Контакты в Озон уровня категорийщиков, отдела контроля качества

Не во всём так. Например, в импорте и продаже на маркетах системные и немелкие продавцы проигрывают мелким в расходах, значит, в себестоимости. Склад, сервис, продвижение - у мелких этого нет. Тупо через доступ к статистике продаж выбирают самые продаваемые модели, заказывают 2-3-4 аналоги и выставляют по низу цены. Ну и чернят, серят как могут.

 

В том то и дело, что особо не смоет. Тех кто не умеет считать и херавертит за еду или в минус - они всегда были, есть и будут. Маразм же с конскими комиссиями в том, что на цены конечные покупателям это особо сильно не повлияет. Тупо поднимут и процент соинвеста и клиент продолжит, скорее всего, получать цены сопоставимые с теми, что дадут продавцы в своей рознице. Итого? Описанными выше попытками, переманить хоть какую то часть покупателей на прямые покупки, реально только в довольно высокомаржинальном сегменте, где есть куда сильно двигаться. В условиях же конкурентности на том же озон, прям сильно маржинальных и при этом продаваемых… я даже не знаю, есть ли. И клиент будет «переманиваться» только из за существенной разницы с теми ценами, что может получить на тех же Озон и ВБ, ради разницы в пару прОцентов переменится примерно эдак никто, с минимальной погрешностью.

 

Переманить с маркеталейса на свой сайт для прямой продажи? Зачем это покупателю если на маркете примерно та же цена, ПВЗ в соседнем доме и возврат без никаких проблем? Далее. Должна работать инфраструктура собственного сайта. То есть хранение, обработка заказа и рекламаций, логистика….это реально осталось либо там где свой продающий сайт уже был крутой посещаемый и все службы сохранились, либо продаются какие то царские таблетки из коробки дома и хозяин всего этого сам почти всю работу делает.

 

Мелкие сохранятся, они живучие, быстрые, креативные, рисковые и реально со своего мелкого бизнеса семью кормят. И будут откусывать самые интересные кусочки у тех кто побольше и пытается бизнес развивать.

 

Специалисты ФНС обсудят с представителями бизнеса разработку законопроекта, который будет направлен на предотвращение дробления и повышение прозрачности работы селлеров на онлайн-платформах. Кроме того, с начала 2025 года в стране уже действует эксперимент, в рамках которого крупнейшие российские маркетплейсы передают в ФНС информацию о продавцах с признаками дробления.

 

Это они свои фискальные вопросы решают. Про торговую отрасль не беспокоятся. Алибаба вытащил на торговую витрину Китая мелких производителей. Наши маркетплейсы - мелких перепродавцов.

 

У тупого жмыдла там целая социальная сеть, они еще и подписываются друг на друга

 

Это ты про какие товары? Тебе что ли пишут?)

 

Это я зашел в профиль одной клавы посмотреть чем люмпен дышит, там потом подписчики, подписчики подписчиков, писец куда только милиция смотрит!)

 

Доцент кафедры политической экономии Экономического факультета МГУ, кандидат экономических наук Олег Иванов рассказал о том, как скидки маркетплейсов влияют на экономические процессы. По его словам, скидки, предоставляемые за счёт маркетплейсов, позволяют им сохранять гибкость в ценообразовании и обеспечивать нормальную оборачиваемость товаров. За счет таких скидок обеспечивается более низкий средний уровень цен и минимизируются затраты продавцов на хранение.

«Наличие этого инструмента сдерживает разгон инфляции в текущих сложных экономических условиях. Маркетплейсы фактически поддерживают доступные цены на широкий ассортимент товаров, что способствует сохранению покупательской активности населения и при этом не приводит к дополнительным затратам у продавцов», рассказал Иванов. Также он добавил, что скидки от маркетплейсов выполняют и социальную функцию поддержки малообеспеченных слоёв населения с низким уровнем дохода – для многих потребителей это единственный способ купить нужные товары. @banksta

И вот такая заказная херота от какого то ссаного доцента. Они оказывается и инфляцию снижают, и снижают затраты продавцов, и социальную функцию государства несут, поддержку малоимущих… Надо статус святой троицы присваивать нашим дражайшим озон/вб/ям и освобождать от уплаты налогов, чего уж там.

 

А ведь тупо запрети им этот соинвест и сразу все станет на свои места!
1. Снизят комиссии на ту же электронику до старых 4-5% максимум, где сейчас 20+% уже. На другие категории аналогично, электроника для примера.
2. Ценообразование продавцов будет прозрачное. Пропадет у них рычаг шантажа, с помощью которого пытаются сгонять всех на свой ссаный ФБО, где или сильно меньше комиссию дают, и/или больше соинвест.
3. У селлеров, которые используют навязываемое ими продвижение, цены будут сильно невыгоднее с нынешними ставками на эти продвижения. Для примера: комиссия 5% и ДРР по продвижению 4-6%, сейчас так, но это размывается с конской комиссией. Это значит, что эти пидорги вынуждены будут снижать ставки на продвижение. Для примера, до августа 2024, когда ставки на продвижения были ниже и продавалось не 12, а 4 места в поиске, ДРР вполне рабочий по Электронике был 0.5-1.5%!!!
4. В итоге, цены для конечных покупателей будут не больше, чем сейчас. Про «социальные» эффекты и «антиинфляционные» явления их соинвестов всякие лже доценты нам рассказывать будут, дебилы бл!

