Помогите разобраться с собеседованиями

Что некрасиво?
Трудиться, пока твое видение совпадает с линий партии. И уйти к конкурентам, потому что партия дальше развитого социализма не планирует развиваться? Красиво.

У поставщика РОП ушел месяц назад.
РОП развивал силами своего отдела бренд почти 10 лет.
Насколько сужу по своим скидкам за последние 4 года (с 3 до 18%) маржа там нормальная вбита.
Звонил, спрашивал его, чего ушел.
Собственнику хватает суммы N в месяц, гонку за цифрой он закончил пару лет назад.
Как по мне так нормально, красиво.

Пойти работать на клиента на три-пять лет еще красивее, отрасль изнутри посмотреть, детально.

 

А конкурент охотно возьмет на должность чела, который легко может слить инфу еще каким конкурентам или уйти работать к клиенту и слить все схемы работы?

 

никогда не слышал, чтоб перебежчик честно признался, что он крыса и кинул прежнего работодателя, так как конкуренты предложили больше

 

Почему нет, особенно когда цель размыть конкуренту команду

видно ситуацию по складским запасам, оттоку двух менеджеров и слухам. Слова РОПа подтверждают ситуацию у поставщика )
Чел, кстати, остался работать с брендом, но под своим флагом, не в СЗФО, а усилия направил в регионы.
Порядоность вещь редкая, но имеет место быть

 

1. Нужно поразмышлять о самых важных моментах с детства, достижениях в жизни и в карьере. Это поможет вам разобраться в своей мотивации, сильных и слабых сторонах и целях.

2. Нужно поработать над резюме. Сделать упор на описании своих достижений, а не крутизны компании, акционеров и тд.

3. ХР в общей массе, не шарят и могут не разглядеть достойного кандидата. Очень часто из себя корчат всемогущих.

4. На интервью с работодателем, ну или понимающим ХР, нужно узнать какие задачи ставят перед соискателем и предложить свое решение. Это самый важный момент, обе стороны, в особенности работодатель делают выводы.

5. После рассылки резюме, интервью с ХР, реальные предложения начинают поступать через 2 мес, а то и до 6 мес. С работодателем дела решаются быстрее.

6. Опрятность, умение четко формулировать мысль и позитивное отношение имеют значение.

Желаю удачи!

 

Причина в том, что компаниям сейчас не нужен хороший продажник как таковой, они ищут воображаемого сотрудника с наработанной платежной клиентской базой, компании из которой только и ждут звонка от кандидата и мгновенное решение всех проблем.... забывая только о реальности происходящего

 

Неправда. Сейчас работодатель ищет того, кто реально принесет кэш.

 

Ты отделом руководить должен же, а не продавать в отделе лучше всех

 

Читая эту тему вспомнился недавний разговор. Искал человека на одну работу. По рекомендации звоню. Берет трубку дядька. Вроде бы нормально общаемся, все в рамках приличий, никаких двусмысленностей. Но почему-то складывается какая-то интонация, будто делает он мне великое одолжение, беседуя. Подумал я - если он из разговора одолжение делает, чтож будет, когда работать начнет?
И стал искать другого. А у того, может, и в мыслях ничего не было... Может, настроение такое или вообще манера общения?

 

Глубочайшее заблуждение, с моей точки зрения.

Как он будет руководить продажниками, не умея продавать лучше чем они? Чему научит? На такого лучший продажник будет смотреть как на говно и с высокой вероятностью либо быстро займёт его место, либо уйдёт к конкурентам. РОП/НОП должен быть отцом продаж, гуру/легендой продаж и никак иначе. В компанию должны приходить продажники и слушать удивительные истории о невероятном росте их руководителя до своей текущей должности.

Коммерческий директор да, это уже скорее управленец и функционер, нежели продажник, хотя понятно, что любой топ (неважно главный инженер или HR) должны уметь "продавать" свою идею.

 

А может, ищщут серьезного человека со стальными шарами)) А вы с смехуечками))
Я в специфике продаж не понимаю, просто предполагаю.

 

Когда покороче - понятней

 

Какие вопросы, такие и ответы

 

Котя не надо мне жаловаться
И обсирать того, кто тебя на работу не взял - тоже не очень, особенно для мужчины
Ищи в себе, а не в других

 

это вы сейчас серьезно или шутка не удалась?
что может сделать продажник который не умеет говорить?

 

Если брать рынок вцелом то у 95 % компаний по продажам все выстроено отвратительно. Часто хочешь купить, но возникают трудности: на звонок никто не ответил, после не перезвонил, в случае дозвона, то, что на сайте если в наличии, в реальности нужно ждать 2 недели, постоянное переключение между отделами, доставку день в день никто не делает, по твоему номеру не могут определить предыдущие заказы и и.д. И самое печальное, что никто не хочет ничего менять! Зато все ищут продажников...

 

поэтому вижу РОПов не умеющих продавать, зато в экселе и в прочей отчетности они мастера
когда клиент приезжает решать какие-либо вопросы, то видно что РОП не в теме и первый продолжает работать с компанией, пока его менеджер там

стратегические решения - это не уровень руководителя отдела
тактика и только тактика

 

все верно заметил и в итоге сделал свой осознанный выбор. В твоем случае собеседник разговаривал так, что ты интуитивно ощущал именно те эмоции внутри себя, которые и подвели черту перед выбором.

