Менеджер по ИТ продажам в системный интегратор

Тема в разделе "Поиск работы/сотрудников", создана пользователем Multik1986, 28 янв 2020.

  1. Multik1986

    Multik1986 Абориген

    Регистрация:
    1 июл 2012
    Сообщения:
    2,791
    Пол:
    Мужской
    Регион:
    Москва
    Водит:
    В молодую, но уже сформировавшуюся ИТ компанию (4 года на рынке) нужен менеджер по продажам. Обязательно нужно иметь опыт работы в данной области и сформировавшийся клиентский пул. Вознаграждение обсуждается индивидуально с каждым кандидатом.
    Все вопросы в личку.
     
  2. RichartIgor

    RichartIgor Старожил

    Регистрация:
    20 апр 2012
    Сообщения:
    6,477
    Пол:
    Мужской
    Регион:
    Москва
    Проходили, нет таких.
     
    Stop hovering to collapse... Click to collapse... Hover to expand... Нажмите, чтобы раскрыть...
    Kredka нравится это.
  3. Alex_E87

    Alex_E87 Завсегдатай

    Регистрация:
    27 июл 2011
    Сообщения:
    348
    Пол:
    Мужской
    Регион:
    Москва
    Водит:
    +1 Если есть "пул клиентов" и опыт продаж, Вы ему зачем?
    Опытный "продаван" с клиентами найдет юрлицо, от кого продавать.
     
    VartovskCrew, HiddenFaces, vlad.kopyl и ещё 1-му нравится это.
  4. Multik1986

    Multik1986 Абориген

    Регистрация:
    1 июл 2012
    Сообщения:
    2,791
    Пол:
    Мужской
    Регион:
    Москва
    Водит:
    Вы теоретик, или практик продаж ИТ в B2b?)
     
  5. Multik1986

    Multik1986 Абориген

    Регистрация:
    1 июл 2012
    Сообщения:
    2,791
    Пол:
    Мужской
    Регион:
    Москва
    Водит:
    Согласен, но а вдруг такой же гуру, как вы, зайдёт в данную тему и захочет свою жизнь изменить в лучшую сторону?
     
  6. Ennot

    Ennot Абориген

    Регистрация:
    19 дек 2008
    Сообщения:
    2,267
    Пол:
    Мужской
    Регион:
    Чили
    Водит:
    тут скорее речь о том, чтобы изменить вашу жизнь в лучшую сторону))
    но, согласен, чудеса случаются :)
     
    vkto, VartovskCrew и Tetwer нравится это.
  7. RichartIgor

    RichartIgor Старожил

    Регистрация:
    20 апр 2012
    Сообщения:
    6,477
    Пол:
    Мужской
    Регион:
    Москва
    Бывает и так- от добра добра не ищут) нужен прорыв!)
     
    Stop hovering to collapse... Click to collapse... Hover to expand... Нажмите, чтобы раскрыть...
  8. Alex_E87

    Alex_E87 Завсегдатай

    Регистрация:
    27 июл 2011
    Сообщения:
    348
    Пол:
    Мужской
    Регион:
    Москва
    Водит:
    Практик. Клиент. Холдинг который на слуху. В нем больше 10 лет. Ранее работал "с другой" стороны, еще с прошлого тысячиления.)))
     
  9. avangard444

    avangard444 Старожил

    Регистрация:
    2 ноя 2010
    Сообщения:
    5,340
    Пол:
    Мужской
    Регион:
    Кировская обл.
    Водит:
    Может бегунок из конторы конкурентов прибежит, подрезав базу клиентов...
     
  10. Alex_E87

    Alex_E87 Завсегдатай

    Регистрация:
    27 июл 2011
    Сообщения:
    348
    Пол:
    Мужской
    Регион:
    Москва
    Водит:
    Наблюдал следующие трансформации опытных "продаванов"

    - Из компании дистрибутора к вендору (HP, Apc (теперь Шнайдер), Intel..)

    - Если приходил в молодую ИТ компанию, выбиться в ней в ТОПы, получить "толику малую" в прибыли компании.

    - Перейти из продаванов в закупшики в крупную компанию.

    Ваш вариант похоже номер 2.
     
    RichartIgor нравится это.
  11. Multik1986

    Multik1986 Абориген

    Регистрация:
    1 июл 2012
    Сообщения:
    2,791
    Пол:
    Мужской
    Регион:
    Москва
    Водит:
    Вот и я о том же, зачем вам Казань?)
     
  12. Multik1986

    Multik1986 Абориген

    Регистрация:
    1 июл 2012
    Сообщения:
    2,791
    Пол:
    Мужской
    Регион:
    Москва
    Водит:
    Можем стать вашим надежным партнером!))
     
  13. RichartIgor

    RichartIgor Старожил

    Регистрация:
    20 апр 2012
    Сообщения:
    6,477
    Пол:
    Мужской
    Регион:
    Москва
    Холдинги не любят работать с маленькими.
     
