Кафешка в БЦ или как открыть бизнес за 100.тыс руб

не, мне уже скучно. у меня есть серьезный управленческий пробел в навыках и знаниях, ищу ищу пути решения. как справлюсь - буду тут брызжать слюной )) если кратко - надо от 20-30 человек вырасти до 200 ))

 

Может я чета путаю у меня сложилось мнение что основные обьемы у тебя делает клиент с бюджетом, а тут врят ли без твоего личного внимания обходится понятно что мелочь с рынка манагеры добирают.

 

Стас да тут ведь все просто, человеческий фактор решает, как всегда в сфере услуг где все стандартизированно. Это тоже смое что и у тебя, договлрился с геной бц что бы дали маленькую аренду и зачистиьи кофеавтоматы и делов то. Так же и манагеры димы или он сам не суть договариваются с клиентами тем более что в случае больших бюджетов в 90% случаев решение принимают лица у которых мотивация отличная от "экономии бюджета"

 

отдел продаж - это у меня целая технология и методология
1 поиск интересных сегментов
2 поиск денеженых игроков
3 выход на встречи
4 пресейл
5 сейл

к примеру прошлый год я посвятил недвижке - как итог на осенней выставке новостроек в ЦДХ почти каждый второй стенд - наш клиент

о неужели? )) неужто менеджеры яндекса настолько замотивировались по непонятной причине, что ставят метрики, делают анализ конкурентной среды, разрабатывают спец предложения и меняют РК раз в 2-3 недели, делают аналитику и отчет, борются за стоимость конверсии и работают по KPI? ))))) ржу. может у нас с тобой разные яндексы

хотя да, я забыл, ты же эксперт во всех областях, фигле

 

у меня не получается масштабировать процесс

я не могу эффективно разбить работу на блоки , сгруппировать по компетенциям, поставить эффективную мотивацию и упростить стандартизировать каждый этап до уровня тупого сотрудника

я всех учу мыслить глобально, быть бизнес аналитиком, человком комбинатором и комбайнером - и процессником и результативником и тд - как следствие у меня сидит 20 перегруженных человек, которые стали следствием отбора из полутора сотен - но для трех лет работы это очень слабый результат. а мой любиый консультант kpmg уехал жить в австралию.

 

закрывайте тему, запарило про Диму во всех ветках читать

 

на растущем рынке цель очевидна - расти

 

исключительно? нет, я не написал про это

 

Почему же. Судя по всему дима мечтает продавать строички в яндексе как бутеры в макдачке. К сожелению это не возможно имхо ибо товар другой и усе. Среди 200 человек всегда будут 20 перегруженых 20 недогруженых и 140 которым пофигу и так все устраивает а диму тоже все будет устраивать т.к финансовый результат вырос в 5 раз, и он на яхте фигачит по лазурке. Наконец то.

 

и бабло и доля рынка коррелирует с количеством персонала

 

Сомнительно что напрямую. Яж привел пример с макдачкой и даже там выручка не впрямую от кол-ва точек зависит. Вот смотри на сотовом рынке. Лидер в штуках нокия зато лидер в бапках эпл с чего бы?

 

это все понятно
но на микромасштабе это несущественно
что 20 что 200 - суть одного порядка для моего рынка

а управленчески и организационно - совершенно разные иерархии
просто 200 человек - это для меня такая следующая ступен в развитии

супер цель в бизнесе - более сложная

 

+1
и диму тоже закрывайте
запарил, в чате пусть тему создаст и пишет свои мысливслух

 

как вариант.
но я его посты с интересом читал в теме про интернет-ресурсы,сео,оптимизацию и проч.
здесь же обсуждали мелкий бизнес,а закончилось опять яндексдиректом

 

конечно,я и не претендую.

зачем?
жизнь все и всех раставит на свои места.

 

Стас, все-таки они тебя спровоцировали

Тут ты немного не "в теме".
Не знаю, кто там сидит у Димы, но в Яндексе менеджерам комм. отдела далеко до профессионализма, особенно до супер.
Скидка для конечного клиента в Яндексе одинакова и при "заходе" напрямую, и через агентство. Комиссию агентству платит Яндекс. Чисто теоретически, конечный клиент может организовать свое "домашнее" агенство и получать комиссию от Яндекса в виде доп. скидки (что очень геморрно и черевато). Или просто агентство может делится частью комиссии с клиентом. Но думается, Дима вряд ли это делает и вообще соблюдает все условия Яндекса, т.к. Директ является "генеральным фактором" его бизнеса. Т.е. если Яндекс отменит комиссию агентствам (как уже сделано с Маркетом), то бизнесу Диму в том виде, в котором он сейчас есть, хана. Но надо отдать должное и Диме, думаю, он быстро перестроится под новые условия рынка.

 

Иш, верни тему про сайт помощников. Интересно ведь.