Максимилиан Келльнер, BMW: мы намерены увеличить trade-in продажи в пять раз

Тема в разделе "Статьи, обзоры, тесты ...", создана пользователем NewsMaker, 21 июл 2017.

  1. NewsMaker

    NewsMaker NewsMaker

    В клубе с:
    02.03.2011
    Сообщения:
    799
    Регион:
    Москва
    1
    На открытии нового дилерского центра в Нижнем Новгороде новый исполняющий обязанности главы BMW в России Максимилиан Келльнер рассказал о планах компании.

    К.: Как вы оцениваете ситуацию на российском авторынке?

    [​IMG]

    М.К.: Она постепенно улучшается, о чем говорит 15-процентный рост продаж в июне до 141 084 автомобилей, по сравнению с тем же периодом 2016 года. Тем не менее, в премиум-сегменте отмечается некоторое падение, хотя BMW удалось его избежать и даже продемонстрировать 3-процентный рост с показателем 14 571 автомобиль за полугодие. Из них в июне реализовано 2 645 машин BMW с 16-процентным ростом к июню 2016 года.

    К.: Чем объяснить такие показатели?

    М.К.: Помимо традиционно хороших продаж в России SUV, росту способствовал и вывод на рынок новой «пятерки», особенно в версии 520i. На подходе ее заряженная версия M550, заряженная X6 М и i8 Roadster.

    [​IMG]
    На фото: BMW 5 Series ‘2017

    Большие надежды на новую «шестерку» GT, которая придет на смену BMW 5 Grand Tourismo. Ее покупатели также увидят к концу года.

    [​IMG]
    На фото: BMW 630d xDrive Gran Turismo Luxury Line (G32) ‘2017

    И, конечно же, не могу не отметить новый X3,который мы полностью перепозиционировали. Очень эмоциональный автомобиль, адресованный людям независимым, любящим спорт и активный стиль жизни.

    Появится в продаже и BMW 2-series Active Tourer. Нишевый сегмент компактвэнов мы тоже не забыли.

    К.: Почему на российских дорогах автомобиль Tesla можно увидеть чаще, чем i-series BMW?

    М.К.: В России поддержка владельцев электромобилей на государственном уровне пока что невелика, и они остаются эксклюзивным продуктом, к тому же низкие температуры зимой также не способствуют популярности электрокаров. Но есть и психологический фактор ваших владельцев. Если i-series BMW рассчитана больше на городское использование, то Tesla с ее автономностью пробега при российских расстояниях, на первый взгляд, выглядит привлекательнее. Только концепции у автомобилей разные. Тем не менее, если сравнивать их продажи по всему миру – получается примерный паритет. В 2017 году BMW планирует продать по всему миру 100 тысяч полностью электрических автомобилей.

    [​IMG]
    На фото: BMW i3 ‘2013–н.в.

    К.: BMW активно развивает поддержку вторичного рынка своих автомобилей. С чем это связано?

    М.К.: Да, эту стратегию мы приняли по всему миру. Во-первых, она повышает доходность дилерских центров. Во-вторых, рынок подержанных автомобилей BMW растет с каждым годом, и мы должны обеспечить и этим клиентам надлежащее обслуживание и сервис. Вообще мы намерены увеличить продажи BMW через trade-in в пять раз, и потенциал для этого есть.

    К.: Успех на вторичном рынке — это еще и оперативная доставка запчастей. Осенью началось строительство вашего огромного склада в Подмосковье…

    М.К.: В октябре-ноябре 2017 года мы начнем поставки с этого склада по всей стране. Уверен, что ассортимент и скорость доставки впечатлят любого нашего клиента. Кстати, наличие таких складских комплексов позволит нам удерживать цены на запчасти вне зависимости от колебаний курса рубля.

    К.: Изменились ли предпочтения российских клиентов BMW за последние годы?

    М.К.: Российский потребитель достаточно консервативен. На долю SUV в России приходится более 60% наших продаж, а на долю полноприводных моделей — более 80%. Тех же X5 мы сейчас продаем больше, чем 5 лет назад, несмотря на падение рынка. Но в ближайшие месяцы ситуацию может поменять новая 5-я серия, о которой я уже говорил. Кстати, если раньше мы обновляли поколение раз в 9 лет, то сегодня позволить себе такую медлительность не можем. И не боимся экспериментировать с новыми технологиями и моделями, что, конечно же, привлекает наших клиентов.

    http://www.kolesa.ru/article/maksim...mereny-uvelichit-trade-in-prodazhi-v-pyat-raz
     

    Вложения:


  2. Карл

    Карл Завсегдатай

    В клубе с:
    28.01.2011
    Сообщения:
    1,149
    Регион:
    Москва
    2
    надежда на 7 серию провалилась с треском, теперь на 5 ую видимо тоже с таким же... Про цены на з/ч смешно. Последний раз поднимали, если я правильно помню, исходя из курса 85-90 рублей. С тех пор он упал значительно, однако ни цены на машины, ни цены на авто не пошли в низ. Это если в разрезе года - полтора смотреть....
     

  3. Потифар

    Потифар Старики-разбойники

    В клубе с:
    09.02.2011
    Сообщения:
    25,904
    Регион:
    Москва
    3
    Все правильно Карл , БМВ - премиальная марка для платежеспособных ))) им все равно курс 90 или 70
    идут как овцы в кассу и кашляют
     

Поделиться этой страницей