Это не означает что сотрудник тебе не подошел потому что он глупый или самонадеянный, а ты славный парень и ищешь себе честных и благородных сотрудников.
Просто Ваши цели (работодателя и соискателя) на интуитивном уровне не совпадают и ты сделал свой осознанный выбор. А все остальное (что нахлынуло на тебя после собеседования), это осознанная реакция уже и выбор. Т/е/ ты в начале ожидал что то услышать для своего выбора и инуитивно почувствовал что не подходит. но пока шло собеседования, оторваться от разговора как то не получается. Это нормально.
Зато после все четко определил еще раз. Говорят что для принятия решения о выборе сотрудника на различные вакансии требуется изучить (именно изучить) от 30-ти до 60-ти резюме, провести порядка 20-40 встреч с соискателями и только потом сделать свой повторюсь "ОСОЗНАННЫЙ ВЫБОР". Все остальные выборы это в основном навязанные нам как работодателям чужие домыслы HR-ов, которым надо закрыть вакансию или другие течения вокруг (друг, брат, сват, наемный генеральный директор (который берет подсадную утку чтобы тебя самого обуть и все свалить на него))

Как то так....
Грусто ))) и реально по жизни

 

Какие-то общие фразы....
Что значит организовать процесс? Дать каждому по рабочему месту? Автобус от метро организовать?
Что такое - задать направление...???
Скорее всего, это значит, что Вы хотите ничего не делать и получать зарплату.

 

И течет обширная река! На одном берегу стоят толпы желающих трудоустроиться и на другом берегу, чуть поменее, но желающие найти сотрудников.
Все машут руками и приглашают в свою лодку.........

 

Спасибо за ссылку, почитаю..

На счет устройства именно РОПом - тоже ищу варианты, но мое видение чуть отличается от ТС.
Попробую описать суть:
1. Ждать от РОПа, что он придет со своим пулом клиентов - эммм, а для чего тогда Работодатель существует? Чтобы действовать от его ООО (на рынке сделать ООО очень легко), платить бухгалтеру за отчетность (Ну простой бухгалтер - 40-60 тыс в месяц плюс отчисления, если в штате). Эммм, тогда возникает вопрос, зачем Вы нужны друг другу? Если это не конкуренты, как выше было озвучено.
2. Продавать сам РОП должен уметь! Это факт! Именно продавать! И свои клиенты, которые либо пришли с ним, либо появились в процессе новой работы - должны у него быть! Однозначно.
3. Функции РОПа не должны ограничиваться "знанием" процесса организации отчетности по продажам манагеров. Как на мой взгляд, РОП должен предложить компании следующее:
- Улучшенный вариант бизнес-процесса продаж (посмотреть что есть, и предложить дополнить или урезать существующую систему)
- Более интересную мотивацию для манагеров, чем существует, которая была бы понятна и манагерам (за ЧТО они трудятся)
- Если компания мультивендорная, разделить систему продаж так, чтобы манагеры внутри компании не делали "компанию внутри компании". А это реально проблема в большинстве случаев.
- CRM опять-таки. Сюда должен вписаться и момент с работой с отказом, рассылки, звонки "вежливости" с напоминанием.
- Для руководства РОП должен предоставлять прозрачный отчет о проделанной работе, о дебиторке, кредиторке и прочему.
- Близко контактировать с отделом рекламе и маркетинга (желательно, чтобы РОП имел хоть какое-то понятие об этих отраслях).

Это в моем понимании.

В моем случае есть минус, я давно уже работаю "на себя", но в связи с "Крымнаш", стало не хватать. Поэтому стал искать варианты.
Пока что для себя сделал вывод, что надо подкорректировать резюме.

В случае ТС - не отчаиваться, а продолжать ходить на собеседования (это кстати тоже работа) и хороший вариант обязательно подвернется.
Плюсану к тому, что не стоит отзываться плохо о пред. работодателе, но и семейный вариант ухода - тоже не озвучивать.

P.S. Да и ХерДиректором на собеседованиях доходит иногда до смешного. Предпочтительно, чтобы от РаботоДателя присутствовал не только ХР, но и руководитель отдела или направления, в который Вы устраиваетесь.
Очень часто, Хер-Директоры по своей "натуре" похожи на охранников =)

 

Стоящая тема.

 

На вопрос почему меняю работу отвечаю что компания в которой работаю достигла потолка, хочу развиваться дальше, вижу потенциал в вашей компании для вас и себя [/QUOTE]

Вот это неправильно. В продажах потолка нет.

 

Вот тут то и есть функция руководителя искать новые рынки и клиентов. Так же как и донести выше, что нужна реклама, скидосы, мотивации для клиентов и т.д Так что потолка нет!)

И как это руководитель отдела продаж не может повлиять на поток клиентов? На кой он нужен тогда?
По машинам ваш пример, не берут физики ищи юриков, не берут юрики ищи гос. заказы, не можешь продать в России гони в Беларусь и еще масса вариантов, за счет имеющийся инфраструктуры заработать деньги для компании, ну и для себя конечно.

 

В своем бизнесе разогнали всех бездельников и болтунов. Остались верящие в свои способности продажники, в которых мы тоже верим. 40% зп фикса, ради остального нужно попотеть. В общем, доходы в 2.5 раза ниже чем было полтора года назад, если в $ считать. Зато кпд заметно улучшилось. Ищем старшего для кузовного цеха, готовы делиться с 20% прибыли. Правда, для начала соискателю нужно будет поднимать продажи, при невысокой фиксе. Два месяца ищем...