Маркетинг, реклама и коммуникации в b2b: нефтегаз, металлургия, энергетика, горнорудка, судостроение

Подписался

 

Уже постил как то, не буду оригинален, повторюсь...

 

Подтверждаю.

 

По промоборудованию могу поделиться опытом для крупных (возможно даже крупнейших заводов) - брат занимается пере(до)оснащением многих известных в СНГ предприятий.
Таргетированная контекстная реклама для того, чтобы заметили, а далее - практически без конкурентов.
Но ниша специфическая, европейские аналоги в разы дороже.
Пробовали много чего, вроде выстрелила (причем сразу в звезды).
Подход нужен очень особенный к планированию.
Очень серьезно надо думать...
Затраты по сравнению с теми же откатами (а его компания их принципиально не дает) - копейки (по сравнению с любыми другими методами - также).

С пульсцен звонят по словам его менеджеров в основном одни нищеброды, для того чтобы пул для конкурса набрать... Как-то так.

 

По пром оборудованию (специфичечкая тема) вообще рекламы ноль (европейское оборудование)
Поиск тупо по артикулу модели клиент делае. Из 10 счетов 2-3 в оплату, остальные ищут аналоги из китая и рф и через год приходят снова. Но еще раз достаточно узкая ниша по оборудованию.

 

Что интересно? Не дает и всё.
У конкурентов европейских в разы дороже.
Если интересно как не давать откаты - создайте новую тему с таким названием.
Я тут не помогу, сам откаты также никогда в жизни из принципа не давал.

 

Так что интересно-то?
Компания брата производит/модернизирует оборудование. Я способствовал привлечению клиентов по очень необычной схеме.
Далее дается цена, которая в разы меньше европейской и никаких откатов никто не платит.
Да и на конкурсах он выигрывает по всем критериям: цена/сроки/гарантийная поддержка и тп.
Или интересно как привлекать клиентов? Вкратце писал же - хитрый таргетинг.
Подробности - уж извините, мы на опыты немало денег и времени потратили.

 

Закупают через торговые площадки. Откаты..не, не слышал.

 

А где учтена ЦА и ниша? Ну, т. е. продавать телефоны - это одно, продавать, например, услуги по изготовлению комплектующих для изготовителя - совсем другое.

 

Все так, вопрос то в чем?

 

Нафиг их продвигать/рекламировать? Или у тебя нанопродукт...?

 

Причем давно...

 

Потому что ТС спрашивает про В2В продажи, а мотивы выбора поставщика примерно везде одинаковые (личные коруп-е мотивы/чтобы без гемороя или неподводил/самая низкая цена/самое качественное) отличаются комбинацией этих мотивов и от отрасли не зависят. Важный момент ЛПР платит не из своего личного кармана.
В В2C сарафанное радио и ТВ, там физик голосует своим рублем и верой(лояльностью) бренду.

 

Очень узко. Но пусть будет так.

 

Вопрос вообще в каких целях задавался?

 

Скорее наоборот широко))), поговорите с наемниками снабженцами, для большинства наиболее весомыми факторами будет комбинация из четырех выше перечисленных или вообще какой то один из них.

 

ИМХО, конечно, но тут даже прямые советы не помогут. Специфика разная даже у смежников может быть.

 

Личная выгода плюс безопасность для снабженца (отсутствие трендюлей от начальства за срыв сроков или косяки с эксплуатацией или завышенные в разы цены).

 

Тоже стараюсь отбривать побирушек-откатчиков .

 

Так если согласны - к чему эти вопросы?
Тут только личный опыт, тратить деньги и время, ничей совет не поможет.
Но, надо понимать, что на заводы пришли молодые кадры, которые если что-то ищут - делают это ТОЛЬКО интернете.