Маркетинг, реклама и коммуникации в b2b: нефтегаз, металлургия, энергетика, горнорудка, судостроение

Тут все просто, если торгуешь уникальным товаром или на уникальных условиях, тогда диктуешь условия сам, если торгуешь примерно тем же примерно не тех же условиях что и другие поставщики будешь плясать под дудку заказчика. В отношениях поставщик - покупатель, роль кунимастера как правило исполняет первый.

 

И могут ошибиться, далеко не все лучшие предложения легко найти в интернете, интернет это тоже своего рода иллюзия выбора, где лучший тот, кто заплатил поисковикам, чтобы его представили как лучшего. К примеру из моей сферы многих реально лучших производителей по соотношению цена/качества нет ни на первой, ни на пятой странице выдаче яндекса или гугла.

 

Разные ситуации бывают, но если тебя нет в интернете - это печаль.

 

нефтегаз в интернете ищет поставщиков? не смешите)

 

Я еще с, можно сказать, детства знаком с учредителем одного НПО (человек меня порядком старше), которое именно через интернет вышло как производитель на поставки некоторых компонентов для оборудования для некоторых гигантов.

В свое время мне рассказывали как-то каком-то реестре поставщиков (но то было в далеком 2000-ом, что-ли). Смысл был таким - ты есть в реестре - у тебя все хорошо.
Но человека нашли именно через интернет я тогда менеджером там пытался подрабатывать в те далекие годы (как вспомню все эти марки стали - до сих пор голова кружится ).

И брата компанию (но там не нефтегаз, но промышленность) находят только через интернет
Он не участвует на профильных выставках. Вообще.
Не видит смысла да и это дороже, чем реклама в интернете.

Так что разные ситуации бывают.

У меня хватает примеров не из нефтегаза, брат на рынке СНГ работает именно в промышленности (и как производитель, а не купи-продай).

 

на мелкие тендеры заходят люди со стороны, конечно, но их точно не в интернете нашли, а они сами подсуетились

 

что за гиганты то, роснефть, транснефть, газпром?

 

В общем врать не буду, человека не видел пару лет, но если мне не изменяет память, то какая-то из нефтей и газпром.
Начал работу с ними давно, но нашли его в интернете (запросы по всяким компонентам для насосов и для еще каких-то агрегатов).
НПО занимается металлообработкой.

upd. Глянул ради интереса их сайт - не обновляется с 2010 года (значит неплохо их нашли в свое время)

 

субчики, конечно, шерстят в интернете, бывает, что полтора землекопа в штате у конторы выигравшей тендер, а закрывать надо несколько сотен млн, вот и гребут всё подряд из яндекса
я о прямых контрактах писал

 

по всему нефтегазу, думается, нет ни у кого такого понимания
по отдельным компаниям внутри этих компаний есть такая инфа