1. Присоединяйся! Электронный журнал "BMW Club Magazine" в Telegram
    Скрыть объявление
  2. BMWClub Страхование
    Лучшие условия при покупке полиса для участников клуба!
    Скрыть объявление
BMWClub Telegram BMWClub Страхование
Реклама на сайте

Помогите разобраться с собеседованиями

Тема в разделе "Бизнес", создана пользователем Leonidochka, 23 сен 2016.

Ответить в теме
Поиск в теме
Страница 1 из 25
  1. Leonidochka

    Leonidochka Абориген

    В клубе с:
    28 ноя 2007
    Сообщения:
    2,560
    Пол:
    Мужской
    Регион:
    Санкт-Петербург
    Шалом, коллеги :)

    думал куда написать, в итоге решил что все-таки в этот раздел.

    Проблема вот в чем: решил найти работу. Составил резюме на должность Руководитель отдела продаж. На резюме есть отклики, с HRами езжу, общаюсь. А вот дальше почему-то не прохожу.

    На собеседовании подробно презентую все то что написано в резюме, отвечаю на вопросы, задаю свои... Стаж в этой должности 12 лет + 3 года. Области: продажи в интернете, строительство/ремонт.

    На что вы смотрите когда к себе сотрудников на такие должности берете? Что обычно отталкивает, привлекает? Просто вывод делаю что если позвали на собес, то все по резюме устраивало... видимо я что-то не так говорю, как-то не так выгляжу? :)
     
    #1 Leonidochka, 23 сен 2016
  2. dura lex

    dura lex Живу я здесь

    В клубе с:
    28 янв 2010
    Сообщения:
    10,560
    Пол:
    Мужской
    Регион:
    Москва
    Подпишусь... тоже интересно.

    Заинтриговала фраза:

    "Стаж в этой должности 12 лет + 3 года."

    А чем года стажа от лет стажа отличаются? :shock:
     
    Stop hovering to collapse... Click to collapse... Hover to expand... Нажмите, чтобы раскрыть...
    #2 dura lex, 23 сен 2016
    RuslanoFF и Obladatel нравится это.
  3. Casper098

    Casper098 Эгоист

    В клубе с:
    4 авг 2007
    Сообщения:
    31,075
    Пол:
    Мужской
    Регион:
    Москва
    Видимо кандидатов слишком много.
     
    #3 Casper098, 23 сен 2016
    Evgspivak нравится это.
  4. RDV

    RDV Rolex

    В клубе с:
    8 фев 2007
    Сообщения:
    10,267
    Пол:
    Мужской
    Регион:
    Краснодарский край
    Какие виды продаж Вы знаете ?
    PS
    Это первый вопрос который я бы вам задал.
     
    #4 RDV, 23 сен 2016
    DimaV нравится это.
  5. RDV

    RDV Rolex

    В клубе с:
    8 фев 2007
    Сообщения:
    10,267
    Пол:
    Мужской
    Регион:
    Краснодарский край
    Работать все хотят , вменяемых мало ...
    К ТС это значения не имеет я с ним не знаком.
     
    #5 RDV, 23 сен 2016
  6. Leonidochka

    Leonidochka Абориген

    В клубе с:
    28 ноя 2007
    Сообщения:
    2,560
    Пол:
    Мужской
    Регион:
    Санкт-Петербург
    Велкам, давайте вместе интересоваться :)
    Имелось ввиду, что 12 лет в одной конторе и 3 года в другой.

    Я бы стал отвечать в зависимости от того, куда пришел. Ориентировался бы на то, для бизнеса продукт или для пользователя, на что направлен, требуется-ли инженерия, сервис в дальнейшем и т.д. и т.п.
    Но, ХР у меня ни один этого не спросил.
     
