Дистрибьюторство в России..

Вкратце:
проведены предварительные переговоры с западной фирмой и устно получено предложение по дистрибьютерству (возможно эксклюзивному) в России (электротехника). Что следует учесть, подводные камни, сертификация, кто платит за рекламу, перевод техдокументации, программное обеспечение... ? В апреле уже надо встречаться с главой для расставления точек над i.
Буду рад и благодарен за любую информацию ...