Открытие проектной конторы, есть у кого опыт, чего ожидать?

It depends.
В том числе от моих приоритетов, как заказчика - вдруг мне "надо быстро, потому как я у меня на это уже есть покупатель". Кроме стоимости есть как минимум еще два параметра - время и качество.
В длинную не все играют.
З.Ы. К согласию по этой теме не придем, т.к. у всех свои шишки и свой опыт. Ты не не сразу стал опытным уважаемым в своей сфере специалистом, да?

 

я про теплоснабжение имел ввиду, ограждающие конструкции не мой профиль

 

Опыт открытия проектной компании есть.
В самом открытии не вижу каких-то проблем, нужно понимать откуда клиенты будут.
У нас изначально была база в виде действующего офиса, телефонии, бухгалтерии т.д. и самое главное грамотного ГИПа с 20 летним опытом, а также своя наработанная база клиентов по другому бизнесу, но в которой мы понимали что можем найти и для этого бизнеса клиентов.
В процессе работы сталкиваешься со многими моментами:
- малый бизнес и частники не то чтобы много, по рынку платить не хотят, скорее наймут непонятный фриланс;
- крупные компании, например известная сеть фастфуда, дает свои условия и работает без предоплаты, будь добр оплати сначала из своих денег зарплату проектировщикам;
- деньги в этом бизнесе долгие, в отличии от расходов и т.д.
Если говорить о том чтобы входить в этом бизнес с нуля, я бы отказался

 

Новые игроки не с луны берутся. Если это отколовшиеся группы, то как правило они уже знают как можно сделать лучше, чем было до этого. Опыт, база, видение как исправить "идиотизм". Самое главное преимущество новых игроков - скорость и клиентоориентированность. Они очень хотят денег и потому делают быстро и готовы на разные прихоти заказчика. Текущие поставщики услуг зачастую воспринимают постоянный объем как нечто самой собой разумеющееся. И на всякие просьбы реагируют нехотя - раньше же это не делали, так чего щас должны, да еще и забесплатно.
Если ценник превышает рынок - обозначите свой потолок и введите на пробу на небольшой объем. Завышенный ценник у проектировщиков зачастую от того, что вчерашние инженеры не ориентируются в ценах, как правило все начинают задирать потолок, чтоб потом скинуть.

Белыми становятся все более-менее нормальные исполнители - это хоть какая-то гарантия что работу сделают а не свалят без концов. Я сейчас на неизвестных заказчиков за нал не работаю. Только по договору с предоплатой ) За нал - только через проверенных людей, кому лично пока еще доверяю...

 

Ну это от желания наваристо по быстрому. Самые жадные предлагали не так давно 3% от реальной стоимость контракта, при том что сами являются субсубсуб в 10-ом поколении. Т.е. там предлагали денег меньше чем зп проектировщика на период работы. Прям интересно за сколько у них штатные работают )

Это суровая реальность, пережить которую не все могут. Но опять же - исполнители не виноваты в том что они работу сделали, а зп нету. Я подобные рассуждения встречаю от мелких шараг, где все время пытаются жить за счет сотрудников - "проблемы фирмы это наши общие, а прибыли это все мое". Мое мнение - нет денег на зп и офис, то не надо набирать людей.

Ну это как посмотреть - офис, зп, канцелярия не такие уж большие расходы, если с той же стройкой сравнить )

 

Стандартная рассрочка у Роснефти-Газпромнефти -60...90 дней от принятия этапа.

 

Ребята как-то попали с Ростелекомом - 2.5 года от момента подписания договора до подписания актов через суд. Проектировщикам тупо отказывались платить, т.к. монтажники из-за своих косяков не могли сдать объекты. Просто все думали, что как обычно проектировщики все "подправят по быстрому" и все в шоколаде. Но получили по факту нечто другое, тоже коричневого цвета...

 

ну так а я о чем
стабильности сейчас нет нигде
даже на уровне государства

 

Прям в точку.

 

Речь не о шишках. Коммерсант должен понимать о чем речь ведёт очень хорошо...иначе он проиграет.

 

У меня есть эксперты, которые превосходят меня в разы в предметной области. Но они не знают (а точнее не особо хотят знать) всю картину целиком.
Моя задача - выслушать клиента, найти правильного эксперта (или группу), поставить им задачу с учётом моих ограничений и вернуться с предложением назад.
Если я понимаю, что не смогу сам сформулировать предложение сам, - я беру на переговоры эксперта, который рассказывает технические детали и даёт комментарии, а я по ходу ситуации смотрю на реакцию клиента и корректирую свою стратегию поведения.
З.Ы. Не спорю, просто рассказываю о своём подходе.

 

Вы просто более развернуто поясняете мои слова.

 

Я старался
З.Ы. С чего вдруг на "Вы"?

 

Из недавнего еще вспомнил:
- дочка крупной строительной компании построила поселок таунхаусов. С документами изначально было не все в порядке, при этом вместо 2 этажей заявленных в проекте построили 3 этажа. После переговоров и оценки всей ситуации, предложили сделать всё по уму с правильным проектом и согласовать, на что получили ответ: "ну мы как бы хотели "решить вопрос" за 200-300 тыс.рублей, переделывать всё нам не нужно...".
Аргумент что с Васей вы возможно договоритесь, а завтра пришел Петя который о ваших договоренностях не знает их не убедил.

 

теплорасчет.рф

сп 50.13330.2012

 

"даже" тут неуместно) хуже государства нет клиента

 

глобально согласен
а в частности - " тут есть нюанс" (с) если ты не с улицы зашел - можно заработать

 

Путь в никуда. Все современные проекты по времени растягиваются на неопределенный срок. Оплачивать переделки заказчики не желают. Проест все деньги контора исполнители разбегутся. Отличный референс заработают.

 

Как так? Откуда такие заявления?

 

Вы точно в Москве работает? какие 90%? Только-только раскачивается тема. Если не секрет, что за тема такая у вас инженерная?

 

Хорошая первоапрельская шутка)

 

От СРОшников. Они там за этим делом бдят.

 

они Вас обманули. В Москве при прохождении экспертизы BIM модель никто не требует,не думаю что Хабаровск более продвинут. В 87 постановлении про BIM также ничего не сказано.

 

Я честно даже не вдавался - мои работы под экспертизу не попадают )))

 

Подниму тему

Как дела у автора?

Что то изменилось за последнее время?

У меня вопрос к знающим - очень удивло обеспечение контракта на проектирование по гособъектам - 30 %. Это общепринятая практика? Видел на крупный заказ 10 %, но это исключение. Контракты 3 000 000 - 10 000 000 именно со ставкой 30. Это общепринятая практивка по проектированию и торгам?

По разделам поставки товаров и срок оборачиваемости меньше, и ставка 5 или 10 процентов. Здесь возьмешь три контракта по 10 000 000 рублей, и заморозь 9 000 000 рублей на год. Как работаете?

 

Важно не контракт получить- важно понимать, что ты его реально исполнишь в сроки и за указанные деньги. ПС. Конторы ещё сейчас уходят на упрощенку. В идеале конечно свалить на ИП.

 

А ещё лучше в самозанятые. Квартиру сдавать)(

 

Свои силы трезво оценивать всегда за честь считалось. Поэтому если в этом лажа, чего о другом говорить

Мы на упрощенке
По гособьектам приходится демпинговать, конечно

 

Тогда нужно работать с лучшими специалистами ибо сделают быстро качественно и за разумные деньги.