени. Для выживания вида не так много и надо.

 

Клиенты(90%) ТНП тож капец - им пох на качество, главное скидку давай.
Покупают дороже и хуже, т.к. есть скидка, что-то в подарок, как здесь сказали облизывание клиента.
Спрашиваешь, чо там купил, там же дороже, хуже - ну я не знаю, хз...
Клиенты стоят своих манагеров.

 

Вообще-то именно в этом анекдоте потребность клиента была точно определена и удовлетворена... просто клиент её без наводящего вопроса не осознавал
Впрочем, можешь предложить свою версию - какая именно потребность была у мужика.

 

Спрашиваешь, чо там купил, там же дороже, хуже - ну я не знаю, хз...

 

Дык он ещё ничего не купил - он за прокладками пришёл, сайзплюс, для жены...

 

лан, лишь бы не было войны.

 

барыга, перекуп))

 

Вы смотрите на ситуацию с позиции менеджера - я с позиции руководителя. Если менеджер не справляется с обязанностями - он мне не нужен, идет на рынок труда. Договариваться с каждым менеджером, не знаю как кому - мне не интересно. Есть объем работ, есть условия - устраивает работает, нет - нет. Вот руководитель отдела продаж - это человек с которым ведется диалог, а как он у себя построит хозяйство его дело, главное результат. Более того если продажи идут по моим каналам - это не продажи, а исполнение трудовых обязанностей, а вот если открываются новые каналы и рынки продаж по личной (не по моей) инициативе - это предмет для диалога.

Если ктото еще не понимает - то ситуация сейчас меняется, легкие деньги закончились, дорогие трудовые ресурсы погубят конторы, доходы будут падать. Спорить не буду - время все покажет.


зы Вот придумал полную аналогию - нотариус. Есть нотариус (он руководитель продаж), есть помощники которые готовят документы (менеджеры). Продажи зависят не от помощников - а от того как выстроил процесс руководитель (если клиентам удобно подождать, помощников много и документы обрабатываются быстро - то там всегда будет поток клиентов, если нет - клиенты поедут туда где удобнее\быстрее\комфортнее).

 

Хорошие продажники всегда будут получать много. Количество товара вокруг нас, превышает потребности, думаю, в несколько раз. Начиная от спичек, заканчивая автомобилями итд. Дурачок, который хлопает глазами и ничего не знает - много получать не будет, факт. Но профессионал своего дела, топовый продажник, всегда будет в достатке. Если один руководитель не будет готов тратить деньги на человека, который приносит ему миллионы, то обязательно будет тот, кто готов оплачивать опыт и мастерство.

И в общем по теме: все смешали в теме, от батона до г-дона. Ещё продавцов их пятерочка сюда надо воткнуть, что бы прям ваще была полная картина. Продавец ландровер ов скперчарджеров за 15лямов, и продавец айфона - все одно

 

Я даже не буду вступать с вами в дискуссию. Ваше мнение я уже понял из предыдущих сообщений, спорить на эту тему не вижу никакого смысла.

 

Ладно))
так и запишем)))
Кими начал зарабатывать на что-то, что подразумевает не только работу кассиров, но и менеджеров по продаже)
пока не может понять зачем они нужны, видимо долго ждал и все уже изучил сам)))
на самом деле это похвально!
и это радует!

 

Ладно)
Даст бог, и тут дорастешь, что там можно делать через менеджера)

 

Ну давай без усложнений
Система висит, надо срочно что-то сделать
Как это сделать?

 

Конечно
На все есть доверенность

 

Продавцы машин и недвиги работают за мизерный % в отличие от продавцов страховых полисов с их 10-20%

 

А что такое надо срочно сделать?
Ну пусть до завтра подождёт или до ночи, что изменится то?
Заранее тоже можно что то сделать.

 

Скорее без юристов заживём
У Грефа и проект готов уже

 

Да ладно!
Зашёл, талончик взял и втыкай в телефон. Очередь максимум 2-3 человека. Все уже давно в приложении в смартфоне все проворачивают.

 

Бедовая у тебя математика))
От чего эти % считаются?))

 

Молодой человек устроился на работу продавцом в торговый центр.

К концу первого рабочего дня к нему подошел старший менеджер и спрашивает:

- Ну, как успехи? Сколько человек у вас сегодня сделали покупки?

- Один.

- Один? У нас в торговом центре продавцы в среднем обслуживают от 20 до 30 покупок в день! Да-а! И на какую же сумму ваш клиент совершил покупку?

- 102 516 долларов 17 центов.

- Что-о-о? 102 тысячи 516 долларов и 17 центов?! Что же вы ему продали?

- Сначала я ему продал маленький рыболовный крючок, затем средний и после уже самый крупный. Затем я продал ему самую модную удочку. Когда ему упаковывали эти покупки, я спросил, где он собирается рыбачить? Он ответил, что в Финском заливе. На это я ему сказал, что там без лодки не обойтись. Мы спустились в отдел лодок и я ему посоветовал купить моторную лодку. Ему она понравилась, но он засомневался, что его спортивный автомобиль сможет буксировать такую лодку. И тогда мы пошли в автомобильный отдел, где я ему предложил джип с прицепом. Вот такие покупки сделал сегодня мой первый клиент.

Менеджер с квадратными глазами следил за рассказом своего нового продавца:

- Вы хотите сказать, что этот покупатель пришел купить рыболовный крючок, а в итоге купил лодку и джип с прицепом?

- Нет. Он пришел купить пачку тампонов для своей жены. А я ему и сказал, что раз уж выходные испорчены, то можно съездить на рыбалку

 

Это соотношение оклад/премия.
А какой % у него от стоимости проданного объекта?

Страховой агент получает до 20% от стоимости купленного тобой полиса каско.