Пособие для руководителей: как не платить з/п менеджерам

жесткач однако

Свет, уходить надо от таких рукО-водителей, коим не спится по ночам

 

А чего нового вы здесь увидели? Краткий экскурс в историю. В 1985 году решено было в бытовом обслуживании изменить условия оплаты труда. Так было введено именно две энтих формы - жесткий процент от выручки; минимум выработки и процент от превышения. Эффективность того и другого я в дипломной работе описывал. Между прочим сейчас собираюсь сделать то же самое у себя. Минимум = нулевая рентабельность + 5%. А то зарплата-зарплата... А я на неё ишшо налогов плачу немеряно...

Так что абсолютно нормальная практика хозяйствуюшшего субъекта.

 

слов нет, субъекты не все такие а вообще лучше искать места, где есть твердый оклад и не минусуют проценты

вывод: подумать о перемене мест

 

По-моему нормальный подход...
"План"(в народе ее называем тоска безубыточности) не выполняешь сиди на окладе...
выполнил план, получи проценты с того, что ты заработал выше "плана" (речь идет о прибыли, а не об обороте)...очень грамотно по-моему...
Прибыль по сделкам считается, в случае, если предпоставка с отсрочкой платежа клиентом, то из расчета 12% гововых за каждый день просроченного платежа минусутся из прибыли менеджера, тоже правильно...контора же терпит убытки....да я сам получаю деньги по такому принципу, и очень доволен...

 

А патамушта "менеджера-продажника/закупщика" ноги кормят!

 

верно , живее булками шевелить приходиться...

 

Я что- то слышал про жадность и про фраера...... Свет, не тот случАй?

 

Интересный подход...
А что в трудовом договоре написано? Ообенно про ту часть, где "должен конторе"?

Про "минусуется %% от "попадания" конторы": если "контора" всю прибыль отправляет на заработную плату, то, возможно, это оправданный подход. Другое дело, что сумма прибыли от оборота нтличается достаточно существенно, и лично мне непонятно, как можно человека заставить платить за то, что ему не принадлежит и принадлежать не будет. Или товар частично переходит в собственность продавца, его оплатившего из своей зарплаты?

 

Даже при продаже хлебобулочных изделий некорректный подход. Полная материальная ответственность и рэкет - разные вещи.

 

.........

 

Никто не хочет платить больше, чем в среднем по рынку
Когда сумма регулярно получается слишком большой, её тем, или иным способом приводят к среднерыночной. Всё просто

 

Свет сразу надо уходить, когда начинаются отрезания, как правило бывает продолжение, руководители так сказать во вкус входят. Непонятно почему хорошая работа менеджера и соответственно хорошие его заработки провоцируют такие вещи. Пусть боссы берут новых и обучают с самого начала, времени видимо своего не жалко. Знаю одну широко-известную фирму, которая так начала делать как только менеджеры стали пересаживаться на хорошие машины среднего класса, а как следствие всех "обрезаний" - работа налево, а не на фирму!!!

 

увы да. но "штрафы за просрочки клиенских платежей " - это уже слишком. документооборот не зависит от сейлза.
2 Эмка - бредовая канеш ситуация

 

Вот это дикость однозначно, а может просто глупость.

Сотрудника может мотивировать % только тогда когда он реально может влиять на ситуацию. В обратном случае штраф повышает демотивацию, и только.
Я бы в таком случае (надо мотивировать менеджеров минимизировать дебиторку) сделал бы иначе - не засчитывал реализацию до прихода ден. средств. Или бы отдельно стимулировал достижение определенного уровня оборачиваемости дебиторский задолженности, например, премией.

 

а сколько должен получать по минимуму чел, если он не на %, а на зарплате, если он экономит компании на закупках от 300 тыщ до 1М баксов или евро на одном контракте, и если таких контрактов у чела бывает от одного до 3 в месяц, а раза два в год бывает на крупных сделках удается сэкономить до 5-7М.....

 

Не больше, чем стоит его заменить

 

А может ли он не сэкономить, и как долго после этого проработает в компании?

 

Продавцы должны получать %, а сколько ни кого не должно волновать, знаю компанию Московскую, в ней 6 мес. назад, мадам получила комиссию 60кБ, на что ей руководство сказало браво и увеличило % от прибыли, по моему до 29%, но зато реально из 10 продавцов, агентства пытались переманить всех , результат был нулевой. Вот это подход к сейлз менеджерам.

 

Система нормальная, только должен быть лимит, т.е. нельзя выставлять штрафы более бонусной части (т.е. лезть в фиксд).

 

Срочно организовать профсоюз, массовые забастовки, прессу... думаю, что массовое увольнение не грозит, т.к. чернухи валом

 

баланс полономочия/ответственность

хорошо, когда он есть

 

ну каждый высказался насчет своего рынка Только у всех рынки разные, например у нас заводы торчащие по месяцу-полтора 10-50 миллионов рублей это норма и если меня за это кто то подумает оштрафовать мягко говоря это будет смешно да и о планах в той отрасли где я работаю можно говорить исключительно ради прикола из серии дождь либо будет либо нет.... вобщем в разных отраслях своя специфика и подходить с одинаковыми мерками к разным вещам как то неправильно.....


К примеру я бы очень хотел посмотреть на одного из местных руководителей которые считают что нужно немедленно всех штрафовать исходя из 12-15% годовых звонящим к примеру на Северсталь или ВМЗ и требующим расплатиться немедленно а еще лучше дать ему предоплату

 

ну я как бы больше применительно к Эмкиному варианту написал, так как слегка наслышан


Скажи честно Илья если у тебя стандартный срок платежа 30 дней а оплатили на 31 ты урезаешь зарплату манагеру на 30%


вопрос то не в том должны ли быть система штрафовпоощрений а в том скорее как ее применять и насколько она соответсвует реальности

 

Почему 30? Просрочка то в ОДИН день от стандартного срока... За него и процент...

 

однозначнА манагер должен сидеть токо на проценте (на нормальном) пусть даже с привязкой к плану и зарплатой чуть выше чем в среднем по отрасли.......
По себе....
Пришел(а) новый ген.дир. и сделал новую (нормальную) систему оплаты...
Результат: за месяц выхлоп нашего автосалона увеличелся раза в два впрочем как и з/п...
Буду работать!