Менеджер по ИТ продажам в системный интегратор

Проходили, нет таких.

 

+1 Если есть "пул клиентов" и опыт продаж, Вы ему зачем?
Опытный "продаван" с клиентами найдет юрлицо, от кого продавать.

 

тут скорее речь о том, чтобы изменить вашу жизнь в лучшую сторону))
но, согласен, чудеса случаются

 

Бывает и так- от добра добра не ищут) нужен прорыв!)

 

Практик. Клиент. Холдинг который на слуху. В нем больше 10 лет. Ранее работал "с другой" стороны, еще с прошлого тысячиления.)))

 

Может бегунок из конторы конкурентов прибежит, подрезав базу клиентов...

 

Наблюдал следующие трансформации опытных "продаванов"

- Из компании дистрибутора к вендору (HP, Apc (теперь Шнайдер), Intel..)

- Если приходил в молодую ИТ компанию, выбиться в ней в ТОПы, получить "толику малую" в прибыли компании.

- Перейти из продаванов в закупшики в крупную компанию.

Ваш вариант похоже номер 2.

 

Холдинги не любят работать с маленькими.

 

Поддерживаю.
Крупному продавану нужно что :
- Нормальные финансовые условия - 10% за процессинг сделки и зарплату можно не платить.
- Крупное Имя, потому что СБ крупного заказчика не пропустит контракт с конторой открытой не так давно, с уставным фондом в номиналку.
- Наличие у ЮЛ крупных действующих контрактов - чтобы в конкурсе можно было на квалификации с хорошей ценой пойти.
- Финансовая устойчивость компании - чтобы могла заявку оплатить или БГ на ярдос получить.

У Хорошего продавана - всегда все хорошо, сидит где то глубоко и не высовывается.
Сам работает с вендорьём и дистаками напрямую.
Пылесосить с рынка продаванов которые себя продают, да и занимаются только тем, что могут рассказать какой классный контракт стащили и как по чужой вине он сорвался.

Хорошего продавана - только хантить, а отличного - деньгами не купить.

 

Есть текущие потребности офиса. Расходка, инструмент для ИТ-ков, мобильники-планшеты...Бывает удобно работать с мобильной компанией, которая соберет весь заказ.


Что-то срочно поставить под "чесное слово" или письмо по е-мейлу.

 

Ну это Софтлайн)

 

Тогда называйте все своими именами, это не Интегратор, это в лучшем случае боксмувер с каким то сервисными услугами.

Тем же боксмувером выступают конторы прилипалы вокруг дисти.

Интегратор - это аудит, проектирование, экспертиза, поставка, работы, сопровождение.
А чаще всего - ещё разработка на базе платформ вендоров, мы сейчас не про 1С.

 

Есть бюджет и план на год у ИТ департамента и есть потребности которые возникают у иных подразделений (взяли нового сотрудника, неожиданно негарантийно что-то сломалось, закупка нового оборудования на тестирование/подмену)

То что запранировано в бюджете, например плановая замена парка, закупается у крупняка, с контрактной поставкой по наилучшей цене.

По текущим хотелкам, проше а иногда дешевле у мобильного партнера.

 

Тут особого ума не надо, подбирай на b2b контракты на минималке.

 

Тут все понятно- посеяли зерна в прошлой жизни, собирают плоды в нынешней

 

Тогда вы говорите как есть :
Нужен АМ с минимальным опытом, процессить мелкие сделки + пытаться выходить в заказчике на крупные сделки + пылесосить рынок, собирать сделки от которых крупняк отказывается.

 

Вы путаете понятия.
Треолан - Дисти. Ланит - Интегратор.
Есть ещё Ланит Интеграция, Ланит - партнёр. Ланит как дисти Сименса - уже не помню как они делятся.
Айтеко разделён на части, там за presale выставляется счёт на подразделение кто его запросил. Поэтому они берут аутсорс, принимается решение на уровне подразделения.
У Кроков тоже есть расчёт себестоимости работ, но с каждым первым они не контрактуются.
Между боксмувером и интегратором разница огромная. Просто многие щёки надувают, и начинают себя именовать интегратором.

 

))
ну ну
холдинги работают с кем угодно, более того, маленькая компания быстрая и гибкая, а крупная большая и неповоротливая, согласовать отгрузку день в день, без документов где нить в интеграторе ? это фантастика

 

Я б такое и в маленькой не согласовал. А запустить работы или пилот, по гарантийке, легко

 

никто никакой пилот по гарантийке не запустит, без полного согласования, в крупных интеграторах тем более.
Товара в наличии нет у них, например ланит интеграция и ланит дистрибуция вообще никак не дружат между собой даже в рамках одного холдинга, хотя и пользуют один склад в рамках логистики.
Мелкий же интегратор может решить вопрос сразу, в крупной конторе одни согласования затянуться на неделю, а уж вернуть или поменять товар в случае чего, это вообще фантастика.
Клиентооринтированность и гибкость и есть главные плюсы.
Хотя конечно надо понимать о каких суммах мы говорим, если 1 млн это одно, то 1 млрд совсем другое.

 

Вы сказали про 1 день. По гарантийке. Я сказал что за этот срок могу запустить пилот. Крупный интегратор.
Пс. Другое дело что заказчик булет выпускать гарантийку от 1 дня до бесконечности. И важно правильно воспользоваться этим временем