Открытие ТД

Из личного опыта неблагодарное дело, быть наемным руководителем филиала в Москве производственной компании из региона, головной компании всегда будет казаться что слишком дох#ра вам платят, выгоднее когда наоборот.

 

Скиньте подробнее в личку по выпускаемой продукции и самому производству.

 

Нормальная тема, тчговистая ,
Тс сколько денег ты готов вложить ради эксперемента в тд?

 

это все делается через электронные площадки, зачем в мск человека на это держать?

 

Чел в москве живет видимо

 

если хорошо дружите, то:
1. эксклюзивное право на продажи и обслуживание в регионе
2. отсрочка оплаты отгруженной продукции не менее 60 дней
остальное - нюансы

 

Что за завод? Можно в личку. Сам напрямую связан с производством по указанному направлению в Саратове, ТД, правда, свой.

 

Вот и ТД нашелся... как все просто оказалось )

 

А производителю выгодно дать Вам скидки? Вы его оборудование в проекты пропихнете? Или там эксклюзив который всеравно купят?

А так производителю действительно иногда проще продавать через дистрибьютеров - ответственность и риски нааамного ниже чем ввязываясь в ГК... а ГК часто без аванса идут (10% аванса и 10% обеспечение)... Потянете при таких условиях поставку на, скажем, 100млн своими силами?

 

Притираться - это с другом-поставщиком и это статья расходов, а для заработка нужно участие в аукционах и победа в них и именно для этого Вам нужны средства.

Это первое, а второе то что если в проекты закладывают питерские, то у них максимальная скидка и есть. Если Ваш друг даст Вам больше или такуюже то через некоторое короткое время его оборудования может не стать в проектах.

Это я все к тому что либо у Вас должно быть оочень много денег, либо некоторая непоколебимая уникальность, либо Вы бизнес на шее друга не построите.

 

условия поставки с завода известны? допустим, есть отсрочка платежа, вопрос с наличием собственных средств (много денег) становится неактуален
в питере наверняка проектанты, а не поставщики

 

А еще может там аукционы на 3 копейки. Зачем давать большую отсрочку даже другу, если продукцию купят и заплатят быстрее? Или на Ваш взгляд по гос аукционам нет риска задержки или вовсе неоплаты?

А проектанты часто хотят попутно подработать на перепродаже оборудования.

 

а может, может, может много чего быть
если есть условные много денег, то выходи на рынок и мочи конкурентов
мне показалось, что тс больше интересует какую выгоду можно извлечь из личных отношений с производителем
очевидно, что убрать конкурентов, получив эксклюзивное право продажи и технической поддержки это лучшее, что можно получить от завода
далее - условия поставки и оплаты
остальное поверхностно обсуждать нет смысла, надо изучать материал

 

может и возможен, но это всетаки бизнес а не кружок по интересам - а значит выгода должна быть максимальна при минимальном риске. Для примера 2 ситуации, которые у меня перед глазами есть:

1. Одна контора построила объект полностью, под ключ. А его не принимают... уже около 2 лет контора обеспечивает охрану объекта, чтобы не разворовали, цена охраны порядка 1,5 млн в мес.

2. А еще вижу контору которая попросту достала из рукава 3 ярда и те кто был против ее участия уже не возражают, я и сам уже дружить с ними рад, при том что объем реально в сроки можно выполнить только моими силами, без вариантов.

 

я и говорю что завод политически не сможет себе это позволить - иначе потом сам пострадает

 

ну, мы ж не в курсе договорённостей) может порешали всё, с учётом взаимной выгоды

 

Лучше начинать строить с заводом диалог так, что допустим, развиваете направление в определенной отрасли. Все что идет на эту отрасль - идет через вас. Не важно в какой регион.
Попутно, изучив спрос в отрасли, можно пытаться оборудование включать в проекты (налаживание отношений с проектными организациями). Но нужно иметь технических специалистов (на Вашей базе или завода-изготовителя) для возможности оперативно посчитать стоимость или внести изменения, в случае необходимости, в уже заложенное кем-то оборудование.
Ну и есть ли гарантия, что после развития одного из направлений, Вас не отодвинут в сторону?

 

Прежде всего обратите внимание на свои цели. Как правило, ТД при производителях создаются с целью уклонения или оптимизации налогобложения. Вы действительно будете организовывать бизнес, иметь штат, офис, активы, создавать добавленную стоимость и фактически осуществлять мероприятия по продаже и поставке продукции от завода или хотите стать транзакционной, кондуитной компанией, существующей сугубо за счет наценки между ценой от производителя и конечной ценой в цепочке реализации, которую будет выполнять сам завод? Тем более, учитывая направление ТЭК, а крупные компании-клиенты не любят ТД, я лично отклоняю от участия в тендере в среднем 3 из 5 компаний, имеющих признаки торговых домов, кроме случаев, когда ТД входит с структуру производителя или аффилирован с ним.
Для клиента, сотрудничество с ТД может нести риски необоснованной налоговой выгоды и доначисления НДС, поэтому всегда и настоятельно рекомендую заключение договора напрямую с производителем.

Есть конечно и плюсы бизнеса ТД ... стать официальным представителем, взять несколько направлений деятельности, здесь важен сам договор с призводителем, отсрочка оплаты, гарантийные обязательства, сроки поставки, прописанные штрафы, реклама и хорошая команда технических специалистов и продажников. Но это уже бизнес, который будет требовать средств и времени, а многие хотят быть лишь процентной прокладкой.

 

ТС можно в личку ссыль на завод?