PDA

Просмотр полной версии : Дистрибьюторство в России..

Vinnetu
28.03.2005, 16:40
Вкратце:
проведены предварительные переговоры с западной фирмой и устно получено предложение по дистрибьютерству (возможно эксклюзивному) в России (электротехника). Что следует учесть, подводные камни, сертификация, кто платит за рекламу, перевод техдокументации, программное обеспечение... ? В апреле уже надо встречаться с главой для расставления точек над i.
Буду рад и благодарен за любую информацию ... :help: :help: :help:
makabr
28.03.2005, 18:32
Сам только что заморочился с такой проблемой. Итак, мои этапы:
договор на поставку - EXW(условия поставки), единственный дилер по РФ (пока)
сертификация (GPRS-коммуникаторы) - проплата оговорена 50 на 50, реально они 100%:)
документация и ПО - на русский они 100%
реклама - 50 на 50
поставка вперед - до 30 устройств
Vinnetu
29.03.2005, 09:33
Я тоже думал перевод на русский на них возложить, но они тогда и без меня смогут толкать продукт в России... Если у тебя эксклюзив, то не настаивают ли они на каком либо ежегодном плане-прогнозе продаж?
Traffic
29.03.2005, 10:52
Очень много разных факторов. Начиная от срока кредитования, кончая штрафными санкциями, условиями поставки. В общем по этому поводу можно легко так с десяток дессертаций защитить если не будет конкретики.
makabr
29.03.2005, 11:25
Естественно есть план продаж и естественно он немного завышен:), если они до сих пор не толкают значит этому есть какая-то причина? если есть причина, значит ты эту причину должен завернуть на себя...за вознаграждение...:)
Gas_
29.03.2005, 13:02
OFF Кинь в ПС инфу, что за электротехника - мож помогу со сбытом.....

По сертификации могу дать координаты....
Pepper
30.03.2005, 00:30
Написано Vinnetu:
Вкратце:
проведены предварительные переговоры с западной фирмой и устно получено предложение по дистрибьютерству (возможно эксклюзивному) в России (электротехника). Что следует учесть, подводные камни, сертификация, кто платит за рекламу, перевод техдокументации, программное обеспечение... ? В апреле уже надо встречаться с главой для расставления точек над i.
Буду рад и благодарен за любую информацию ... :help: :help: :help:

По рекламе могу проконсультировать - пиши в ПС вопросы - отвечу
ish
30.03.2005, 07:54
Написано Vinnetu:
Вкратце:
проведены предварительные переговоры с западной фирмой и устно получено предложение по дистрибьютерству (возможно эксклюзивному) в России (электротехника). Что следует учесть, подводные камни, сертификация, кто платит за рекламу, перевод техдокументации, программное обеспечение... ? В апреле уже надо встречаться с главой для расставления точек над i.
Буду рад и благодарен за любую информацию ... :help: :help: :help:

вроде обычные договоренности сторон.

посоветовал бы обсудить:

price protection и stock protection.
обязательно их ответственность по всем авторским правам
за чей счет формируется склад
проблемы обеспечения гарантии
обучение технарей и продавцов
ну и естественно какие нить net 120 :)

ish
Vinnetu
30.03.2005, 15:45
Написано ish:


вроде обычные договоренности сторон.

посоветовал бы обсудить:

price protection и stock protection.
обязательно их ответственность по всем авторским правам
за чей счет формируется склад
проблемы обеспечения гарантии
обучение технарей и продавцов
ну и естественно какие нить net 120 :)

ish

Спасибо! Очень интересная информация. В этом деле я еще профан, что такое net 120, price protection и stock protection? :shock:
ish
30.03.2005, 16:13
net 120 - оплата через 120 дней после отгрузки :)

stock protection - возможность в ряде случаев вернуть товар производителю

price protection - переоценка нераспроданных остатков в том случае, если производитель снижает цену