Помогите разобраться с собеседованиями

Вы путаете ДИ и текущий план работ.
Грубо говоря, деятельность (у нас) бывает двух типов: процессная и проектная.
По проектной именно так: "сделаем то-то тогда-то за столько-то"
По процессной: "будем выполнять текущую работу так, чтобы (например) оборачиваемость складских запасов составляла не менее х раз в квартал"

 

Перевожу как я понял.
Тс за месяц ничего не продал, зато "наметил, определил, обозначил".
Собственник посмотрел и решил не платить зарплату за "перспективы".
На том и расстались.

 

Плюс/минус
Не обязательно допиливать - иногда достаточно просто обеспечивать стабильность работы (ну бывают такие варианты, которые отточены до максимально возможного совершенства).

Абстрагируясь от Вашей ситуации: приходит ко мне соискатель и спрашивает "а что я буду делать конкретно?"
А я знаю? Ближайшие пару месяцев одно, а потом ситуация изменится и придётся делать совсем другое, причём всему коллективу. Именно поэтому я готов брать людей, чтобы их учить. Есть какие-то навыки - хорошо, оклад будет побольше, нет - не беда, оклад меньше, но учись.

 

Должностная инструкция, условно, - продавать. а вот цели типа сколько, что, кому и за какой период могут выставляться и приказами.
кроме того, когда приглашают ропов, вмепяемый роп сначала спросит состояние старта и цели, которые будут стоять перед ним. типа, как на собеседовании: кем вы видите себя через 1-3-5-10 лет...

 

Вариантов масса: начиная с официальных kpi и планов, заканчивая просто листком бумаги с написанным пацанским соглашением, что за ... период новый роп должен достичь следующих целей: ... и подпись бигбосса с датой. тогда будет чем напомнить о соглашениях. пусть юридически не сильно значимых. кстати, когда человека просишь собственноручно написать подобную бумажку и поставить подпись, то обычно начинают сииииильно задумываться...

 

Если мне кандидат начинает такие вещи говорить (хотя мы стараемся брать вменяемых ), то я благодарю его за потраченное время и напоминаю, где находится выход из нашего здания.
Без обид: зачем брать человека, который себя ещё никак не проявил, но уже создаёт потенциально конфликтную ситуацию?

 

Кандидат не создает конфликтную ситуацию, а просит зафиксировать договоренности. с контрагентами фиксируешь договоренности договором? так и в этом случае. а то в наноконторах все договоренности на словах, что создает предпосылки к конфликтам: я от тебя ожидал другого, а ты занимался не тем... и т.д.
в нормальных конторах все прописано на бумаге. и с текущей ситуацией познакомят, чтоб понятно кандидату было, реально ли выполнить задачу.

 

Это можно до подписания договора прояснить при условии положительного решения. Можно составить соглашение о неразглашении, если контора боится.

 

Про "нормальные" конторы не надо - фраза "а также выполняет иные письменные и устные распоряжения руководителя" не оставляет пространства для маневра.
В рабочих отношениях "начальник - подчиненный" начальник изначально более сильная сторона.
Если кандидат с порога пытается меня прогнуть - я его на работу брать не буду, сорри.

 

Заведомо конфликтная ситуация с претензиями. но это палка о двух концах, если работник не идиот, конечно.

 

прошу прощения за оффтопик.

Такое "Правдивое собеседование" размещено в Бизнес Журнале Black Lion:

1. Почему вы выбрали именно нашу компанию?
Вы идиот? Я направил резюме в десяток мест. Где устроюсь быстрее и выгоднее - там и хорошо.

2. Как вы считаете, почему мы должны выбрать именно вас?
Вам работники вообще нужны? Ну вот он я. Работник. Именно меня стоит выбрать хотя бы потому, что я явно умнее всех тех, кто заливал на эти вопросы стандартную чушь. И умнее вас, между прочим, потому что я никогда таких дурацких вопросов бы не задал.

3. Какую зарплату вы хотели бы получать?
2,5 млн. $ в год, как президент США. Что за вопрос? Естественно, я хочу получать настолько высокую зарплату, насколько вы сможете мне заплатить. Только ведь вы всё равно не заплатите. Тогда нечего и выпендриваться. Всё равно выбор за мной: вы говорите цену, я говорю - согласен или нет.

