Эффективные продажи?

сферу бы хотя бы описали.
есть разница в подходах пивко в розницу толкать или ракетные двигатели.

 

Каналы продаж сильно зависят от самого продукта/услуги.
Что продаем?

 

Ненавижу современную "эффективность и продуктивность". Говорильня, пыль в глаза, пустое расходование средств.

- определите кто ваш клиент
- определите почему именно у вас он должен купить
- донесите до клиента эту инфу

 

Да в том-то и дело что это не должно быть на бумаге. Где бывают ваши клиенты и лпр, какие услуги потребляют, в каких местах бывают, какие выставки и события... и т.д. и чем вы их заинтересуете, если найдете?

 

А попробуйте со стороны клиента пойти. Вот кто к вам может обратиться, зачем, и что им может быть надо из того что вы еще не делаете или что вы улучшить можете или предложить сверху?

Ну блин, курьера может, выездную консультацию. Может просто бесплатную консультацию, может поиск поставщиков и т.д.

 

Лучше определиться с - надо ли твой продукт сейчас. Иначе придется продавать снег эскимосам методом гипноза.

 

В одном из направлений как раз работаем по комплексу услуг указанных вами выше.
Есть рук. , к которому валится куча этого шлака (по другому и не назвать) и иногда до меня долетает... Спросите почему шлак?
Отвечаю, прорывается ко мне "тело" (извините, но в настоящий момент по другому я не могу охарактиризовать этого сотрудника) и начинает свою классику вот у вас увидел продукт из италии, а с кем работаете в плане перевозки/оформления, а мы лучше можем, а давайте попробуем и бла-бла-бла. Я сразу останавливаю и прошу прислать ставки и расчеты причем сразу называю свои реальные (не вымышленные хотелки, а именно факт, который при желании можно пересчитать и проверить, ставки же известны) текущие + объем и предупреждаю, если вы не сможете дать такие же или ниже, то смысла спамить и перезванивать нет. "Тело" "рвет на себе рубаху" и говорит в течении часа я вас удивлю и дам "зе бест прайс и условия"..... Проходит день и мне присылают предложение +10-15% к текущем условиям (где-то правда добавляют приписку, поработаем год и сделаем ценник ниже). Занавес.

Как правильно заметили выше, шаблонный подход все убивает на корню. Надо выяснить, что сейчас нужно клиенту и от этого идти, а не удивлять "пуком в воздух"

 

10-15 проц всегда прибавляется с расчетом на торг. А по поводу нового партнера, со старым тоже когда-то начинали)

 

Вот смотрите. У меня есть сайт. Он что-то там продает. Мне регулярно звонят всякие "продвигуны". Мы оптимизируем, продвинем и т.д. Ни один не позвонил конкретно вникнув в мой проект, в мою проблему, зная моих конкурентов. Ну так и начерта мне на них время тратить если я в гугле вобью и получу список номеров? О том же и человек выше говорит.

Я 2 года назад вызвал интерес Юлмарта и Евросети просто отправив им комм. предложение на общую почту компании. Просто описав его так, чтобы им стало интересно на него ответить конструктивно. Так и тут. Ну вот знаю я что человек возит из Италии галстуки. Так я сначала выясню сколько смогу предложить ему, чем смогу быть полезен и за сколько. А потом хоть на машине его напишу, хоть секретарше оставлю в офисе, хоть краской под окном написать - клиенту станет интересно если предложение интересное. Причем интересное оно может быть не только на прямую ценой, но и еще кучу чем.

ГЫ, если что, то работу РОПом я так и не нашел пришлось самому мутить себе рабочее место

 

Ну просто если ничего не предложить, то смысл стучать? Вот вожу я из Италии галстуки. Плачу 500р. Мне звонят и пишут и говорят мы сделаем тоже самое, но за 600. Какой смысл вообще время тратить на подобное?
Опять же, если могут привезти за 600 но в 10 раз быстрее, так это надо сразу писать в предложении, пока оно в мусорку не ушло. А не вот это вот все: "У нас дешевле и быстрее всех". Думается мне все хотят не дешевле и быстрее, а знать сколько и как быстро. Либо какие другие фишки есть в этом деле. Я же не знаю, я не профессионал в ВЭДе

 

Есть свой орган по сертификации продукции, работаем больше 9 лет. По данной сфере сделал для себя выводы, что большинство кто ищет данную и смежные услуги через интернет хотят «быстро и дёшево», не вдаваясь в подробности какого качества будут документы. Главный аргумент - на соседнем сайте предлагают тоже самое в несколько раз дешевле. После подробного объяснения почему так, кивают и делают, как правило, именно на соседнем сайте. Лучше грамотного выстроенного отдела продаж, мы для себя ничего не нашли.

 

Самый шлак звонит по продаже лидов, совершенно позорные и не обученные люди (что доставляет, т. к. они собираются продавать тебе твоих клиентов).
Второй по позору это логисты:
Ничего сказать не могут мычат про объем и тп, когда говоришь им реальный пример - говорят, что перезвонят (редко бывает что на ходу считают) и в итоге цена всегда выше.
По доставке из Китая, там вообще жесть, всем, кто звонил за последние три года я сам мог возить грузы, при этом зарабатывая 100% и им бы еще оставалось.
При этом если сесть и начать искать такую услугу, то опять куча гс, 0 информации, по телефону мартышки.