 

Причем доцент это кличка)

 

Походу).

 

В каком смысле?! Такие же как и сейчас, конечно же. Цены, по сути, регулируются рынком, конкурентностью предложений.
У них бы порезались варианты шантажа - это да и я полностью за такое. А этого можно добиться госрегулированием, запретом соинвестов.
Если же у тебя уникальный товар, который вполне в спросе, то ты выставишься с конской маржой, а соинвест они не станут давать больше, чем их комиссия. Если товар конкурентный, то маржу прижмут из желания продать, так или иначе. Какая разница, 5% она или 25%? Влияние соинвестов на цены - это миф для таких вот неразбирающихся горе доцентов.

 

Хм, ну я выше описал. Что именно непонятно то? Возьмем, условно, одну категорию и комиссия 20%, у товара одна и та же закупка. Беру условную электронику, бытовую технику.
1. У тебя товар, который есть еще у 200 продавцов на маркетплейсе и чтоб он продавался, ты его продаешь +8% маржи. Выше наценка - в разы падают продажи, ибо товар очень конкурентный.
2. У тебя довольно дефицитный товар и ты его выставляешь +20-25% маржи легко.

комиссия, в обоих случаях, так или иначе уже в цене. Маркетплейс, за редким исключением, сделает максимальный соинвест почти равный комиссии. Если 20% комиссия, то может и 18-19% соинвестить.
Как он здесь регулирует цену и наценку продавцов? Правильно, НИКАК! Цену регулирует рынок и конкуренция!

 

Отличная останется возможность сделать цену вменяемой! И я про это выше написал. Просто вернут адекватные комиссии из прошлого, в 3-4-5% на электронику и бытовую технику, а не 20-25%, как сейчас.
Ну и свои продвижения конские, которые они задрали в РАЗЫ за последние 1-1.5 года, тоже вынуждены будут опустить до вменяемых тогда. Ибо доля рекламных расходов в 5% сразу будет отражаться в цене явно у продвигающих. А не маскироваться каким то доп соинвестом, что возможно сейчас.

 

Маркетплейс тупо продает место на полке , то есть в выдаче. И максимизирует свой доход. Под каким предлогом будет предоставлено место , придумают. И будут по-амазонски отбирать 50-60% цены. Пока еще до этого не дошли.

 

Мда. Извини, но как со стеной.
Они могут управлять ценой только одним способом - минусую от сборов в определенной категории. То есть, собирая условные 10% комиссии, соинвестируя 15-18%. Да, именно жестко в минус и так вполне было. Они с Дайсонами так делали, с мультистайлерами, выпрямителями, какое то время. Я тут рассказывал вполне живой пример, как ВБ на ФБО по смартфонам почти в два раза соинвест по смартфонам давал выше комиссии. Это сраный бред и манипуляции рынком, шантаж и принуждение селлеров переходить на им угодные модели работы и тд.
Ты подменяешь понятия! Условно, ты захотел увеличить оборот и вместо +5-10% выставил товары -10%. И всё прям такие «вау, вот это нереальный маркетолог, с таким нереально офигенных ходом, вот это управляет ценами… просто Бог!». По твоему, примерно так получается)). Ладно бы они использовали соинвест тупо как просто соинвест. Но они его начали использовать как рычаг принуждения, давления и манипуляции. Если бы антимонопольный комитет был прям реально рабочей и действенной организацией, то им эту и прочие такие хрени логично бы запретили на законном уровне. И были бы трижды правы.

 

А, ну после такого явного деформационного мнения, все более-менее стало понятно). оттуда и все оправдания маркетплейсов, да сравнение селлеров разве что не с говном).
Может наоборот? Маркетплейс - это тупо комиссионер и нихрена не делает толком, да ни за что сам не отвечает, ни перед селлером, ни перед покупателем? Просто пытается переложить ответственность почти во всех случаях, согласно одному ему удобной оферте.
Истина где то посередине! И поэтому то перегибы со стороны маркетплесов выглядят прям чрезмерными, последнее время точно. Поэтому и хочется законодательного ограничения их хотелок и уже реализованных явных зашкваров. Тем более, что они и так уже и экосистемы, и банки, и, со всеми вытекающими, уже имеют нереальное лобби и влияние на самых высоких уровнях. Чем дальше, тем сложнее будет этот картель вообще пытаться хоть как то ограничить и реально влиять на него.

 

А если бы на озоне задал вопрос? Быстрее бы ответили?)