Посоветуйте хорошие тренинги или литературу, менеджеру по продажам .

Дмтрий Норка - тренинги в интернете доступны, цикл лекций. Для начала очень хоршо.

 

Норка мне показался самоуверенным "спецом" из 90-х. Дмитрий Семин посмотри, очень точно дает суть продаж как таковых.

 

В работе продажника, главное психологический настрой, быть готовым выслушать от 99 из 100 потенциальных клиентов : нам ничего не надо, все есть, пришлите КП на почту которую никто не читает, пошел нах.. (ага, и так бывает), подумаем, перезвоните завтра.

 

глубокое заблуждение, поштудируйте что нить из разряда обработка возражений

В работе продажника главный инструмент это знания, умение работать с возражениями, экспертность и добрый настрой

 

Как говорил один мой партнёр, главный инструмент продажника - это печень. Т.е. базовые коммуникативные навыки. Потом уже знания идут.

Про отказы, для меня мозговправляющей книгой была книжка Чичваркина, там вначале хорошо показано, что если 99 из 100 тебя посылают - то это нормально.

 

Диму Норку я лично знаю. Работал в бизнесе сначала, потом ушел в тренеры. Вместе учились. Он грамотный спец.

 

Не нужна тебе такая работа Вовка (с)

От принципа "руки в масле ж-па в мыле - мы работаем на ЗИЛе" не уйти.

Так сказать,с тренингами эт даже не смешно.

Это равносильно что открыть пустую записную книжку и ...написать в собственное достижение номер липового клиента.

Каждый клиент индивидуален настолько что свихнуться порой можно вылавливая "тонкости мотивации" в т.ч. для манипуляции.

Про классическое "что бы потратил необходимую сумму - необходимо еще дать способ их заработать учитывая уровень способностей индивида" - эт даже не упоминаю.

Так что без "работы в поле" на "поле" (в сфере интересов и приоритетов) клиента не обойтися имх.

Ну еси только как выше сказали - звонить и напоминать о собственном существование раздражая тем самым секретарш.


p.s.

Самое разумное это "постигать карьеру" тама где спроса меньше - тобишь с самого низа,а нервов одинаково везде будет до нервного истощения.

У тех же кока кольщиков мона натаскаться по навыкам на минимальном уровне.

Годы уйдут,зато не забудется.

 

Нужно уметь найти заинтересованного клиента

 

Гэвин Кеннеди - договориться можно обо всем)

 

че за книга?

 

http://modernlib.ru/books/kotin_maksim/chichvarkin_egeniy_esli_iz_100_raz_tebya_posilayut_99/read_1/

 

Спасибо, прочитал. Как окунулся в 2000-е, прям запах того времени почувствовал)))
О времена были, достаточно было просто столбить точки и продавать, конкуренции ноль.

 

Компания FMGC, осталась очень довольна тренингом, который по сей день использую в работе, и который действительно помог, продажи выросли в разы!

 

Константин Бакшт - у него несколько книг: Боевые команды продаж, Построение отдела продаж с 0, и кстати тренинги есть.
Про тренинги не знаю, а книги отличные, поскольку все в них абсолютно правильно разложено по полкам и читаются легко.
Но основная идея там простая: направленное КП - повод позвонить, звонок - способ договориться о встрече. Продажи делаются во время встреч, другим способом - очень редко. Звонить продавцам психологически тяжело, хочется отделаться КП. Встречаться - неохота уже покупателям. Надо сначала побороть себя и позвонить, а потом побороть покупателя и договориться о встрече.

 

Вы знаете, может не тренинг по продажам нужен, а просто понимание каких-то базовых основ: кто клиенты, кому продаем, зачем им эти ворота. Соответственно, чего они от этих ворот ждут. Зачем ставят. Понимать, с какими проблемами при использовании сталкиваются, сталкивались ранее.

Понимать, кто принимает решение об установке и чем он мотивирован при принятии такого решения.

как доказательство того, что это работает: после формулировки для себя подобных вопросов и ответов мне поступали отклики даже на высланное по почте КП от таких гигантов, как Евросеть и Юлмарт, например

 

больше не пишите сюда , а то найдем и руки оторвем
Шутка.
Я так понимаю , все же вы им не купить у вас что- то предлагали, правильно ?

 

я им предлагал совместно организовать совместно услугу, которой у них еще не было.

Но суть-то не в этом. Просто им было предложено то, что им интересно. И описано так, чтобы им стало интересно.

Если продажу ворот можно сравнить с продажей услуг по общестроительным работам, то вполне моя логика вышеописанная работает.

 

Ответ от Юлмарта никого не удивляет. Там готовы на любое сотрудничество особено по новым для себя направлениям. Вот если бы на ваш КП ответил какой-нибудь завод ордена Знак почета - это реально достижение