Помогите разобраться с собеседованиями

Заканчивай бухать и не дышЫ на хантеров перегаром!

 

Обычно не рекомендуют ругать/не лояльно отзываться о текущем месте работы. Собственников критикуете, у хров сразу вопрос - "что, самый умный?".
Лучше придумайте социально приемлемую причину смены работы, типа "хочу попробовать себя на другом рынке, есть куча идей..."

 

тс, тебя выдают заученные фразы, а то что ты якобы хочешь развиваться вместе с компанией, то это вообще хрень
человек который работал 12 лет в одной компании и не достиг уровня ГД минус один, не может хотеть развиваться

 

Что-то как-то грубо и не по теме...
Даже беглое изучение выдачи яндекса показывает, что отвечавший скорее прав, чем ошибся.
Можно конечно потроллить его терминами "воронка продаж" и прочими теориями, но важно сколько он денег принесёт конторе, а не то, насколько умно он ответил на собеседовании.
Другой вопрос - "испытательный срок не заканчивается, пока мы работаем вместе" (с) Олег GTO

 

Продажа-удовлетворение потребности клиента( клиент, руководитель, жена, эйчарщик в вашем случае и тп).

Остальное не так важно.

 

Кстати да. Хороший продажник должен уметь продавать всё и себя в первую очередь.

 

Как говорил один бизнесмен, владелец компании: "Задёшево продавать может каждый. Задорого это уже ближе к мастерству. Так вот мне нужны мастера".

 

нанимал за свой опыт целый выводок НОПов, мои постулаты были таковы.
не брать: из модных контор с сильным брендом или эксклюзивом, слишком заумно обставляющимися (не готов сам руками работать если чо), срущим на предыдущ работадателя, без яиц, взрослых и оч хитрожопых.
Собирал по 7-10 соискателей толпой и разговаривал за жизнь, оставляя 2-3 на финал.
ХРа исключил, ухудшала КПД.

 

ответ может лежать совсем в другой плоскости

если ТС женат, а первое собеседование проходило у незамужней дуры за 30, из персонала
то он как кандидат был обречен

 

Да разные причины могут быть.
1) сколько времени уходит на то чтобы оценить человека на собеседовании?
Меньше минуты. Первое впечатление либо нравится либо нет. А дальше уже поиск причин взять или отказать. Тут и сознательное и бессознательное.
Все как в жизни.
Могут взять слабого специалиста, с небольшим опытом но человек понравился, произвел впечатление. Могут спецу с большим опытом, квалификацией ревалентной функционалу отказать, не понравился, не по душе.
К собеседованию и поиску работу лучше относится проще, с легким сердцем не накручивать себя.
2) кандидатов очень много, кто понравится - выгодно себя продаст того и возьмут. Либо ищут чела из этой сферы конкретно с наработанной базой клиентов.
3) сотрудник вообще не нужен, проводят смотрины для оценки рынка труда или поиска новых идей.
4) провели десять собеседований написали все лохи, пропихнули своего друга, родственника и т.д.

 

ху@ня.
Классифицировать можно по разному это раз.
Продажи - это не научная теория имеющая какие-то определения и научные наработки, строгие законы это два.

Продажа - это процесс направленный на реализацию продукта или услуги.
Что отличает опытного сотрудника от неопытного помимо таких личных качеств как способность к эффективной коммуникации, иначе говоря способность увлечь собеседника?
Знание из опыта как вести себя в различных ситуациях с клиентом, знание своего продукта, знание специфики рынка своего продукта, знание пула потенциальных клиентов, знание конкурентов и их приимуществ, умение быстро оформлять документя всякие.

А придумывать различных классификаций можно миллион, из пальца высасывать, ходить на тренинги и считать что мои мысли самые акуенные и правильные. А почему правильные, это что закон Ома с фундоменталом и доказательством?

Остальное как продвижение продукта относится уже к маркетингу.
В моем понимании ноп должен отлично знать конкурентную среду того чего он продает, знать приимущества недостаки товара своего, знать своих клинтов (сферы хотя бы), иметь харизму какую-то, быть хорошим переговорщиком, знать сильные и слабые строны сотрудников отдела и распределять работу ориентируясь на них, уметь осозннно а не с потолка ставить задачи дневные недельные и на месяц. Выяснять какие трудности в достижении и помогать в их решении (может чел диалоги плохо строит, может говорит с интонацией умирающего, может просто лодырь и плут которому надо дать пихты).