    #6 Leonidochka, 23 сен 2016
    max000 нравится это.
  7. RDV

    RDV Rolex

    В клубе с:
    8 фев 2007
    Сообщения:
    10,267
    Пол:
    Мужской
    Регион:
    Краснодарский край
    На этом вопросе сыпится 90% соискателей .
    И все же ... какие какие виды продаж вы знаете ? Это продажи и что Вы продаёте ( услугу или продукт) вторично.
    PS
    Вы же в продажах 12 лет !!!
     
    #7 RDV, 23 сен 2016
    DimaV нравится это.
  8. BANDIT

    BANDIT Живу я здесь

    В клубе с:
    12 июн 2008
    Сообщения:
    8,541
    Пол:
    Мужской
    Регион:
    Москва
    Если позвали на собеседование, это значит, что вы подходите, как кандидат на должность.
    Странно, правда?))) Но это еще ничего не значит, кандидатов то дофига, значит, что-то в вас не устраивает работодателя.
     
    #8 BANDIT, 23 сен 2016
    PlaySatan нравится это.
  9. RDV

    RDV Rolex

    В клубе с:
    8 фев 2007
    Сообщения:
    10,267
    Пол:
    Мужской
    Регион:
    Краснодарский край
    Странно если бы на продажи приглашали производственника или наоборот
     
    #9 RDV, 23 сен 2016
  10. Leonidochka

    Leonidochka Абориген

    В клубе с:
    28 ноя 2007
    Сообщения:
    2,560
    Пол:
    Мужской
    Регион:
    Санкт-Петербург
    Ну так по видам же можно как угодно раздробить.
    Давайте считать что я лох чилийский и не ответил. Какого ответа вы ожидали и почему?

    Я рассуждаю так-же... они выбрали из списка тех кто более менее подходит. Дальше беседа, где ХР никаких вопросов с подковыркой не задает. Так, уточняющие по резюме, по местам работы и т.д... где прокол-то? Может остальные кондидаты там что-то такое делают что повергает даже ХРа в шок?
     
    #10 Leonidochka, 23 сен 2016
  11. RDV

    RDV Rolex

    В клубе с:
    8 фев 2007
    Сообщения:
    10,267
    Пол:
    Мужской
    Регион:
    Краснодарский край
    Если вы так рассуждаете и тем более озвучиваете чему удивляетесь ?
    Человек 12 лет продажами занимался ...
    Трамваю сена давал .
     
    #11 RDV, 23 сен 2016
    DimaV, Sksoyuz, MerkaVa и 2 другим нравится это.
  12. BANDIT

    BANDIT Живу я здесь

    В клубе с:
    12 июн 2008
    Сообщения:
    8,541
    Пол:
    Мужской
    Регион:
    Москва
    Может необразованный работодатель, спрашивает то, что он считает нужным...Может Орел, у которого глаз алмаз. Тут за 10 лет так глаз набивается, достаточно сказать пару фраз, и психотип человека сразу понятен.
     
    #12 BANDIT, 23 сен 2016
    Bazilio и RDV нравится это.
  13. Киримка

    Киримка Живу я здесь

    В клубе с:
    5 июл 2008
    Сообщения:
    8,207
    Пол:
    Мужской
    Регион:
    Корея Северная
    Сейчас интересная тенденция наметилась. На одного менеджера продажника - пять нач.отделов продаж. Причём сами эти нач.отд.продаж ничего продавать не хотят. Они - организаторы.
     
