Помогите разобраться с собеседованиями

А как формируется остальная часть? Давно хочу своих перевести на такую систему, но очень сложно внедрить действительно объективную оценку продуктивности работы.

 

Например, менеджер по продаже получает $хх за каждый проданный авто. В сервисе % от выручки на всю команду мастеров. Директор сервиса распределяет премию на свое усмотрение.

 

По хорошему, оба. Продавец вроде есть. Но имя начсервиса тоже имеет значение. Нужно время и побольше упорства.

 

демагогия
было написано:

 

Выскажу свою версию. В департаменте по работе с персоналом есть отдел по работе с персоналом, состоящий аж из трёх человек, начальницы и двух девочек. Чтобы оправдать своё присутствие в штате компании, эта гоп-компания каждый день забивает переговорные, проводя несчётные собеседования.

А что? Очень удобно. У всех на виду, есть чем отчитываться, можно ни за что не отвечать. Причем поток вакансий обеспечивается на раз два простой рассылкой на руководителей "незаполненные до такой-то даты вакантные места в штатном расписании будут исключены из ШР". Руководители же, как правило, хотят иметь вакантные места либо как морковку для наиболее старательных сотрудников, либо как запас для перераспределения ФОТ, опять же, для наиболее старательных.

При этом реально нужных людей гоп-компания найти не может, как бы ты чётко не прописывал JD. Потому что в предмете не разбираются, зато анализируют входящий поток кандидатов по странным порой критериям типа вовлечённости и лояльности, а также собственной не обустроенной бабьей жизни:

Выходом из этого будет исключение подборщиц из процесса подбора. Если есть опыт, ставить вопрос ребром: ценю своё время, встречаюсь только с людьми из бизнеса. Вам могу уделить 15 минут опять же, перед встречей с бизнесом. Либо выходить на вакансию через знакомых, когда решение уже принято, а функции HR сводятся к оформлению трудового договора.

Но, вообще, времена сейчас для профессионалов тяжёлые. Вакансий мало и на каждую есть кандидаты, готовые работать за прожиточный минимум, потому что за спиной у них стоят коллекторы с щупом и пассатижами. Поэтому, возможно, кандидат вы неплохой, только хотите условно 300 net плюс бонус, а работодатель ищет на 100 gross и без бонуса.

 

Хороший HR должен глубоко разбираться в бизнес-процессах, чтобы понимать, кто чем живет и кто нужен. Это долгий и сложный путь. Куда проще заниматься "внутренними коммуникациями", "корпоративной культурой" и прочей мутью, вроде новогодних вечеринок. Имитацию подбора мы уже обсуждали. Поэтому отношение в массе соответствующее.

 

а Леонидочка не так прост, как хочет казаться
подозрительный типок))

 

Профессия благодарная и очень нужная. Если бы работали профессионалы.

 

Продавец не вам нужен, а начсервису. Почуствуйте разницу. И тогда все встанет на свои места.

 

Как я понял, нужен директор сервиса - самостоятельной бизнес-единицы. Потому как ему управлять и услугами, и продажами. В противном случае администратор или старший мастер нужен. И продавцы.

 

Как же торговля на бирже?
Помнится, одно время каждый день писали в курсах про лонги и шорты.
Не приносит желаемой прибыли?

 

Блин, написано же, "сегодняшний экономический момент" читай - "изменившиеся неблагоприятно внешние факторы" привели к провалу в прибыли , а вина полностью перекладывается на плечи руководства, набранного по объявлению и со среднерыночной зарплатой. Ответственность за неготовность руководства противостоять внешним факторам лежит в большей части на самом собственнике.
Если вернуться к мормонскому борделю ( три постоянных клиента долгие годы) , то любое изменение качества заказчика , например : снижение покупательной способности, уменьшение количества обращений по естественным причинам , отвал заказчика и т.п., приведет к резкому провалу в прибыли.
Замените мормонский бордель на завод по производству фитингов для Башнефть ...
Кстати, вот вам готовый кейс для продажников - " Как увеличить продажи в мормонском борделе?" ( можно применять при собеседованиях).

 

Согласен. Тоже одно время на валютной секции торговал, когда норм. движения были, даже немного от основной деятельности отошел. Все-таки понял, что только за компом сидеть- это не мое.

 

в замешательстве) трудно комментировать такую ерунду)
может вам для начала разделить понятия прибыль и выручка?

 

Я их в Фейсбуке читаю каждый день (круг друзей так сложился). Через одного реальные дэбилы, и это, как правило, уже руководители хр-агентств. Туда же идут из психологов

 

Либо бывшие секретари и бухгалтера.

 

Хорошо, что подключился в эту тему. Соконфетники идейку подкинули. До кризиса жили за счет продаж и строили автоцентры. Затем за последние полтора года продажи упали на 70%, маржа в два раза и тд. пришлось сокращать персонал, текущая орг структура не обкатанная. Живем за счет сервиса, который запустили недавно. В общем, одного из директоров адм службы займу корп договорами, пусть зарабатывает. Либо заменим на коммерса, если не справится )

 

вообще РОП, который играет на бирже это не есть хорошо

 

Вы же в строительстве работаете? Какие там инвестиции? Те, кто сейчас, за собственный счет строит, идиоты. Если ваше начальство поддерживает мою точку зрения, респект им и уважение.

 

Леонид, онлайн игры надо оплачивать вперед и финансировать также. Спору нет.

Строительство, это услуги. Нет никакого смысла строить за свой счет. Ну вот совсем. Это путь в банкротство (уже не один раз видел такую ситауцию) У нас 5 судов , из них 4 компании обанкрочены. Владельцы открыли новое юр. лицо и всё у них хорошо

 

Какая то суета - онлайн игры, трейдинг, а потом удивляетесь что на вменяемые работы не зовут.
Это суета за длинным рублем и "поиск непыльного темаря" у вас на лбу, поверьте (провел более 100 собеседований за свою карьеру).
И еще таким как вы я люблю про фикс задать вопрос (хотя у нас он есть), посмотреть как соискатель реагирует на низкий фикс, но высокий процент (у нас крепкий бренд, поэтому варианта "мы кинем на бонус" нет). И сразу герой с историей успеха 5 минутной давности сдувается (говорить и делать ведь разные вещи), когда слышит про вариант "не взлететь" и получить околофигу.