    Stop hovering to collapse... Click to collapse... Hover to expand... Нажмите, чтобы раскрыть...
  14. HiddenFaces

    HiddenFaces Завсегдатай

    Регистрация:
    22 авг 2015
    Сообщения:
    872
    Пол:
    Мужской
    Регион:
    Москва
    Поддерживаю.
    Крупному продавану нужно что :
    - Нормальные финансовые условия - 10% за процессинг сделки и зарплату можно не платить.
    - Крупное Имя, потому что СБ крупного заказчика не пропустит контракт с конторой открытой не так давно, с уставным фондом в номиналку.
    - Наличие у ЮЛ крупных действующих контрактов - чтобы в конкурсе можно было на квалификации с хорошей ценой пойти.
    - Финансовая устойчивость компании - чтобы могла заявку оплатить или БГ на ярдос получить.

    У Хорошего продавана - всегда все хорошо, сидит где то глубоко и не высовывается.
    Сам работает с вендорьём и дистаками напрямую.
    Пылесосить с рынка продаванов которые себя продают, да и занимаются только тем, что могут рассказать какой классный контракт стащили и как по чужой вине он сорвался.

    Хорошего продавана - только хантить, а отличного - деньгами не купить.
     
    Alex_E87 нравится это.
  15. Alex_E87

    Alex_E87 Завсегдатай

    Регистрация:
    27 июл 2011
    Сообщения:
    348
    Пол:
    Мужской
    Регион:
    Москва
    Водит:
    Есть текущие потребности офиса. Расходка, инструмент для ИТ-ков, мобильники-планшеты...Бывает удобно работать с мобильной компанией, которая соберет весь заказ.


    Что-то срочно поставить под "чесное слово" или письмо по е-мейлу.
     
  16. RichartIgor

    RichartIgor Старожил

    Регистрация:
    20 апр 2012
    Сообщения:
    6,477
    Пол:
    Мужской
    Регион:
    Москва
    Ну это Софтлайн)
     
    Stop hovering to collapse... Click to collapse... Hover to expand... Нажмите, чтобы раскрыть...
  17. HiddenFaces

    HiddenFaces Завсегдатай

    Регистрация:
    22 авг 2015
    Сообщения:
    872
    Пол:
    Мужской
    Регион:
    Москва
    Тогда называйте все своими именами, это не Интегратор, это в лучшем случае боксмувер с каким то сервисными услугами.

    Тем же боксмувером выступают конторы прилипалы вокруг дисти.

    Интегратор - это аудит, проектирование, экспертиза, поставка, работы, сопровождение.
    А чаще всего - ещё разработка на базе платформ вендоров, мы сейчас не про 1С.
     
    Alex_E87 нравится это.
  18. Alex_E87

    Alex_E87 Завсегдатай

    Регистрация:
    27 июл 2011
    Сообщения:
    348
    Пол:
    Мужской
    Регион:
    Москва
    Водит:
    Есть бюджет и план на год у ИТ департамента и есть потребности которые возникают у иных подразделений (взяли нового сотрудника, неожиданно негарантийно что-то сломалось, закупка нового оборудования на тестирование/подмену)

    То что запранировано в бюджете, например плановая замена парка, закупается у крупняка, с контрактной поставкой по наилучшей цене.

    По текущим хотелкам, проше а иногда дешевле у мобильного партнера.
     
  19. Multik1986

    Multik1986 Абориген

    Регистрация:
    1 июл 2012
    Сообщения:
    2,791
    Пол:
    Мужской
    Регион:
    Москва
    Водит:
    Это вам так кажется, у нас есть крупные заказчики, с бюджетами с сотнями миллионов долларов. Их немного и бизнеса с ними тоже немного (относительно бюджета), но он есть и прибыльный. Тут больше личностные взаимоотношения играют роль, а не размер конторы. Ещё к общему примеру «бурьян», вполне неплохо занял свою нишу.
     
  20. RichartIgor

    RichartIgor Старожил

    Регистрация:
    20 апр 2012
    Сообщения:
    6,477
    Пол:
    Мужской
    Регион:
    Москва
    Тут особого ума не надо, подбирай на b2b контракты на минималке.
     