4. Почему вы ушли с предыдущего места работы?
Предположим, отвечу честно: маленькая зарплата или отсутствие карьерного роста, или бесперспективность, или не сошелся с коллективом, или не понравился собаке начальника. И что? Вы же не знаете, сойдусь ли я с вашим начальником, коллективом и их собакой. И не узнаете, пока не попробуете.

5. Кем вы видите себя через 5 лет в нашей компании?
Вот вам встречный вопрос: какие планы компании на ближайшие 5 лет? Нет таких? Так если вы сами не знаете, что с вами будет через 20 лет, будет ли компания и какую нишу она намеревается занять, то мне-то откуда это знать?

6. Какие у вас были достижения на предыдущем месте работы?
А резюме недостаточно, значит. Ну хорошо. Я отлично работал и великолепно справлялся со своими обязанностями. Вот это - достижение! Я вас разочарую: при правильном руководстве и хорошей работе никаких достижений быть не должно! Работать надо, а не ерундой маяться и достижения достигать!

7. Каким бы вы хотели видеть своего начальника?
Я бы хотел его не видеть. Серьезно, мне без разницы как он выглядит. Главное, чтобы он был начальником: тем, кто может нормально и внятно сформулировать задачи. А в остальном, пусть хоть в красных труселях на белой капибаре разъезжает по офису.

8. Какие у вас есть достоинства?
На гуслях я умею играть и плеваться на 15 метров в длину. Если вам нужна моя квалификация, то она указана в резюме. Если вам что-то нужно еще - то об этом и спросите. А если вы сами не знаете, чего вы хотите и что вам нужно, то тут, извините, ничем помочь не могу. Формулировать скрытые и неясные желания - это вам к психиатру нужно.

9. Каковы ваши недостатки?
Хорошо тенором пою, соседи жалуются, а в консерватории сказали - талант. Вот еще: когда ем суп, зачерпываю ложкой к себе, а не от себя!

 

А эту компанию расширить - не? Почему уходить обязательно?))))))

 

))) то, что имеется - не потерять бы.........)
Но есть и успешно развивающиеся Сети.... ну как успешно....... какой доход я не знаю, но разростаются.... ходили слухи, что там все печально, но новые места все открывались и открывались...

 

Почему бы сразу не пойти в Кока-Колу? Пусть не РОПом, чуть пониже. ИМХО, все лучше чем б/у компьютеры и авторазборки. Потом, компания уровня КК скорее возьмет себе на должность РОПа человека с текущим статусом пониже, но из нормального бизнеса, чем текущего РОПа из малого. Так что 5-летний план не слишком реален.

 

Эх... а я бы в Газпром пошел, на начальную должность, НО....
Отклики на вакансию не смотрят.

 

Не знаю как в Газпроме - не вижу особых плюсов работы конкретно в этой компании. В нефтехимии - очень даже смотрят, и не на начальные должности. FMCG - если висит вакансия в открытом доступе, с большой вероятностью она "живая". Есть опыт работы и там, и там. Правда hr'ы обычно сами звонят. Другое дело, что они могут не рассматривать резюме, если человек пишет в колонке желаемой должности "руководитель отдела продаж" а в колонке "ожидаемая зп" 100т.р.

 

Смотря сколько лет В продажи от торг представителя в 18 лет до регионального менеджера к 30-35. В развитие - ну, например, менеджер по развитию бизнеса. Позиции выше чаще закрывают внутренними резервами, либо вызванивают кандидатов сами.

 

Читаю ТС и почему-то понимаю почему работодалеи не берут.
Так много "воды" в передаче мыслей, что даже не знаю, что с этим делал бы я.

 

Зря так думаете. Посмотрите требования к торг.представителям на хх - в большинстве FMCG опыт не нужен. Это, мягко говоря, не самая престижная должность с большой текучкой и постоянной нехваткой адекватных сотрудников.

 

Сейчас ситуация такова, что при отклике на вакансию, работодатель вообще не просматривает резюме.