Поиск оборотных средств

Друзья, всем привет

Я и мои компаньоны занимаемся поставкой электроинструмента и оснастки из китая и сбытом этого добра здесь. У построена серьезная сбытовая сеть: заключены соглашения с крупными DIY сетями (оби, петрович, 220), крупными интернет магазинами (ситилинк, wildberies, beru, ozon), крупная региональная дистрибьюторская сеть. В компании стабильное финансовое положение, мы даже апрель прошли с прибылью.

Собственно проблематика: мы подходим к началу высокого сезона в этом году, а из-за проблем с коронавирусом значительно усложнилась ситуация с закупками товара: во-первых, увеличился оборотный капитал (китайцы стали меньше грузить нам товар с отсрочкой), во-вторых банки настроены очень консервативно. И в обычной жизни мы бы прошли этот период легко, а сейчас заполнить товаром полки стало сложнее. У нас нет финансовых трудностей или каких-то глобальных проблем, просто нам жалко недопродать в сезон 20-50% объема, и потерять определенные рыночные позиции. А закупать товар на июнь надо уже сегодня.

Задача его привезти.
Суммы подойдут любые, в целом дефицит ощущаем около 200 млн в пике.

Собственно, вопрос к аудитории.

Есть идеи где оперативно привлечь оборотку? Частные структуры, банки? (хотя в последнее верится с трудом, очень долго и зачастую непродуктивно даже с лоббированием)

Может быть тут есть крупные логистические группы, которые могли бы нам ПРИВЕЗТИ товар.

А мы бы у них его постепенно выкупили? О наценке и вашем интересе мы договоримся.

Спасибо. Конструктив приветствуется, флуд скорее нет

 

Залоги есть, обсуждаемо.

 

Поэтому логисты и оптимальны -- они товар привозят на себя, они застрахованы, мы выкупаем по мере расхода товара и премию за риск зашиваем в ставку.

 

Какой банк? У нас в проработке около 30 банков, работаем с 5, в куче банков лобби, и все это упирается во время время время.
"Объективно мы сделаем проект за 3 месяца". Через 3 месяца сезон будет проебан.
"А у нас приостановлена выдача, коронавирус".
Для иллюстрации: у нас на конец марта было подписание 250 млн в одном банке, в день подписания после введения известного режима, председатель вместо подписания говорит "у нас у акционеров распоряжение приостановить всех новых клиентов". и с таким отношением сталкиваемся повсеместно.
Здесь я пишу не питая особых иллюзий, но чем черт не шутит, здесь я находил случайным образом очень хороших партнеров с которыми и по сей день делаем что-то и очень доволен.

 

нет, далеко не первый.
было 4 или 5, плюс ряд частных займов
сейчас активно 2 кредита, остальные погашены вовремя и в срок. заинтересованным лицам могу скинуть отчетность.

 

срок полгода, дальше продажи падают в соответствии с сезоном, у нас с избытком хватает собственных средств на всю цепочку в несезон
ставка обсуждаемо, в личке.
Комфортная для обеих сторон будет, уверяю.

 

мерси

 

50/50
Китайцы ухудшили условия поставки, банки подзабили. это происходило не одномоментно и постепенно.

И непонятно когда товар в путь ставить было, может май был бы на уровне апреля. Но видим, что май будет очень сладким, и его мы обеспечиваем. А июнь нет.
Не дали бы, не давайте, какой вопрос.
Кроме того как я писал выше для нас ключевое товар -- привезите, мы выкупим.
Ломбардные кредиты нам неинтересны, у нас хорошая отчетность.
Отмечу что, мы серьезный игрок на этом рынке. Около 10% рынка в штуках принадлежит нам.
Для понимания наших намерений -- мы готовы заложить собственное жилье под этот бизнес, то есть я и мои партнеры сильно верят в этот бизнес)

 

Я отчасти был бы согласен с вами но арифтметика говорит о другом. Наш прогноз продаж на этот год около 4,5 млрд руб. без НДС
По итогам мая наши продажи уже составят накопительным итогом свыше 1,0 млрд. А подвозить просим на 1-2 млн.долл., что в нашем объеме продаж пыль, но это важно в сезоне для выравнивания пиков.
Мы же не говорим привезите неликвид, нам ходовых позиция не хватает. ПО группе "А" оборачиваемость в сезон 6-10 дней.
Мы полностью открыты к переговорам, дадим статистику в подтверждение своих слов.
Облиги, конечно не успеваем и на мой взгляд это скорее мертвый рынок.
Вирус нас сильно затормозил в процессном отношени.
Благодарю.

 

Я к сожалению вас не понял. У Китайцев тоже подожралась оборотка за время простоя. У нас тоже улучшились условия по ценам, но вот объемы финансирования на DAP + отсрочка ухудшились, забирайте больше товара на FOBе.
Два непогашеных кредита это интересное замечание. Это просто бизнес, любой нормальный бизнес имеет кредитную нагрузку. Для нас она некритична, по моему мнению. Это просто кредиты на оборотку, у нас собственных средств (субординированных займов от учредителей+ капитал) больше чем этих кредитов.
У всех разные обстоятельства, рад, что у вас улучшились условия, у нас ситуация другая.
А подозревать можно сколько угодно.

 

Финпланирование прекрасное. Споткнулись о нюансы и форсмажор в виде кризиса