    Stop hovering to collapse... Click to collapse... Hover to expand... Нажмите, чтобы раскрыть...
  21. RichartIgor

    RichartIgor Старожил

    Регистрация:
    20 апр 2012
    Сообщения:
    6,477
    Пол:
    Мужской
    Регион:
    Москва
    Тут все понятно- посеяли зерна в прошлой жизни, собирают плоды в нынешней
     
    Stop hovering to collapse... Click to collapse... Hover to expand... Нажмите, чтобы раскрыть...
  22. Multik1986

    Multik1986 Абориген

    Регистрация:
    1 июл 2012
    Сообщения:
    2,791
    Пол:
    Мужской
    Регион:
    Москва
    Водит:
    Сейчас на рынке у каждого уважаемого дисти есть свой дочерний партнёр, пример, тегрус - мерлион, ланит - треолан и тд, вопрос ресурсов под проект решается аутсорсингом Команды, даже такие монстры как крок, часто привлекают ресурсы под проект, ибо держать раздутый штат накладно. Поэтому боксмувер и интегратор очень размытое понятие
     
  23. HiddenFaces

    HiddenFaces Завсегдатай

    Регистрация:
    22 авг 2015
    Сообщения:
    872
    Пол:
    Мужской
    Регион:
    Москва
    Тогда вы говорите как есть :
    Нужен АМ с минимальным опытом, процессить мелкие сделки + пытаться выходить в заказчике на крупные сделки + пылесосить рынок, собирать сделки от которых крупняк отказывается.
     
  24. HiddenFaces

    HiddenFaces Завсегдатай

    Регистрация:
    22 авг 2015
    Сообщения:
    872
    Пол:
    Мужской
    Регион:
    Москва
    Вы путаете понятия.
    Треолан - Дисти. Ланит - Интегратор.
    Есть ещё Ланит Интеграция, Ланит - партнёр. Ланит как дисти Сименса - уже не помню как они делятся.
    Айтеко разделён на части, там за presale выставляется счёт на подразделение кто его запросил. Поэтому они берут аутсорс, принимается решение на уровне подразделения.
    У Кроков тоже есть расчёт себестоимости работ, но с каждым первым они не контрактуются.
    Между боксмувером и интегратором разница огромная. Просто многие щёки надувают, и начинают себя именовать интегратором.
     
  25. eburon

    eburon Старики-разбойники

    Регистрация:
    13 мар 2012
    Сообщения:
    14,223
    Пол:
    Мужской
    Регион:
    Москва
    Водит:
    ))
    ну ну
    холдинги работают с кем угодно, более того, маленькая компания быстрая и гибкая, а крупная большая и неповоротливая, согласовать отгрузку день в день, без документов где нить в интеграторе ? это фантастика
     
    Stop hovering to collapse... Click to collapse... Hover to expand... Нажмите, чтобы раскрыть...
  26. Multik1986

    Multik1986 Абориген

    Регистрация:
    1 июл 2012
    Сообщения:
    2,791
    Пол:
    Мужской
    Регион:
    Москва
    Водит:
    Честно, не понял как вы это так решили, вроде написано в шапке темы кто нужен )
     
  27. Multik1986

    Multik1986 Абориген

    Регистрация:
    1 июл 2012
    Сообщения:
    2,791
    Пол:
    Мужской
    Регион:
    Москва
    Водит:
    Если разбирать каждую крупную компанию, то у неё столько будет дочек, которые что то делают, но смысл не в этом, а в том что от дистров толку не много, кроме как тендерить их между собой на сделку которую ты забрал. Бизнеса нового они не дают.
     
  28. RichartIgor

    RichartIgor Старожил

    Регистрация:
    20 апр 2012
    Сообщения:
    6,477
    Пол:
    Мужской
    Регион:
    Москва
    Я б такое и в маленькой не согласовал. А запустить работы или пилот, по гарантийке, легко
     
    Stop hovering to collapse... Click to collapse... Hover to expand... Нажмите, чтобы раскрыть...
  29. eburon

    eburon Старики-разбойники

    Регистрация:
    13 мар 2012
    Сообщения:
    14,223
    Пол:
    Мужской
    Регион:
    Москва
    Водит:
    никто никакой пилот по гарантийке не запустит, без полного согласования, в крупных интеграторах тем более.
    Товара в наличии нет у них, например ланит интеграция и ланит дистрибуция вообще никак не дружат между собой даже в рамках одного холдинга, хотя и пользуют один склад в рамках логистики.
    Мелкий же интегратор может решить вопрос сразу, в крупной конторе одни согласования затянуться на неделю, а уж вернуть или поменять товар в случае чего, это вообще фантастика.
    Клиентооринтированность и гибкость и есть главные плюсы.
    Хотя конечно надо понимать о каких суммах мы говорим, если 1 млн это одно, то 1 млрд совсем другое.
     
    Stop hovering to collapse... Click to collapse... Hover to expand... Нажмите, чтобы раскрыть...
  30. RichartIgor

    RichartIgor Старожил

    Регистрация:
    20 апр 2012
    Сообщения:
    6,477
    Пол:
    Мужской
    Регион:
    Москва
    Вы сказали про 1 день. По гарантийке. Я сказал что за этот срок могу запустить пилот. Крупный интегратор.
    Пс. Другое дело что заказчик булет выпускать гарантийку от 1 дня до бесконечности. И важно правильно воспользоваться этим временем
     
    Stop hovering to collapse... Click to collapse... Hover to expand... Нажмите, чтобы раскрыть...

Поделиться этой страницей

appstore appstore
google play google play
      Яндекс.Метрика