Я пришел к такому выводу, если направление уже старое и допустим ниша наполнена конкурентами и с маржой туго, то делается несколько сайтов и с них берутся заявки, холодный обзвон тут бесполезен, зря потраченное время, т.к. на виду будут те, кто знает где дешего, сидят с отсрочкой и т.п. короче зря потраченное время, а с рекламой вы и новичков рынка соберете и тех, у кого с текущим поставщиком проблема. Если клиент не барыга, ну например футбольный/хоккейный клуб, то такими клиентами можно и нужно заниматься с холодными звонками, по другому ничего не добьешься (только если случайно прилетит заявка на сайт, ждать такую заявку можно всю жизнь). Работа в два этапа, сначала добиться контакта, потом ему звонит уже более прошаренный сотрудник, который холодным звонками не занимается.
Ну и нормальные сайты нужны с рекламой, очень много крупных заказов идут с входящих заявок, но обычно это не профиль для заказчика (т.е. допустим строительная компания ищет 1 000 000 надувных шариков для открытие объекта), да скорее всего на один раз, но зато люди в рынке не ориентируются, считай розница.

Ну и логистика - ниша кмк печальная.

 

вот это никогда не мог понять, всегда прошу сразу же дать минимально возможную цену что бы не тратить время. не раз были случаи когда сэйлы перезванивали и с удивлением узнав что продукт\услуга уже закуплена говорили что мы могли еще скидку сделать, ну и зачем мне это надо? наклеить к цене 30% и рассчитывать что клиент схавает, ну а если нет, то можно и поторговаться)

 

Не знаю на каком рынке это ещё работает.
Цена названа, и не может быть изменена.

 

Шутишь что ли? Это как сказать, что все делают одну услугу - ремонт квартиры. Кроме цены, есть качество, скорость работы, адекватность персонала, вежливость, доступность 24 часа в сутки, вникание в проблемы заказчика и консультирование по возможным проблемам, оптимизация существующих цепочек, решение проблем на постах, и тп.
По моей практике, только примерно один из тридцати логистов мог вести правильный документооборот для растаможки груза. Человек должен любить работать с документами, быть педантичен, внимателен, обучен. А не набранные укурки за 30К руб, которые только запороть всё могут.
В 2000-ых мне платили 300 евро за только подготовку комплекта документов на одну машину для брокера. Потому что больше никто этого делать не мог (не хотел?), англичане присылали ворох бредовых бумажек вместо нормальной документации + ряд нюансов. И это не я был такой хороший, а логисты донные и ленивые. Потом были логисты, который работали средне, но зато решали на постах всякие вопросы с придирками к документам, грузу, кодам, сертификатам, и тп, тоже ценное качество.
Ну и ещё момент. Ценить качество работы логистов ВЭД люди начинают после первой конфискованной партии груза. На моей памяти таких было три заказчика, потери от 30К GBP до 80К EUR (решить не смогли). Вот тогда к людям приходит осознание, что экономия три тысячи ублей не самое главное в жизни.

 

А что думают мудрые соконфетники о продажах Недвижимости?))
Регион, весьма депрессивный в экономическом развитии, я представитель нескольких субподрядных организаций с которыми рассчитываются квартирами...все квартиры выставляются на всех рекламных площадках, и главное, по самым низким ценам! Звонков практически нет, объекты висят в рекламе месяцами!
Как оживить продажи?)

 

поставить среднюю цену, дать рассрочку лет на 5-7, если есть связи, то влезть в военную иппотеку.

уаще если вижу мин. цену на недвигу, то сразу думаю: "в чём подвох?!"

 

Понизить цены

Сделать чистенький ремонт

Рассчитаться этими квартирами с кем-нибудь другим, предварительно повысив цены ))

 

Хаха) простите)) да все это есть, и Ипотека, и маткапитал, и сертификаты мо, любых федеральных программ по жилью, плюс приобретение от юрлица с оплатой после регистрации сделки!))
ЗЫ...я вот не пониманию таких мыслей «в чем подвох» в случае наличия реального интереса- а что мешает позвонить и уточнить по поводу подвоха?))

 

Вот сейчас совсем не понял?
Цены самые низкие по объекту уже! Иногда даже в убыток приходится уходить, чтобы вытянуть какие то деньги живьём!
Ремонт для чего? Это только поднимет цену, а в регионе и так денег нет) да и ряд квартир ещё в стадии строительства, как там делать ремонт?)
Просто для примера, ссылка на один вариантов

https://www.avito.ru/bryansk/kvartiry/2-k_kvartira_72.1_m_614_et._1496142457

 

Ну раз за эти деньги не берут, значит, надо понижать, нет?
Ремонт - для привлекательности объекта. У нищих нет возможности его делать, к сожалению. Не настаиваю) Возможно, и не нужен он, разумеется)

 

По некоторым объектам скидка от цены застройщика 20%! Куда ещё?)
В чем тогда смысл то?))

 

Выглядит это так, что перспектив у вашего бизнеса нет.

 

наверное недоверие к девочке на том конце провода - ей лишь бы продать, так как зп получает % от сделки.

знаю пример одного нового дома в подмосковье, он на бывшем болоте построен лет 10 назад.
трещины по стенам пошли ещё до приёмки ГК, лет 5 не могли сдать, в итоге кое-как сдали, но один подъезд аварийный и не заселён до сих пор.