Как и где научиться продавать?

Собственно, сабж.

Вкратце: it, есть достаточно сплочённая команда, портфель, все на опыте, при необходимости рекомендации практически от всех предыдущих клиентов, если вдруг потребуется.

Но, зараза, не понимаю, точнее не умею, подавать и продавать.

Пара примеров.

1. Нищебродский.

Звонит сотрудник одного из страых заказчиков, мол открыл своё дело, нужно профильное решение, бюджет 30 тыр
Скучно, но вникаю в тему, поясняю, как двигаться БЕЗ затрат на наши работы, ибо по-другому не вариант, просто не хватит этих денег.
А ведь мог ему дать простенький расклад, хоть и немного, но заработать на проекте.


2. Более-менее.

Звонит старый клиент, надо то и то, обсуждение, оценка – 0.5 мио.
Прилично, но приемлемо, мол потяну. Начинаем подготовку к проекту.
Через неделю звонок, слушай, такое дело – не могу по бюджету. Ну бывает…Но мне тут ребят посоветовали, молодые активные, на опыте, за всё про все 160 тыр. возьмут (в рамках задачи этого даже на хлеб с водой не хватит).
Ок, пусть делают. Попросил приехать на одну из встреч (последнюю для них ) типа проаудировать.
В итоге оказалось, что 160 тыр это только за абсолютно убогий прототип уровня первокурсника филологического ПТУ))) А весь бюджет 1.5+ мио за проект. И 160 уже оплачены.

Вот как так развели? Я потом подумал, что мне мешало начать с малого и за те же 160 дать результат который уже можно было щупать, д.б.



Короче, посоветуйте плиз, по чём нынче бизнес тренеры по продажам и кого посмотреть для начала?

 

до этого так же и работали, всё по сарафану по сути, ни от кого не отделялись

 

появился как-то типа партнёр, по продажам как-то, пара проектов с ним нас быстро разделило таких подстав, вплоть до опасения за свою жизнь, ибо один из заказчиков были дагестанцы с Совка (рынок), я не припомню

 

сам, нашел тут одного, но одно дермище, извиняюсь, приносит, даже не связываюсь

 

Плохо. Но не умею. И хотелось бы самому хоть как-то научиться, что бы не вляпываться в будущем в ситуации, как бывали с партнёро-продаваном.

 

вакансия "продажник" древнее чем проституция кмк )

 

таких полно же, но они все хотят денег за контакт и вперёд

 

нормальные, абсолютно.. и дело не в национальности, любой бы человек устроил разнос, если его так, по факту, кинули (реально, не знал всех раскладов по обещаниям партнёра клиентам, узнал только на первой встречи, ребята с таким шумом в кафеху зашли, что весь народ как ветром сдуло и ни один, ска, охранник, не подошел )

 

php, mysql, javascript, vue.js и прочие приблуды
в общем - веб по большому счёту.
но в контексте темы разницы нет

 

1. Да, б2б, правда бизнесом это пока назвать сложно)
2. Да
3. Нет, с клиентами которые работали у меня проблем нет. Даже вопросов не стоит по продаже.
4. Практически на все.

 

Он дикий какой-то, не его нафик
А Сергей так и не ответил...

и в целом, - ну будет реклама, ну будуть звонки, продавать то кто будет?

 

так объёмы не большие

а с развродиловом это частный, единичный случай, привел как пример "успешной" продажи со своей стороны

 

по первому соглашусь, но со вторым нет, работали и работаем

так я вроде кратко и точно ответил на Ваши вопросы