Контроль передачи откатов

из личного опыта - проблемы подобного характера есть у любой, даже весьма структурированной организации, вопрос лишь в том, что надо так построить работу, чтобы все как можно меньше зависело от человеческого фактора тк человека уличенного в подобном нужно увольнять немедленно и публично (на некоторое время это помогает). Но при этом бизнес не должен пострадать (те клиенты не должны уйти с продавцом).
Другим кардинальным решением является выдача премий клиентам централизованно (через кассу, начальника или другого уполномоченного человека) - на первый взгляд кажется невозможным, но работает

 

ЙМХУ позиция дедушки ish`a ясна и правильна во всем кроме приведенных цифр
от 15 до 23 % лишают воровство смысла, так как получается выгоднее честно работать на одном месте, чем дать возникнуть подозрению что крысятничиешь.
Соответственно проблема доказательства собственной честности ложиться на самого работника

 

При положительном результате для бизнеса вцелом, какая разница в чей карман, у нас в России без этого незя!

 

разные люди бывают

 

фраза подразумевает , что то , что плохо лежит хозяина ,..а это " не факт месье Дюк"

 

анрил

 

обычно алгоритм такой....
или лежит или не лежит
если не лежит ... то говорить не о чем
если лежит , то епть откуда то оно взялось
или хозяин свое оставил или сотрудник принес
если хозяин оставил , то все понятно
если сотрудник ,..то тут все дело в понимании вклада сторон

Зы ........ как я понимаю мы говорим о том , что принесено сверх прайса

 

Вобщем если в фирме нормальные условия оплаты... то вменяемый человек не будет имхо сверху че то дергать... хотя бы из за того что место терять не хочется

 

....был у меня случай лет 5 назад ,..пытались мы поставить некое оборудование в некий "ящик" и был выставлен некий счет ,..который 7 месяцев лежал без движения ,..за это время это оборудование подешевело где то на 20 кБ и вот собираю я как то грибы с руководством этого ящика и говорю
-- не забыли ли Вы о своем желании оплатить это оборудование и........о чудо... через два дня они его оплатили по старым ценам ( что ж мы имеем обычную прибыль + лишние 20 кБ) .......и тут владелец фирмы говорит про 10% от прибыли

Что тебе сказать передумали там в ящике покупать и отозвали свои деньги через день

всегда , когда владелец чего либо слишком жаден - это выходит ему боком

 

естественно такие случаи единичны ,.но зато на их примере вылезает вся гниль , что сидит в людях

 

Выше прайса продается, ибо, в прайсе пишется, что цена ориентировочная и зависит от многих факторов. Дельта у всех по разному делится, скажем 10 % - продавцу, 90 % - покупателю. Оговаривается все сразу.

 

имхо самый жирный муравей, при условии, что это он владелец бизнеса, отличается от остальных муравьев самое главное тем, что не боится нести риски, которых остальные муравьи панически боятся и поэтому держатся за свою работу..... Это их страх, а не его...... Поэтому на все вышеперечисленное (кроме долгов по зарплате) жирный муравей имеет право.

 

тема конечно стара как мир и у каждого своё по этому поводу, но хочу напомнить всем зашитникам "леводоходчиков" что они изначально и прежде всего НАЕМНЫЕ РАБОЧИЕ а не директора предприятия к основанию которого они не имеют большого отношения. у меня менеджеры тоже работают по прайсу, но если у кого-то появляется возможность на определённых "условиях" продать продукцию дороже на N% от исходного прайса, это не значит что он должен положить условия\2(\3,4, не важно) себе в карман. я совсем не против оговорить условия этой сделки и достойный процент от прибыли этому сотруднику, но мне не очень хочется что бы меня при это мягко говоря обманывали, вводя в заблуждения об истинных размеров прибыли от продажи продукции КОМПАНИИ а не его личного имущества. имхо

 

ну тогда лучше слон , жирный но справедливый

 

короче имеем аналогичную проблему
продажу дороже прайса
а точнее частичное воровство под мотивом "откат человеку"
2х уже турнули, но пришли к мнению что сей факт регулярен и решили его узаконить
т есть если чел имеет возможность продать дороже прайса, он делал это официально и не боялся за увольнение
компания удерживает 20% от "сверхзаработка"
как правило это 50-200 со сделки (которыя проскакивают раз в мес у манагера)
правда вопрос в другом сейчас, что бы манагеры не забивали на серийные продажи и не начинали искать лохов и тд тем самым уменьшая нашу конкурентноспособность