    Stop hovering to collapse... Click to collapse... Hover to expand... Нажмите, чтобы раскрыть...
    #13 Киримка, 23 сен 2016
    Sksoyuz, FeNcY, OMG_ и 20 другим нравится это.
  14. RDV

    RDV Rolex

    В клубе с:
    8 фев 2007
    Сообщения:
    10,267
    Пол:
    Мужской
    Регион:
    Краснодарский край
    Не нехотят , а не умеют
     
    #14 RDV, 23 сен 2016
    Sksoyuz, OMG_, MerkaVa и 5 другим нравится это.
  15. Stas981234

    Stas981234 Завсегдатай

    В клубе с:
    17 авг 2013
    Сообщения:
    830
    Пол:
    Мужской
    Регион:
    Москва
    Водит:
    Могут базы пополнять, ну и посмотрите что говорите относительно мотивационной составляющей, возможно не проходите по психотипу
     
    #15 Stas981234, 23 сен 2016
  16. RDV

    RDV Rolex

    В клубе с:
    8 фев 2007
    Сообщения:
    10,267
    Пол:
    Мужской
    Регион:
    Краснодарский край
    Организатор- Коммерческий директор.
    Он должен дать поле и инструменты для продаж.
     
    #16 RDV, 23 сен 2016
  17. Leonidochka

    Leonidochka Абориген

    В клубе с:
    28 ноя 2007
    Сообщения:
    2,560
    Пол:
    Мужской
    Регион:
    Санкт-Петербург
    В том-то и дело, что я ими занимаюсь 12 лет :) Я же не хочу с вами спорить, я ценю ваше мнение и спрашиваю у вас совет, в виде примера ответа на этот вопрос.

    Я обратил внимание, что конторы делятся на те где роп - просто лидер среди манагеров, и те, где нужен именно организатор. Очевидно, что один человек, то есть роп, не может быть лучше всех в конторе продаванов по всем параметрам, иначе зачем они все там? :)

    На вопрос почему меняю работу отвечаю что компания в которой работаю достигла потолка, хочу развиваться дальше, вижу потенциал в вашей компании для вас и себя :)
     
    #17 Leonidochka, 23 сен 2016
  18. RDV

    RDV Rolex

    В клубе с:
    8 фев 2007
    Сообщения:
    10,267
    Пол:
    Мужской
    Регион:
    Краснодарский край
    Продажи бываю двух видов ( других нет).
    1 качественные
    2 количественные
    Теперь у меня к Вам вопрос - Вам какой вид продаж ближе ?
     
    #18 RDV, 23 сен 2016
    Maine Surfer, Sksoyuz и firetracker нравится это.
  19. Leonidochka

    Leonidochka Абориген

    В клубе с:
    28 ноя 2007
    Сообщения:
    2,560
    Пол:
    Мужской
    Регион:
    Санкт-Петербург
    Я бы скорее не продажи так назвал, а показатели разделил :) Но я могу предположить что вы имеете ввиду под количественные - там где много рутины и простой процесс, а качественные, там где рутины поменьше но сложный процесс поставки, интеграции, принятия решения и т.д.
    В таком случае я больше занимался качественными, если предположил верно раскрытие вашей классификации :)
     
    #19 Leonidochka, 23 сен 2016
  20. RDV

    RDV Rolex

    В клубе с:
    8 фев 2007
    Сообщения:
    10,267
    Пол:
    Мужской
    Регион:
    Краснодарский край
    Судя по той ахинее которую вы несёте продажами Вы не занимались .
    Удачи в поисках.
     
    #20 RDV, 23 сен 2016
    _Nikolai, Sania, Sksoyuz и 2 другим нравится это.
  21. 0_0

    0_0 Абориген

    В клубе с:
    15 дек 2009
    Сообщения:
    3,188
    Пол:
    Мужской
    Регион:
    Москва
    Водит:
    Категорично немного... Это что ли?
    prodazhi.gif

    Так ТС примерно в таком ключе и сформулировал..
     
    #21 0_0, 23 сен 2016
  22. RDV

    RDV Rolex

    В клубе с:
    8 фев 2007
    Сообщения:
    10,267
    Пол:
    Мужской
    Регион:
    Краснодарский край
    Не знаю ... спросите ТС ... у него опыт в продажах 12 лет , а я валинки отсюда
     
    #22 RDV, 23 сен 2016
    fixru и werk нравится это.
  23. Leonidochka

    Leonidochka Абориген

    В клубе с:
    28 ноя 2007
    Сообщения:
    2,560
    Пол:
    Мужской
    Регион:
    Санкт-Петербург
    Откуда столько агрессии? :) Ну расскажите если вы знаете тему лучше, наполним конфу полезным контентом.
     
