Маркетинг юридических услуг

А вы на какую аудиторию рассчитываете? Физики, юрики?
Какая тематика услуг?
Портфолио для юриков важно, для физиков не очень.

 

Не сайтом единым можно продвигать юр. услуги. ИМХО, сайт вторичен. Рекомендую на эту тему почитать книги Засухина. Там есть хорошие мысли и инструменты.

 

А более точное название можно? Или даже ссылку... если есть в электронном виде...

 

Сайт сегодня практически не работает как инструмент для привлечения аудитории, но он должен быть и оформить его желательно ёмко и лаконично. В большей степени сейчас работают странички в соц. сетях, но этим нужно постоянно заниматься.

 

Легко)
https://www.litres.ru/dmitriy-zasuh...ng-kak-privlech-klientov-uristam-i-advokatam/
https://www.litres.ru/dmitriy-zasuh...k-postroit-lichnyy-brend-uristam-i-advokatam/
У него еще есть парочка книг, но я их не читала. Вторая книга в принципе на 70% повторяет первую.

 

Согласна. Для потенциальных клиентов нужно, чтобы исполнитель был экспертом в своей области, в первую очередь. Вел блог по своей тематике, освещая определенные темы, печатался в научных журналах (то есть показывая свою компетентность), комментировал какие-либо сюжеты на телевидении или радио (опять же показывает свою компетентность), имел регалии (ибо "адвокат, д.ю.н., член-корреспондент РАН, доцент кафедры гражданского права юрфака МГУ, член ассоциации Юристов России и т.п." для обывателя намного круче, чем просто "юрист"). Это утрированно, но так и есть.

 

Слабо представляю себе своего доверителя, нашедшего меня через мой сайт в интернете...

 

Спорно. Скорее всего вы не интересуетесь откуда они пришли,а работает сарафанное радио

 

В моей сфере это будет либо мелкий клиент с какой-то проблемой, от которой отказались другие юристы, либо очень геморройный клиент за небольшие деньги.

Хорошие комфортные клиенты с интересными делами приходят либо по сарафану, либо через агента, авторитетного в смежной сфере, либо идут в рейтинговые юридические компании

Я работаю в другом субъекте вполне успешно, но у меня там «на разогреве» авторитетный в своей сфере человек, продвигающий мои услуги.

По факту сайт нужен чисто как атрибут, элемент образа и делового этикета.

Ну это мой личный опыт

 

Я не ограничиваю, в Питере партнёр намерен заниматься сайтом, но я знаю характер своей деятельности и точно знаю кто главный враг адвоката. В общем я бы сказал, что я сам несколько напряжённо бы отнёсся к клиенту с большой проблемой и хорошим бюджетом, который придёт ко мне, найдя меня в яндексе ))

 

спалили Алексея...

 

Я нотариуса нашел, через яндекс.
Сначала обзвонил нескольких рядом, в ответ практически одно и то же - приносите, что там у вас, мы посмотрим, цену назвать точно не можем, но от 30 как минимум.
Потом нашел одного из немногих, с удобным сайтом.
Цены понятны, все доки на предпросмотр по почте, запись, удобно быстро. И дешевле.
Сейчас к нему обращаюсь регулярно, и знакомых отправляю.

 

Ну юрист юристу рознь: нотариусов, регистраторов лавок, адвокатов по алиментам и разводам и прочих конечно можно и через интернет нагуглить, но если у человека проблема, которая может ему стОить свободы или имеет существенную конфиденциальность, то тут всего два варианта: либо компании с высоким рейтингом и репутацией, либо сарафанное радио. Но каждый выбират сам конечно кому доверить свою свободу, но если верить сайтам адвокатов, каждый из них, к примеру, якобы может подать жалобу в ЕСПЧ, по факту хорошо если процентов 30 знают где скачать формуляр для ее заполнения.

Взаимоотношения же адвоката и доверителя как известно носят фидуциарный характер, более того, адвокат существенно зависит от доверителя: невозможность отказаться от принятой на себя защиты, возможность получить жалобу в палату, тут еще Росфинмониторинг начал приставать, несложно нагуглить волну приговоров в отношении адвокатов за фальсификацию доказательтств (хотя бы они и были получены от доверителя), так что соглашение об оказании юридической помощи - это результат взаимного выбора: не только доверитель выбирает адвоката, но и адвокат доверителя. А я бы не хотел брать то же налоговое дело или выстраивать международный холдинг с клиентом, которого не знаю и не понимаю его целей и еще множества факторов, о которых адвокатам, межджу прочим, многочасовые лекции читают.

Так что каждый себе жизнь портит самостоятельно, но примеры поиска нотариуса или адвоката на возврат прав или по ЗПП и все в таком духе не релевантны по отношению ко многим сферам юридической профессии, нужно просто отдавать себе в этом отчет, отсюда же и различия в роли сайта.

У меня 90% клиентов не то чтобы не стали через интернет искать адвоката, а меня проверяли через несколько источников информации.

 

я вот хотел тихо не реагировать на это предположение, чтобы лишний раз внимания не привлекать, но ты не дал такого шанса ))))

Ну а как иначе? Более или менее достоверно я только о своем опыте вещать могу )
И потом, чойта адвокаты юристами перестали быть? Вон выше вообще про нотариусов рассказывают к примеру )

 

Я, честно говоря, в вопросе юридического маркетинга считаю, что ключевым навыком является - при всей моей нелюбви к иностранным заимствованиям - нетворкинг. То есть умение заводить новые знакомства в сочетании с отсутствием лишней скромности при демонстрации своих знаний, навыков и опыта. Далее встают практические вопросы работы с доверителем и формирования положительного имиджа в глазах клиента, после этого плавно перетекаем к вопросу репутации, которая, на мой взгляд, должна стать главным активом судебного юриста.

Как показывает мой опыт, зачастую можно войти на мелкое дело, чтобы потом клиент начал подтягивать новые задачи, задачи от своих партнеров, личные вопросы акционеров (если начинали с правового сопровождения бизнеса) и закрутится и завертится так, что про сайт просто некогда будет думать).

Другое дело, что работа одного юриста имеет вполне ощутимые пределы в своем развитии и рано или поздно нужно будет совершить качественный скачок к юридической фирме, бюро, коллегии или кому что по вкусу и статусу. И вот тут уже встанут в полный рост вопросы маркетинга, участия в рейтингах, конференциях межпланетных и прочее. Но тут ИМХО, ибо сам еще не дорос до этого уровня )