Как и где научиться продавать?

Тренинг «Лингвистика» Богачева.

 

к чему я задавал уточняющие вопросы.. к тому чтобы понять специфику взаимоотношений с существующими и потенциальными заказчиками.

писать тут, что никакие тренинги или тренеры (тренерА) не заменят опыт я тоже не будут. сам вполне позитивно отношусь к тренингу по делу. а тут самое главное самому понять что нужно. Полагаю , ежели будет просто поставлена задача найти тренера по продажам и обучиться, то искомого в глубине души результата Вы не получите.

очень важно особенно на корпоративном рынке иметь свое понимание собственной ценности себя/бизнеса итд.
это не корона на голове. это понимание того почему, по вашему мнению, с вами работают и чего хотят. и понимание того, что Вы ( Ваша организация/команда итд) действительно ценный партнер для Заказчика.

по моему мнению без четкого понимания что хочется выстроить именно партнерские отношения тут будет сложно.

просто заказчики далеко не все ( мягко говоря) готовы/хотят итд поработать системно ( т.е не затыкать конкретную дырку, а именно системно , комплексно и на перспективу). у кого-то нет времени, у кого то желания, а кто-то считает, что он пуп земли и всегда найдется кто-то , кто все вопросы ему решит. и при этом он ( Заказчик) может совершенно безнаказанно для хорошего результата бегать туда/сюда/кроить на всем подряд и будет ему счастье.

тут мы плавно подходим к тому, что далеко не каждый потенциальный заказчик сразу или впоследствии примет философию того, что не только он вам нужен, но и вы ему. что хороший надежный, ответственный ( и далее по тексту) Поставщик это в наше время ценность. как впрочем и любой человек, который держит свое слово.

я все это понаписал к тому, что сильно не уверен, что просто тренер по продажам с просто поставленной задачей Вас именно к этом мысли приведет. а это КМК важно.

я всегда стараюсь строить долговременные (в том числе и бизнес) отношения с людьми, которые меня понимают, которые готовы на условиях партнерства общаться и понимают взаимную ценность отношений.

ежели я вижу, что меня стараются попользовать итд, то подобные отношения я как минимум не развиваю,а как правило разрываю сознательно. благо дело для этого достаточно просто ненадолго выключить эмоциональный интеллект и сказать все, что думаешь )))

так что если Вам моя позиция близка, сначала у себя это понимание укрепите. т.е приоритетный вопрос "зачем".. а все " как" уже это второго уровня задача.


ну а два описанных Вами частных случая отчасти показательны. особенно второй. с тем, что кому-то неизвестно за что отдали 160 т. ну ежели заказчик рано или поздно включит вменяемость, то после подобного инцидента с какими-то там товарищами на стороне , ваши отношения скорее окрепнут. все это уже проходилось неоднократно... поищут где глубже, их там нахлобучат и они возвращаются ))))

вобщем может немного сумбурно, но суть, надеюсь, понятна. стройте интересный вам бизнес, ведите себя так, как считаете нужным и цените себя наравне с заказчиком.

 

А кто ваша ЦА, мелкий, средний бизнес, какой уклон ближе, технологический, финансовый?

 

сложно этому научиться
оно либо есть, либо его нет.
если до сих пор не появилось, то только через ломку себя что-то получится, но это будет больно
обещать, преувеличивать, умалчивать, чувствовать клиента - это как иметь слух, но с годами обычно эта продажная прыть угасает, даже у самых дерзких

в 90х была хорошая школа, дураков с фантиками было много.
сейчас качество нужно, обычно его сами ищут

 

Судя по первому посту,ты не можешь продавать людям лажу.Видишь,как должно быть и сколько должно стоить и не хочешь лепить продукт из говна и палок.
Как выше сказали,надо чувствовать клиента.Кому то действительно нужен хороший продукт и при грамотной консультации,заплатит за него.А кому то хлебом не корми поторговаться и купить суррогат,но дешево.
Но брать 160 тыс,зная,что запрашиваемое стоит 1.5 ляма и не предупредить-это ж налипалово в чистом виде.Хочешь научится нагло обманывать?))
И вообще здесь можно предположить нехватку клиентов,что бы так сожалеть о тех,кто платить не хочет.Может лучше подумать о рекламе?

 

http://lingvistika.mcpir.ru/

 

Очень знакомая ситуация.
В силу специфики моих занятий всяческая реклама практически бесполезна. Только наработанные связи и рекомендации благодарных клиентов. Много лет сидел с единомышленниками в ожидании заказов, в условиях недостатка работы. Но за прошлый и этот год произошел резкий рост - на данный момент я теряю заказчиков из-за того, что физически не успеваю отреагировать на запрос. Страшновато, чем это кончится

 

это в какой отрасли? может и мне надо)

 

В подписи

 

по теме:
для начала не тренер нужен, а система продаж рабочая
тренеру вне системы нечего тренировать, не поможет

 

Штаты нужно расширять.Или закончится потерей клиентов.

 

Наиопывать, по-простому, когда забыты честь, порядочность, честность, ради жажды наживы.
Вот поэтому я и не женюсь!

В 90е появилась поговорка - обмани ближнего твоего, пока не приблизился дальний и не обманул тебя.

 

На самом деле чуйка к заказчику вырабатывается годами, в каждой специфике она своя. Кроме того, это понимание собеседника. Кому-то надо сказать в лоб, что он неправ и надо делать по-другому. Кому-то сказать, что он безусловно прав, но сделать по-своему. Кому-то сказать, что он прав, сделать по-евойному, чтобы он убедился, что неправ и взять денег на исправление. Сотня оттенков.

 

Каждая трещина в скале горы скрывает свою мудрость.

 

Доброго.

На мой взгляд Вы все верно делаете - не беретесь за малые проекты, у Вас своя ниша.

Просто Вам нужно найти партнера, который работает с таким бюджетом и отдавать ему за %.

Не учитесь быть продавцом, каждый должен заниматься своим делом.

VIP sales в больших IT бюджетах и холодный продавец мелкой разработки - это разные скилы. Надо бы подумать о верхнеуровневой стратегии, нужны они Вам вообще?

 

Если не трудно расскажите пожалуйста
как ситуация у вас сложилась?

 

по итогу что получилось - раньше были не клиенты, а так непонятно что ? И есть смысл тратить время и ресурсы на поиск своего клиента, так?