    #23 Leonidochka, 23 сен 2016
    Hunber, leon_cf, Боинг и 5 другим нравится это.
  24. 0_0

    0_0 Абориген

    В клубе с:
    15 дек 2009
    Сообщения:
    3,188
    Пол:
    Мужской
    Регион:
    Москва
    Водит:
    2 ТС: прочитайте статью в ГД http://www.gd.ru/articles/3067-kak-organizovat-prodaji-svedya-k-minimumu-chelovecheskiy-faktor
    и шпарьте на собеседовании цитатами из нее.
    Типа: "Вот основные препятствия, которые мешают увеличивать объем продаж: Неправильное определение рынка, на котором работает компания. Неправильное определение процесса продаж. Неправильные правила и процедуры продажи. Неправильное поведение продавцов."
    Я вам все это организую следующим образом.... и опять цитаты.
    Со второго захода найдете работу.
     
    #24 0_0, 23 сен 2016
    OMG_, alex-xxl, klevyi и 5 другим нравится это.
  25. poligraff

    poligraff Старожил

    В клубе с:
    9 июн 2012
    Сообщения:
    6,327
    Пол:
    Мужской
    Регион:
    Москва
    вот в этом может быть проблема.

    сурово )) незнание этой ахинеи не делает из человека сразу плохого продажника
     
    #25 poligraff, 23 сен 2016
    beggin2008, OMG_, СТР 252 и 5 другим нравится это.
  26. Leonidochka

    Leonidochka Абориген

    В клубе с:
    28 ноя 2007
    Сообщения:
    2,560
    Пол:
    Мужской
    Регион:
    Санкт-Петербург
    А как лучше ответить? Чем плох именно этот вариант? Я поясняю, что дело не в отделе продаж, а в том что для скачка нужны крупные инвестиции, которые собственники не хотят делать.
     
    #26 Leonidochka, 23 сен 2016
  27. RDV

    RDV Rolex

    В клубе с:
    8 фев 2007
    Сообщения:
    10,267
    Пол:
    Мужской
    Регион:
    Краснодарский край
    Я не говорил что ТС плохой человек))) но не продажник точно ...)
     
    #27 RDV, 23 сен 2016
  28. band

    band Старики-разбойники

    В клубе с:
    31 авг 2009
    Сообщения:
    24,452
    Пол:
    Мужской
    Водит:
    не возьму руководителя отдела продаж со стороны
    даже если знает про качественые и количественные методы
     
    #28 band, 23 сен 2016
    Maine Surfer, Sksoyuz и Илья31 нравится это.
  29. RDV

    RDV Rolex

    В клубе с:
    8 фев 2007
    Сообщения:
    10,267
    Пол:
    Мужской
    Регион:
    Краснодарский край
    Пора ломать эти стереотипы )
    Согласен полностью .
     
    #29 RDV, 23 сен 2016
  30. F.Ruslan

    F.Ruslan Сам оффигеваю!

    В клубе с:
    8 июн 2008
    Сообщения:
    10,294
    Пол:
    Мужской
    Регион:
    Москва
    Водит:
    С деньгами каждый продать сможет))). Вы попробуйте без денег акционеров это сделать))))) А вообще на это и надо упор делать, что сможете как раз "почти" без денег всё сделать)
     
    Stop hovering to collapse... Click to collapse... Hover to expand... Нажмите, чтобы раскрыть...
    #30 F.Ruslan, 23 сен 2016
    Obladatel нравится это.
(Вы должны войти или зарегистрироваться, чтобы разместить сообщение.)
Страница 1 из 25

Яндекс.Метрика