План и отпуск

А разве премирование-не на усмотрение руководства?

 

Конечно не влияют. Командировочные и отпускные получил - все, свободен) А вообще, на усмотрение руководства и в зависимости от ценности кадра.

 

В договоре этот момент как описан?
Вообще если человек сделал план за половину месяца - я бы стимулировал его сделать двойной план за двойной бонус в следующем месяце (если это возможно).

 

ну дайте человекуу денех если это обоснованно! жадность порождает бедность)

 

Имхо - оборзел манагер.

К ногтю таких, и план на след месяц в 2 раза выше с соответствующей мотивацией, если возможно.

Если ты нормальные бабки людям платишь, пресекать надо подобные демарши жестко. И прямо это в лицо высказывать. Незаменимых почти нет.

 

Если не брать в расчет хамский тон того вопрошающего менеджера, то как-то странновато система у вас построена. Обычно есть план, и есть четко оговоренный и прописанный бонус. Перевыполняешь - получи столько то %. Если у вас премии, как писали ниже, на усмотрение руководства, то это уже уклон в мягкое кидалово сотрудников. С отпуском вопрос сложный. По-хорошему, отпуск должен уменьшать план. Но так как живем при капитализме, то понимаю и другую точку зрения, что отпуск не обязателен или его можно брать тогда, когда план заведомо невыполним.
Про командировку нужно знать, что за она - плановая\внеплановая, приносящая прямую прибыль или что-то вроде выставки и тп. Думаю командировка план должна уменьшать. Иначе зачем тогда сотруднику в эти командировки ездить, если они мешают деньги зарабатывать? Если бы план был квартальный, то он хотя бы мог размазать командировку по всему сроку. А с месячным планом недельная командировка гарантированно лишает сотрудника 25% рабочего времени, что обычно не позволяет перевыполнить план.

 

хмм... сменить систему оплаты. либо сделка (процент или цена за факт закрытия сделки), либо оклад повыше, а премия рассчитывается по итогам, например, квартала - т. о. каждая из сторон сможет компенсировать возможные проседания из-за праздников, командировок, отпусков и болезней.

 

лишить премии, если линейный манагер и слить...за сам факт мухлевания со сроками\планами. Он должен понимать,что всё это на усмотрение начальства

ps.
если есть задатки на рост, просто лишить премии

pps.искать замену

 

1. Отпускные считаются из средней ЗП, соответственно неделю отпуска получает по своему среднему перфомансу.
2. Командировка априори лишает премии без желания сотрудника - здесь можно пойти навстречу, например, можно поступить как с отпуском - выплатить по средней.
3. Бонус за реально отработанное время можно выплатить, умножив на коэффициент, то есть, выполнил за 2 недели 50% месячного плана, получает 50% бонуса за перфоманс.

Опять же, как вариант, считать средний бонус за период времени, чтобы нивелировать воздействие отпусков, бизнес трипов и т.д.:
Перфоманс: январь - 100% плана, февраль - 50% плана, март - 160% плана, соответственно, в марте бонус считается как (янв+фев+март)/3, в апреле - (фев+март+апр)/3 и т.д.

 

Если речь идет о продажах, то план продаж как и план поступления денег ни в коем случае не должен корректироваться в сторону уменьшения из за отсутствия менеджера по любым причинам (командировка, отпуск, болезнь и т.д.), у нас практика другая, всегда есть команда менеджеров т.е. тот или иной отдел продаж, где менеджеры взаимозаменяемы, у всех персональные планы в зависимости от региона ответственности из которых складывается общий план того или иного отдела а далее и компании. Так вот если менеджер отсутствует (отпуск, командировка или болезнь) его всегда заменяет другой менеджер или несколько, которые по любому принимают заказы, занимаются отгрузками, следят за дебиторкой и т.д., потому что каждый так же бывает и в командировках и в отпуске и иногда болеет. На выходе 100% з/п +% манагеру и компания не страдает - планы планятся