 

все не читал. мой ответ- личные продажи. интернет продажи. и опт-розница. это общее. а самое главное в офисе это чай с пряниками. викарь с кофаном и задушевные беседы. не знаю как счас. но раньше ... работало и чуть не спился)

 

1. Первое впечатление.
Умение вступить в контакт, практически половина сыпется на этом. "Свой - чужой".
2. Умение "продать" себя.
Доказать выгоду и реальную пользу.
3. Грамотная речь и приятный тембр.
Отсутствие слов-паразитов.
4. Примеры достижений в фокусе будущего работодателя.

 

В первую очередь нужно говорить что ты умеешь делать и желательно с доказательствами. Во вторую очередь, ты должен поинтересоваться, что предстоит делать, т.е тебе должны озвучить задачи. В третьих, необходимо дать понять, что ты справишься с поставленной задачей, приводя доводы почему ты, а не Вася, который был час назад на месте где сейчас сидишь ты.

А то что ты хочешь развиваться, это никого не интересует, так как по умолчанию ты должен этого хотеть. Устраиваясь на работу, забудь про себя и про фразы "я хочу". Все это ты должен донести через призму несения блага компании.

 

это каналы продаж

 

Причин может быть много, даже то что у тебя огромный опыт. Надеюсь понимаешь почему.

 

В 90% кандидат не соответствует тому, что написал в резюме
А в 10% не подходит своим вижном стратегии компании

 

Поржал с утра пораньше. Не знает человек про качественные и количественные. Охренеть показатель )) я вот тоже не знал это разделение и уверен много тех, кто в продажах и не знает. Чем именно это знание помогает продавать?

Хочу отметить, что человек может швыряться умными словами называя техники продаж, а другой благодаря опыту умеет продавать и знает как "причесать" клиента, при этом не знает умного слова СПИН к примеру. От этого он плохим продавцом не становится.

Тут мне кажется больше ограниченность руководителя наблюдается, которые по таким критериям не знания умных слов и разделение отсеивает людей.

 

Да искать ответ в этой теме -бессмысленное занятие
Никто здесь тебя, автор, в лицо не видел, как и что ты говоришь не слышал
Все что угодно может быть.
Мне почему-то кажется, что проблема не в мат. части, а именно в личностных хар-ах.
Манере подачи себя, манере ведения разговора и прочее
В принципе в не топ конторах вся эта hr шляпа довольно примитивная. (В некоторых топ наверно тоже).
Так что, понять, что они хотят услышать не так сложно. А вот как именно это сказать и как при этом выглядеть - с этим посложнее

Подружись с одной из девчонок эйч ар и поговори по душам, откровенно )) найди там в линкидине или ещё где. посимпатичней только выбери ) ну как вариант
Узнаешь, может быть, в чем проблема

 

Это, на самом деле, очень просто
Могу сказать, что для сейлзов стастистика такая, что из 30 человек более менее подходит 1
А с руководителями статистика в два раза хуже
Начинаешь задавать вопросы и кандидат "сыпется"

 

Sion прав
Зайди в FB или LI в группы и посоветуйся
Что-то не так с резюме точно, раз действительность не соответствует ожиданиям

 

Грамотный кадровик выясняет психологический портрет и сопоставляет со своим заданием. А навыки будет оценивать у проходных кандидатов компетентный человек на следующей встрече.

 

Необязательно, кстати
Есть базовые вопросы, которые HR задаст и по ответу будет понятно всё

 

Наоборот, придешь в Бриони на такую зп - подумают, что у тебя левые заработки
А какому работодателю это нужно
Так что одеваться скромно, но опрятно

А по первому пункту - вполне вероятно
Продажники народ специфический и руководитель - мямля не прокатит

Вообще, по моему опыту наблюдения за продажниками сложилось впечатление, что хороший продажник как человек, зачастую, не оч приятный )) залезет без мыла, "его в дверь, а он в окно", деликатности и чувства такта 0
Ну это все сугубо субъективно )

 

Леонидочка (прикольный ник, но я б с опаской отнёсся к его обладателю в качестве кандидата на вакансию), не слушай никого)) понаписали тут ерунды, в основном))
самая главная твоя проблема это должность, на которую ты претендуешь
уважающая себя компания не возьмёт РОПом кота в мешке, нужны достижения, рекомендации и уверенность, что от тебя будет больше пользы, чем вреда
претендуй на рядового SM с возможностью доказать свою состоятельность
этим продемонстрируешь потенциальному работодателю уверенность в собственных силах, а дальше дело техники, если 12 лет не прошли даром)