Особенности национального маркетинга.

национальный маркетинг, особенности, случай из жизни:

руководитель предприятия: будем производить это, 1000 штук в год
маркетолог: почему это, почему 1000?
руководитель предприятия: ты мне тут демагогию не разводи, иди работай
конструкторы и технологи: разработали кд, провели подготовку производства, можно запускать в серию
снабженцы: заключили договора на поставку комплектующих на 1000 штук в год
экономисты: утвердили бюджет предприятия с учётом реализации 1000 штук в год
маркетолог: какова конечная стоимость продукта по расчётам?
все (дружно): отстань
руководитель предприятия (мечтательно, с калькулятором в руках): продавать будем по 5 млн., прибыль будет такаааааая..
маркетолог: но емкость рынка всего 100 штук, а средняя цена на рынке 4 млн
руководитель предприятия: да пошёл ты в жопу, несёшь какую то чепуху, иди работай лучше

прошло 2 года, на складе стоит 900 штук, продано 100 по госконтракту с убытком, руководитель предприятия вызывает маркетолога и просит подготовить подробный отчёт о причинах провала службы маркетинга

 

В качестве иллюстрации к посту выше

 

Ну и в продолжение темы.
Маркетологи (в теории) должны участвовать в выработке стратегии компании, однако это реализуется не всегда (по крайней мере в известных мне примерах в России).
Ещё одним участником истории являются финансисты, готовые всегда вытащить свои подходы по альтернативному инвестированию - типа нафига нам ввязываться в производство йогуртов, если мы можем на эти деньги купить облигаций и получить бОльший доход с меньшим риском за тот же период времени.

 

Если объем возможных продаж поменять с объемом производства, то получится пример Tesla Какой вывод? Маркетолог был прав, напишите отчет о причинах провала службы производства? А может маркетингу тоже нужно было другие рынки проанализировать, которые будут осуществлять поставки на пр-во Теслы и степень готовности и зрелости остальных производителей необходимых комплектующих? Крайнего всегда назначают, а кого - это вопрос межличностных отношений в компании скорее. Ну, а так как маркетинг включает в себя все, что можно и неможно, то чаще всего - это и есть мальчик для битья

 

в общем и целом везде одинаково, но они там шишек набили и ошибки с внедрением нового продукта стараются свести к минимуму, а с планированием производства старого продукта всё очень чётко
у нас же доля «авось» очень велика
квоты на 19-й год мои поставщики американцы и немцы просили подтвердить до 1 июня 18-го, а потребитель этой продукции в РФ пока не подписал даже договор на поставку в 18-м (без аванса, кстати), поджирая остатки прошлого года, при этом устно заявляя объём в 2 раза больше, чем в 17-м
чем закончится известно - воплями: вы нас подставили, мы остановились, мы же говорили вам, что надо заказывать
бороться с этими балбесами нет больше сил

 

в моём случае из жизни речь не шла о каком-то новом уникальном продукте
это был аналог импортного продукта, давно присутствующего на рынке и точность расчётов и прогнозов службы маркетинга была бы очень высока, если бы служба маркетинга получила запрос на предварительное исследование

 

"Зима в Москву в этом году, как обычно, пришла неожиданно" (с)

 

В B2B весомую часть маркетинга составляет откат.

 

Думаю в других странах тоже имеет место +/-, человеческие пороки мало зависят от политической карты мира.

 

Что в принципе теории не противоречит...

 

Да

 

Я думаю, что не путает. Об откатах в торговых сетях и строительстве не написал за эти годы только ленивый.

 

Нет, в частном бизнесе, если должность позволяет пилят не реже, чем в госах, личные наблюдения.

 

Это из разряда "умножим цену на два и предложим скидку в 40%"

 

Нет, это маркетинг для лохов ))

Да В2B и B2С нельзя сравнивать, в последнем заказчик(потребитель) голосует рублем из своего кармана, в первом из кармана компании/учредителей.
Мотивом выбора поставщика часто бывает даже не коррупционная составляющая в виде отката, а собственное спокойствие, чтобы поставщик был надежный и проверенный, потому что руководство за сэъкономленные для компании 5-10% премию не выдаст, а за возможный косяк нового поставщика с более выгодными условиями люлей даст или даже уволит.

 

Да откуда ж я знаю? Может у них партия с истекающим сроком годности, а маржа позволяет объявить скидку даже в 80%
Больше скажу: идёт простое манипулирование. Потребителю не нужно две бутылки; ему зачастую и одна не нужна, но отказаться от покупки он уже не может и обсуждает не на уровне "да ну на хрен эту колу - возьмём квас Никола", а на уровне "две не выпьем - хватит и одной".

 

стараюсь избегать таких масштабных сравнений и примеров уровня мировых корпораций, там много факторов, обсуждать которые у меня нет опыта, но в более приземленных масштабах у них все проще, никто не задумывается зачем и почему, просто пользуются отработанной моделью
у нас же, зачастую, по наитию принимаются решения, эмоционально слишком и бездумно
а по вопросу планирования, как раз, выше привёл пример различных подходов к планированию производственной программы предприятий схожего профиля здесь и там
одни заранее собрали заявки от партнеров, учли спрос на вторичном рынке и сверстали график
вторые с какого-то перепуга решили, что продадут в 2 раза больше, но ничего не сделали, чтобы произвести хотя бы в 2 раза меньше

 

Тебе не надоело сыпать трюизмами?

 

Те у кого есть деньги не понимают всех этих новых приблуд.
А те кто готов их использовать ещё не набрали жирного.

Ну и не забываем - грамотный маркетинг нужен при конкуренции, у нас все под госмонополиями, а им нафиг это не надо.

У западных корпораций свои ручные маркетологи))